Как посчитать долю рынка: способы расчета. Емкость рынка
Знание собственной доли рынка позволяет оценить конкурентоспособность и потенциал роста компании. В этой статье разберем основные способы расчета доли рынка и зачем это нужно вашему бизнесу.
Что такое доля рынка и зачем ее считать
Доля рынка - это процент от общего объема продаж в отрасли, который приходится на вашу компанию или отдельный продукт. Чаще всего долю считают в денежном выражении, но можно использовать и натуральные показатели.
Знание своей доли в общем объеме цифр важно по нескольким причинам:
- Понимание позиций на рынке и перспектив роста, куда направить основной потенциал
- Определение целей развития и необходимых ресурсов
- Оценка эффективности маркетинга и продаж, не сливаете ли вы бюджеты в ноль
- Анализ сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами
Отслеживание динамики доли рынка покажет, насколько успешно развивается ваш бизнес - опережает ли он рынок или отстает. Главное, подойти к вопросу с максимальной тщательностью.
Основные способы подсчета доли рынка
Существует несколько распространенных методик расчета доли рынка:
- Процент от оборота рынка
Самый простой способ - разделить выручку вашей компании на общий объем рынка и умножить на 100:
Доля рынка = Выручка компании / Объем рынка * 100%
- Методика Парфитта и Коллинза Учитывает лояльность потребителей через три показателя:
- Проникновение бренда
- Доля повторных покупок
- Интенсивность потребления
- Оценка относительно конкурентов Сравнивается с показателями ближайших конкурентов по выбранным критериям.
Каждый из способов имеет свои преимущества и ограничения. Например, первый метод прост, но требует точного знания емкости рынка. А относительный расчет не нуждается в этом параметре, зато менее объективен.
Как определить емкость рынка для расчета
Объем или емкость рынка - ключевой параметр для расчета доли. Его можно определить двумя основными способами:
- Сбор данных из открытых источников
- Собственные маркетинговые исследования
Первый подход быстрее и дешевле, но менее точный. Второй требует вложений, зато дает актуальную картину. Также применяют комбинированный вариант.
Наиболее часто используют данные аналитических агентств, отраслевых ассоциаций, НИИ, госорганов. Полевые исследования включают опросы, эксперименты, наблюдения.
![Женщина анализирует данные](/assets/i/ai/5/6/1/i/3791779.jpg)
Расчет относительной доли рынка
Помимо абсолютных значений, часто рассчитывают относительную долю рынка - для различных сегментов или регионов. Это позволяет детально проанализировать работу компании.
Например, посчитать долю рынка можно:
- В натуральном и стоимостном выражении
- Для разных ценовых сегментов
- По регионам присутствия
Сравнение показателей поможет определить наиболее перспективные направления развития.
Динамика доли рынка компании
Один из важнейших показателей - динамика доли рынка компании за ряд лет. Она демонстрирует, насколько успешно бизнес развивается по сравнению с рынком.
Чтобы посчитать этот параметр, сравнивают текущую долю компании с предыдущими периодами. Если темпы роста опережают рынок - компания эффективно развивается.
![Совещание по доле рынка](/assets/i/ai/5/6/1/i/3791780.jpg)
Показатели доли рынка основных игроков
Для объективной оценки доли рынка своего бизнеса важно знать аналогичные показатели ключевых конкурентов. Это позволит сравнить позиции и наметить план развития.
Данные о продажах и долях конкурентов можно найти в открытых источниках или получить методами разведки. Затем составляется сравнительная матрица.
Как повысить долю рынка: 5 эффективных методов
Чтобы посчитать доля рынка и увеличить ее, компаниям стоит применить следующие методы:
- Оптимизация цен и ассортимента
- Повышение качества продукции
- Улучшение работы с клиентами
- Мотивация персонала
- Усиление бренда и рекламы
Подобные меры помогут увеличить лояльность потребителей и завоевать дополнительную долю рынка.
Риски чрезмерного фокуса на доле рынка
Хотя увеличение доли рынка обычно считается позитивным показателем, есть и риски излишней концентрации на этом:
- Завышенные издержки из-за агрессивного маркетинга
- Ожидание неоправданно большой прибыли
- Втягивание в ценовые войны
Поэтому после того, как посчитали долю рынка, важно реалистично оценить перспективы роста и возможные затраты.
Анализ текущего положения компании
Зная свою долю и показатели конкурентов, можно проанализировать текущие позиции на рынке. Выявить сильные и слабые стороны бизнеса, разработать стратегию дальнейшего развития.
Поддержание достигнутых позиций
Компаниям с существенной долей рынка нужно прилагать постоянные усилия по поддержанию своих позиций. Иначе их быстро займут конкуренты. Регулярный подсчет этого показателя поможет отслеживать ситуацию.
Выводы о важности мониторинга доли
Таким образом, посчитать долю рынка должна любая серьезная компания. Это позволит отслеживать эффективность бизнеса и оперативно реагировать на изменения ситуации в конкурентной среде.
Регулярность расчетов
Разового подсчета доли рынка недостаточно. Чтобы своевременно реагировать на изменения, этот показатель нужно отслеживать регулярно.
Рекомендуется проводить расчеты:
- Ежеквартально
- После выхода на новые рынки или сегменты
- При выпуске новых продуктов
- После проведения масштабных маркетинговых кампаний
Автоматизация процессов - важно! Учитывая трудоемкость ручных расчетов, имеет смысл автоматизировать сбор и анализ данных о доле рынка. Это позволит регулярно и оперативно отслеживать показатели.
Сравнение с плановыми значениями
Полученные значения доли рынка следует сравнивать с целевыми, заложенными в планах компании. Это поможет оценить эффективность текущей стратегии и скорректировать дальнейшие действия.
Внутренняя отчетность
Данные по доле рынка должны регулярно включаться в отчеты для менеджмента компании. Это обеспечит принятие своевременных и обоснованных управленческих решений.
Информирование инвесторов
Если компания привлекает внешние инвестиции, показатели доли рынка следует включать в регулярную отчетность. Это один из ключевых критериев оценки потенциала и перспектив бизнеса.
Интерпретация результатов
Получив численные значения доли рынка, важно правильно интерпретировать эту информацию. Необходим тщательный анализ с учетом дополнительных факторов.
Например, стоит проанализировать:
- Динамику показателя
- Изменения на самом рынке
- Данные по расходам и доходам
Только комплексная оценка позволит сделать обоснованные выводы о ситуации.
SWOT-анализ результатов
Удобный инструмент для интерпретации доли рынка - SWOT-анализ. Он поможет определить сильные и слабые стороны текущих позиций компании, возможности роста и риски.
Сравнение с конкурентами
Чтобы выводы об уровне собственной доли рынка были объективными, обязательно сравнение с позициями основных конкурентов. Это поможет реально оценить положение компании в конкурентной среде.
Прогнозирование динамики
Важно не только проанализировать текущую долю рынка, но и спрогнозировать ее будущую динамику с учетом текущих тенденций и стратегии развития компании. Это позволит заблаговременно вносить корректировки в планы.
Коррекция стратегий
Если анализ и прогнозы выявят негативные тенденции в доле рынка, необходима своевременная коррекция стратегии и планов компании. Это поможет не допустить снижения позиций бизнеса.