Как посчитать долю рынка: способы расчета. Емкость рынка

Знание собственной доли рынка позволяет оценить конкурентоспособность и потенциал роста компании. В этой статье разберем основные способы расчета доли рынка и зачем это нужно вашему бизнесу.

Что такое доля рынка и зачем ее считать

Доля рынка - это процент от общего объема продаж в отрасли, который приходится на вашу компанию или отдельный продукт. Чаще всего долю считают в денежном выражении, но можно использовать и натуральные показатели.

Знание своей доли в общем объеме цифр важно по нескольким причинам:

Понимание позиций на рынке и перспектив роста, куда направить основной потенциал
Определение целей развития и необходимых ресурсов
Оценка эффективности маркетинга и продаж, не сливаете ли вы бюджеты в ноль
Анализ сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами

Отслеживание динамики доли рынка покажет, насколько успешно развивается ваш бизнес - опережает ли он рынок или отстает. Главное, подойти к вопросу с максимальной тщательностью.

Основные способы подсчета доли рынка

Существует несколько распространенных методик расчета доли рынка:

Процент от оборота рынка
Самый простой способ - разделить выручку вашей компании на общий объем рынка и умножить на 100:

Доля рынка = Выручка компании / Объем рынка * 100%

Методика Парфитта и Коллинза Учитывает лояльность потребителей через три показателя:

Проникновение бренда
Доля повторных покупок
Интенсивность потребления

Оценка относительно конкурентов Сравнивается с показателями ближайших конкурентов по выбранным критериям.

Каждый из способов имеет свои преимущества и ограничения. Например, первый метод прост, но требует точного знания емкости рынка. А относительный расчет не нуждается в этом параметре, зато менее объективен.

Как определить емкость рынка для расчета

Объем или емкость рынка - ключевой параметр для расчета доли. Его можно определить двумя основными способами:

Сбор данных из открытых источников
Собственные маркетинговые исследования

Первый подход быстрее и дешевле, но менее точный. Второй требует вложений, зато дает актуальную картину. Также применяют комбинированный вариант.

Наиболее часто используют данные аналитических агентств, отраслевых ассоциаций, НИИ, госорганов. Полевые исследования включают опросы, эксперименты, наблюдения.

Расчет относительной доли рынка

Помимо абсолютных значений, часто рассчитывают относительную долю рынка - для различных сегментов или регионов. Это позволяет детально проанализировать работу компании.

Например, посчитать долю рынка можно:

В натуральном и стоимостном выражении
Для разных ценовых сегментов
По регионам присутствия

Сравнение показателей поможет определить наиболее перспективные направления развития.

Динамика доли рынка компании

Один из важнейших показателей - динамика доли рынка компании за ряд лет. Она демонстрирует, насколько успешно бизнес развивается по сравнению с рынком.

Чтобы посчитать этот параметр, сравнивают текущую долю компании с предыдущими периодами. Если темпы роста опережают рынок - компания эффективно развивается.

Показатели доли рынка основных игроков

Для объективной оценки доли рынка своего бизнеса важно знать аналогичные показатели ключевых конкурентов. Это позволит сравнить позиции и наметить план развития.

Данные о продажах и долях конкурентов можно найти в открытых источниках или получить методами разведки. Затем составляется сравнительная матрица.

Как повысить долю рынка: 5 эффективных методов

Чтобы посчитать доля рынка и увеличить ее, компаниям стоит применить следующие методы:

Оптимизация цен и ассортимента
Повышение качества продукции
Улучшение работы с клиентами
Мотивация персонала
Усиление бренда и рекламы

Подобные меры помогут увеличить лояльность потребителей и завоевать дополнительную долю рынка.

Риски чрезмерного фокуса на доле рынка

Хотя увеличение доли рынка обычно считается позитивным показателем, есть и риски излишней концентрации на этом:

Завышенные издержки из-за агрессивного маркетинга
Ожидание неоправданно большой прибыли
Втягивание в ценовые войны

Поэтому после того, как посчитали долю рынка, важно реалистично оценить перспективы роста и возможные затраты.

Анализ текущего положения компании

Зная свою долю и показатели конкурентов, можно проанализировать текущие позиции на рынке. Выявить сильные и слабые стороны бизнеса, разработать стратегию дальнейшего развития.

Поддержание достигнутых позиций

Компаниям с существенной долей рынка нужно прилагать постоянные усилия по поддержанию своих позиций. Иначе их быстро займут конкуренты. Регулярный подсчет этого показателя поможет отслеживать ситуацию.

Выводы о важности мониторинга доли

Таким образом, посчитать долю рынка должна любая серьезная компания. Это позволит отслеживать эффективность бизнеса и оперативно реагировать на изменения ситуации в конкурентной среде.

Регулярность расчетов

Разового подсчета доли рынка недостаточно. Чтобы своевременно реагировать на изменения, этот показатель нужно отслеживать регулярно.

Рекомендуется проводить расчеты:

Ежеквартально
После выхода на новые рынки или сегменты
При выпуске новых продуктов
После проведения масштабных маркетинговых кампаний

Автоматизация процессов - важно! Учитывая трудоемкость ручных расчетов, имеет смысл автоматизировать сбор и анализ данных о доле рынка. Это позволит регулярно и оперативно отслеживать показатели.

Сравнение с плановыми значениями

Полученные значения доли рынка следует сравнивать с целевыми, заложенными в планах компании. Это поможет оценить эффективность текущей стратегии и скорректировать дальнейшие действия.

Внутренняя отчетность

Данные по доле рынка должны регулярно включаться в отчеты для менеджмента компании. Это обеспечит принятие своевременных и обоснованных управленческих решений.

Информирование инвесторов

Если компания привлекает внешние инвестиции, показатели доли рынка следует включать в регулярную отчетность. Это один из ключевых критериев оценки потенциала и перспектив бизнеса.

Интерпретация результатов

Получив численные значения доли рынка, важно правильно интерпретировать эту информацию. Необходим тщательный анализ с учетом дополнительных факторов.

Например, стоит проанализировать:

Динамику показателя
Изменения на самом рынке
Данные по расходам и доходам

Только комплексная оценка позволит сделать обоснованные выводы о ситуации.

SWOT-анализ результатов

Удобный инструмент для интерпретации доли рынка - SWOT-анализ. Он поможет определить сильные и слабые стороны текущих позиций компании, возможности роста и риски.

Сравнение с конкурентами

Чтобы выводы об уровне собственной доли рынка были объективными, обязательно сравнение с позициями основных конкурентов. Это поможет реально оценить положение компании в конкурентной среде.

Прогнозирование динамики

Важно не только проанализировать текущую долю рынка, но и спрогнозировать ее будущую динамику с учетом текущих тенденций и стратегии развития компании. Это позволит заблаговременно вносить корректировки в планы.

Коррекция стратегий

Если анализ и прогнозы выявят негативные тенденции в доле рынка, необходима своевременная коррекция стратегии и планов компании. Это поможет не допустить снижения позиций бизнеса.