Наценка: формула расчета и примеры

Если человек хочет получать прибыль, ему нужно делать наценку на свои продукты. Но насколько это много? Чтобы понять это, необходимо определить справедливый процент наценки. Расчет наценки помогает получить максимальную отдачу от методов ценообразования. Ниже будет рассмотрено, что такое наценка, способ ее расчета и пример ценообразования наценки.

Определение понятия

Наценка - это разница между продажной ценой товара или услуги и ее стоимостью. Выражается в процентах от стоимости. Другими словами, это добавленная цена к общей стоимости товара или услуги, которая приносит продавцу прибыль.

Наценки являются обычным явлением в учете затрат, который фокусируется на предоставлении всей необходимой информации руководству для принятия внутренних решений, которые лучше соответствуют общим стратегическим целям компании.

Когда продается предмет, за него необходимо получить прибыль. Наценка - это разница между тем, сколько было потрачено на предмет, и тем, за сколько он продается. Чем больше наценка, тем больше получают в виде прибыли от продажи товаров. Оптовые компании и розничные торговцы используют наценку для определения цен на товары. Наценка выражается в процентах, а рассчитывается процент наценки по формуле.

Многие владельцы бизнеса не могут не думать о марже, когда говорят о наценке. Можно использовать как наценку, так и маржу для определения цен и измерения прибыльности продукта. Как и наценка, маржа выражается в процентах. Как посчитать маржу в процентах? Для этого есть формула:

Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи х 100 %.

Наценка показывает разницу между продажной ценой и стоимостью продукта. С другой стороны, маржа показывает процент дохода, который вы получаете с каждого продукта.

Нужно знать, как вычисляется наценка, чтобы проводить стратегическое ценообразование. Стратегическое ценообразование поможет установить привлекательную цену для максимизации прибыли. А рассчитывается наценка по формуле.

как посчитать выручку, зная себестоимость и наценку

Проведение расчетов

Прежде чем рассчитать наценку, необходимо запомнить несколько основных бухгалтерских терминов:

Доход - сумма, которую получают от продажи товаров.
Стоимость проданных товаров (COGS) - расходы, которые идут на производство продуктов (например, материалы и прямые затраты на рабочую силу).
Валовая прибыль - разница между выручкой и себестоимостью.

Рассчитывается наценка по формуле:

Наценка = ((Цена продажи – Себестоимость продукта) / Себестоимость продукта) х 100 %,

где:

Цена продажи - окончательная цена продажи.
Себестоимость - стоимость товара.

Например, если продукт стоит 10 рублей, а цена продажи составляет 15 рублей, процент наценки будет равен: (15 – 10 рублей) / 10 рублей = 0,50 х 100 % = 50 %.

Пример

Юра - владелец компании, специализирующейся на производстве офисных компьютеров и принтеров. Недавно он получил крупный заказ от компании на 30 компьютеров и 5 принтеров. Кроме того, компания поручила Юре установить программное обеспечение на каждый из компьютеров.

Стоимость одного компьютера составляет 500 рублей, а стоимость одного принтера – 100 рублей. Стоимость установки программного обеспечения для работы на всех компьютерах составляет 2000 рублей. Если Юра хочет получить за заказ 20 % прибыли, какую цену ему нужно будет назначить? Чтобы посчитать выручку, зная себестоимость и наценку, необходимо выполнить такие действия:

Для этого необходимо рассчитать общую стоимость заказа (компьютеры + принтеры + установка ПО): 500 рублей x 30 + 100 рублей x 5 + 2000 рублей = 17 500 рублей (общая стоимость).
Затем определяют продажную цену, используя желаемый процент (20 %): 20 % = (Цена продажи - 17 500 рублей) / 17 500 рублей, следовательно, цена продажи должна составлять 21 000 рублей (цена продажи).

Следовательно, чтобы Юра смог достичь желаемого процента наценки (20 %), ему необходимо было бы взимать с компании 21 000 рублей.

Наценка и прибыль для малого бизнеса

Итак, какой должна быть наценка, чтобы получить прибыль? Стандартного процента наценки нет. Они различаются в зависимости от отрасли.

Принимая решение о разметке, можно выбрать основную цену. При ценообразовании устанавливается начальная наценка в размере 50 % для всех продуктов.

Установка цен с соответствующими процентами наценки поможет сохранить больше прибыли. Если не научиться эффективно оценивать продукт, можно установить слишком низкую или слишком высокую цену на него.

Знание того, как рассчитать процент наценки, поможет установить и достичь целей прибыльности. С помощью расчета наценки по формуле можно понять, сколько прибыли получится. Также можно увидеть, сколько продуктов нужно продать для достижения целей.

Скидки

Если предусмотрены скидки, наценки должно быть достаточно, чтобы покрыть эту скидку, а также расходы без ущерба для прибыли. Скидки могут быть использованы на:

поощрение оптовых закупок со стороны клиентов;
поощрение клиентов, совершающих покупки в кредит, к оплате вовремя или раньше установленного срока.

Компания может использовать продукт с более низкой наценкой, чтобы привлечь клиентов и побудить их посмотреть другие продукты в каталоге с более высокой наценкой.

Мониторинг прибыли

Важно, чтобы бизнес отслеживал наценки на свои продукты и услуги, чтобы гарантировать, что он зарабатывает достаточно денег для покрытия всех расходов и получения прибыли для развития бизнеса.

Лучший способ контролировать это – рассчитать маржу валовой прибыли. Она выражается в процентах и является быстрым индикатором прибыли, доступной для покрытия расходов.

Как установить цену продажи

Как именно компания решает, какую продажную цену установить для товара или услуги?

Нужно рассчитать, сколько бизнесу необходимо заработать, чтобы покрыть расходы на покупку или изготовление продукта и все, что с этим связано, например фрахт, таможенные сборы и т. д. Наценка также должна покрывать общие текущие расходы, которые бизнес должен платить, такие как аренда, мощность, заработная плата и т. д.

На это очень важное решение о прибыли будут влиять:

За сколько конкуренты продают свои товары и услуги.
Конкретная ниша и географическое положение, в котором находится бизнес.
Размер бизнеса - более крупные предприятия могут иметь возможность покупать большее количество продукта, тем самым получая скидку, что дает им возможность побеждать более мелких конкурентов.
Производители, устанавливающие фиксированные отпускные цены на свою продукцию.

Если вы предлагаете услугу, будут другие категории, например, качество предоставляемой работы.

Таким образом, рассчитывается наценка по формуле. Различные компании используют разные проценты наценки, но она должна быть разумной в любом случае.