Как посчитать наценку: понятие, правила расчета, формулы и примеры

• 27 Января, 2024
• Бухгалтерия
• Елена Николаева

Наценка является одним из ключевых понятий в бизнесе. От того, насколько правильно рассчитана наценка на товар или услугу, зависит финансовый результат предприятия.

Понятие наценки и ее роль в бизнесе

Итак, давайте разберемся, что такое наценка.

Наценка – это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой он продается. Иными словами, это та сумма, которая добавляется к затратам на производство и закупку товара, чтобы получить прибыль.

Устанавливая наценку, предприниматель преследует следующие цели:

• Покрыть издержки на ведение бизнеса
• Получить желаемую прибыль
• Оставаться конкурентоспособным на рынке

Часто понятие наценки путают с понятием маржи. Но между ними есть принципиальное отличие:

• Наценка начисляется на себестоимость товара
• Маржа исчисляется из цены, по которой товар продается

Поэтому в абсолютном выражении наценка и маржа совпадают, а в процентах – нет.

Факторы, влияющие на уровень наценки

Далее разберем основные факторы, которые необходимо учитывать при расчете торговой наценки:

• Затраты на ведение бизнеса. Любое предприятие несет текущие расходы на аренду помещения, зарплату персонала, коммунальные платежи, рекламу, налоги и прочее. Эти затраты должны быть компенсированы за счет наценки.
• Уровень конкуренции. На высококонкурентных рынках приходится устанавливать меньшую наценку, чтобы оставаться востребованным. На монопольных рынках можно ставить наценку выше.
• Спрос и покупательная способность. Если спрос высокий, а покупатели готовы переплачивать, наценку можно увеличивать. Если спрос низкий из-за недостатка денег у покупателей, придется снижать наценку, чтобы стимулировать продажи.
• Особенности и стоимость товара. На товары первой необходимости наценка устанавливается ниже, чем на предметы роскоши. Кроме того, на дорогостоящие вещи обычно ставят более высокий процент наценки.

Формулы для расчета наценки в процентах

Перейдем к главному – формуле расчета наценки в процентах:

Наценка в % = (Цена продажи – Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100

Где:

• Цена продажи – цена, по которой товар продается
• Себестоимость – затраты на производство или закупку товара

Давайте рассмотрим численный пример:

1. Себестоимость товара составляет 300 рублей
2. Мы хотим получить прибыль 100 рублей с каждого товара
3. Тогда цена продажи будет 300 + 100 = 400 рублей
4. Подставляем в формулу:
   Наценка = (Цена продажи 400 руб. – Себестоимость 300 руб.) / 300 руб. * 100 = 33%

Пример расчета наценки на конкретный товар

Рассмотрим пример расчета наценки на товар в реальной ситуации.

Допустим, у нас магазин одежды. Мы закупили партию мужских рубашек по цене 500 рублей за штуку. Наша себестоимость одной рубашки с учетом транспортировки, хранения и прочих расходов составляет 550 рублей.

Изучив рынок, мы выяснили, что конкуренты продают аналогичные мужские рубашки по цене около 850 рублей. Их средняя наценка составляет примерно 45%.

Исходя из наших желаемых затрат и прибыли, посчитаем наценку следующим образом:

1. Затраты (себестоимость) – 550 руб.
2. Хотим получать чистой прибыли с одного товара не менее 200 руб.
3. Тогда цена продажи составит 550 + 200 = 750 руб.
4. Высчитаем процент наценки:
   (Цена продажи 750 – Себестоимость 550) / 550 × 100 = 36%
5. Полученная наценка 36% близка к среднерыночной 45%

Устанавливаем следующую отпускную цену на наши рубашки с учетом округления: 850 рублей. По этой цене и будем их продавать.

Как посчитать наценку для интернет-магазина

Рассмотрим особенности установки наценки при продажах через интернет.

Конкурентные преимущества онлайн-торговли:

• Ниже затраты на аренду и персонал
• Широкий охват аудитории
• Удобство для покупателей

Необходимо включить в себестоимость затраты на доставку, а также процент брака и возвратов.

Посчитать наценку товар формула в Excel

Рассмотрим автоматизацию расчета наценки на примере Excel.

Для автоматизации расчетов с помощью Excel необходимо сначала структурировать исходные данные о товарах, затратах и продажах.

Создадим таблицу со следующими столбцами:

• Наименование товара
• Категория товара
• Количество
• Закупочная цена
• Затраты на хранение и доставку
• Желаемая прибыль

Далее заполним эту таблицу реальными данными по всем товарным позициям.

Настройка автоматического расчета наценки

После заполнения исходных данных добавим в таблицу следующие колонки:

• Себестоимость
• Рекомендуемая розничная цена
• Наценка, %

С помощью формул в Excel настроим автоматический расчет этих показателей при изменении исходных данных.

Автоматизация процесса ценообразования

На основании вычисленных цен и наценок реализуем в Excel гибкую систему ценообразования:

• Автозаполнение прайс-листа
• ABC-анализ товаров по вкладу в выручку
• Корректировка цен и наценок

Далее настраиваем в Excel отчеты для регулярного мониторинга фактической наценки по каждому товару и по ассортименту в целом.

На заключительном этапе реализуем выгрузку данных из Excel в 1С и интернет-магазин для оперативного обновления цен и анализа продаж.

Чтобы оперативно передавать информацию из таблицы Excel в программу 1С, воспользуемся встроенными средствами интеграции.

Настроим выгрузку следующих данных:

• Артикул и наименование товара
• Цена закупки
• Рекомендуемая розничная цена

Формат выгрузки выберем подходящий для загрузки в документы 1С (XLS, DBF и др.).

Загрузка данных о продажах из 1С

В обратном направлении настроим получение актуальных отчетов о продажах из 1С в Excel.

Будем загружать информацию по следующим параметрам:

• Наименование и артикул товара
• Количество проданных единиц
• Выручка
• Себестоимость

На основе этих данных в Excel рассчитаем фактическую прибыль и наценку.

Интеграция Excel с интернет-магазином

Реализуем выгрузку товарного справочника, цен и остатков из Excel в интернет-магазин.

Для этого подключим готовый модуль интеграции или разработаем свой в одном из форматов (CSV, XML, JSON).

Автоматизация обновления цен в интернет-магазине

Настроим автоматическое планировщик, который будет периодически обновлять цены в интернет-магазине на основе данных из Excel.

Частоту обновления цен установим оптимальную, чтобы оперативно реагировать на изменение закупочных цен.

При необходимости интеграцию Excel можно расширить с помощью разработки дополнительных модулей импорта и экспорта данных в 1С и интернет-магазин.

Мониторинг фактической наценки в Excel

Чтобы контролировать эффективность бизнеса, настроим в Excel автоматический расчет и мониторинг фактической наценки.

Будем анализировать отклонение фактической наценки от плановой для каждого товара и для всего ассортимента.

ABC-анализ товаров по фактической наценке

Чтобы выявить наиболее выгодные и проблемные позиции, проведем ABC-анализ товаров по вкладу в общую сумму наценки.

Разделим всю товарную матрицу на 3 категории:

• A - 20% товаров, дающих 80% всей наценки
• B - 30% товаров, дающих 15% наценки
• C - 50% товаров, дающих 5% наценки
  

Выявление и корректировка неоптимальной наценки

На основе ABC-анализа определим товары с завышенной или заниженной фактической наценкой по отношению к плановому уровню.

Выработаем рекомендации по корректировке цен для достижения плановой нормы наценки.

Прогнозирование финансовых показателей

С помощью инструмента Регрессия в Excel построим прогноз динамики выручки и наценки на основе фактических данных.

Это позволит точнее планировать развитие бизнеса и ценообразование.

Визуализация отчетов о наценке

Представим отчетные данные о наценке в Excel в наглядном графическом виде с помощью диаграмм различных типов.

Это повысит восприятие информации и облегчит принятие управленческих решений.