Как посчитать выручку: особенности, формула и рекомендации

Доход - это деньги, которые бизнес получает от продажи товаров и услуг клиентам и покупателям. Этот термин также относится к доходу от роялти и процентов. Также принято часто использовать термины «продажи», «выручка» и «оборот».

В бухгалтерском учете доход связан с определенным периодом, например, годом, кварталом или месяцем. Также принято рассматривать увеличение собственного капитала за определенный период до вычета расходов как выручку.

Что это такое

Выручка - это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги, или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги. Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках как продажи, чистые продажи или чистая прибыль.

Компании уделяют больше внимания этой отдельной позиции, чем любой другой, поскольку она является важнейшим фактором, определяющим, как идет их бизнес. Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта. Поэтому важно знать, как посчитать выручку.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменение цен влияет на спрос на продукт и множество других идей.

Как посчитать выручку

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом. Независимо от используемого метода, компании часто сообщают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Чистый доход против валового дохода

Чем лучше вы сможете понять, как различаются чистый доход и валовой доход, тем легче вам будет определить их роль в финансах вашей компании. Чистый доход - это доход, который компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Рассмотрим пример, как рассчитывается выручка. Например, если вы продаете свитер за 50 рублей, сборы за доставку, производство, хранение и многое другое будут вычтены из этих денег, что приведет к вашей чистой прибыли. Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход - это доход компании до вычета этих сумм. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 рублей.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности приносить доход, им также важно учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое. Многие из этих расходов могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовой доход компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить способность получать прибыль. Чем больше общий доход, тем выше шансы получить ссуду или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовой доход и общий доход тоже имеют свои различия. В то время как валовой доход учитывает продажи товара или услуги, общий учитывает весь доход компании.

Самая простая формула выручки от продаж имеет следующий вид:

Количество проданных единиц x Средняя цена.

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Также производится расчет выручки от реализации услуг компании по следующей формуле:

Количество клиентов x Средняя стоимость оказанных услуг.

Другой доход

В финансовом отчете может быть статья под названием «Прочая выручка». Этот доход - это деньги, которые компания получает за деятельность, не связанную с ее первоначальным бизнесом.

Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе доходов. Однако если магазин арендует здание или какое-то оборудование, полученные деньги отражаются в разделе «Прочие доходы».

Существует практика у компаний, которые заменяют пункт «Другие доходы» на «Чистый доход», если это было разочарование прибыли в квартале. Это особенно актуально для компаний, за которыми активно наблюдают, поскольку это число, которое чаще всего используется для определения эффективности бизнеса.

Запись дохода

Многие люди не знают, как считать выручку. Выручка регистрируется в момент продажи или предоставления услуг. Она регистрируется не при получении платежа, а заранее. Это происходит потому, что компании часто продают товары в кредит, которые подлежат оплате позже. В балансе компании эта статья представляет собой дебиторскую задолженность - сумму, которую компания, как ожидается, получит в качестве дохода.

Когда платеж наконец произведен, доход не увеличивается, поскольку он уже был зарегистрирован. В балансе дебиторская задолженность уменьшается, а денежные средства увеличиваются.

Для чего используется отчетность о доходах

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (доход - стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход). Этот коэффициент используется для анализа, сколько у компании осталось средств, после того как стоимость товаров была удалена.

Как вы понимаете, компании могут стать почти артистичными в том, как управлять своей выручкой. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене. Использование такого метода принесло бы более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по базовой стоимости.

Что делать после расчета общего дохода

Необходимо знать, как посчитать выручку. Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, приносит ли ваша компания достаточно большую прибыль, чтобы продолжать работу. Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы компании. Корректировка цен на товары и услуги - один из способов увеличения дохода. Однако если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще отказаться от покупки товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Рекомендуется детально изучить вопрос, как посчитать выручку. Подсчитав свой общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом за прошлый год, чтобы определить рост доходов за эти годы. Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.

Делаем выводы

Ответ на вопрос, как найти выручку, довольно прост. Тем не менее бухгалтеры могут корректировать числа законным способом, что заставляет любопытные стороны глубже копаться в финансовой отчетности, чтобы лучше понять генерацию доходов, а не просто смотреть на поверхностные цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что влияет на нее от квартала к кварталу.