Как продать мед в Китай: документы, инструкции и рекомендации

Как мед продать в Китай? Какие нужно иметь для этого документы? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. Экспорт меда в Китай – одна из набирающих популярность идей для коммерции последних лет. Оптовая реализация этого провианта из России весьма привлекает предпринимателей, однако имеет несколько подводных камней. Если вы будете о них знать, ваша деятельность принесет предельный доход. Как мед продать в Китай, выясним ниже.

Китайский рынок сбыта

Когда в России резко упал рубль и снизился спрос внутри страны, многие пасечники заинтересовались возможностью прямой продажи меда в Китай. Однако нужно учесть, что экспорт товаров РФ на рынок Поднебесной существенно отличается от поставок подобной продукции в российские регионы. Существует неверное мнение, будто бы в Китае нет площадки для сбыта товаров РФ.

Такие умозаключения опровергаются реальными примерами. Так, совершенно недавно Башкирский исследовательско-научный центр по пчеловодству заключил с Китаем соглашение на доставку более 6000 т меда. Общая сумма поставки равна более 3 млрд рублей.

Почему такой высокий спрос?

Многие люди спрашивают: как продать мед в Китай из России? Поднебесная является одним из крупнейших мировых изготовителей меда, но большая часть провианта фальсифицирована. Недобросовестные изготовители добавляют в него химические и синтетические составляющие. Это приводит к тому, что по отношению к глюкозе уровень фруктозы существенно возрастает: 2,2 к 1. В соответствии с требованиями стандартов в меде должно быть 38 % фруктозы, а глюкозы – 31 %.

Также обнаружены нарушения в пропорциях микроэлементов, воды, витаминов, а количество дрожжей в разы превышает допустимую норму.

Суррогат оказывается на внутреннем рынке, а первосортный мед экспортируют в США и страны Европейского союза, где требования стандартов качества весьма высокие. Стоимость реального меда в десятки раз превышает цену фальшивого.

Пчеловодство в Китае

Китайские предприятия, занимающиеся производством медицинских, кондитерских и косметических товаров, мед низкого качества приобретают с большой неохотой. Они-то и готовы у российских производителей покупать мед.

Другая группа вероятных клиентов – перекупщики, выдающие мед РФ за китайский конечным покупателям.

Также китайцы активно интересуются такими продуктами пчеловодства, как яд пчелиный и молочко маточное. Целебные и пищевые продукты, в основе которых находятся вышеперечисленные составляющие, ценятся высоко.

Как продать в Поднебесную?

Так как пасечнику мед в Китай продать? Экспорт этого провианта требует:

изучения рынка Поднебесной;
понимания образования стоимости;
поиска возможных клиентов;
оформления договора купли-продажи;
страхования груза и его доставки;
таможенного оформления на границе России;
таможенной очистки в Поднебесной после доставки груза.

Искать покупателей нужно синхронно с продвижением товара на рынок.

Документы

Международная торговля требует наличия кое-каких документов. При ввозе какого угодно товара в Поднебесную нужно обязательно оформить таможенную декларацию. Иногда ее можно заменить перевозочным документом. Если же декларация таможенная все-таки необходима, то ее оформляют в виде электронного документа XML-формата.

Для экспортирования меда нужно иметь сертификат, подтверждающий качество провианта. Каждый его может получить в местном Роспотребнадзоре.

Таможенную пошлину определяют в соответствии со ставками, утвержденными постановлением Правительства России № 754 от 30.08.2013 года.

Кроме процедур оформления на пути пасечника, решившего заняться экспортом меда из РФ, могут встретиться еще и такие проблемы:

продвижение на рынке и маркетинговая поддержка;
логистика (детальная проработка вопросов поставки и сбыта);
изучение таможенных канонов КНР.

Такие вопросы самостоятельно решить очень сложно. А если у вас нет опыта, то практически невозможно. Но вы можете воспользоваться услугами компаний, которые имеют опыт работы на экспортно-импортном рынке Китая и России. Практически они все владеют складами и офисами в КНР, обладают внушительным опытом и уникальными знаниями о рынке Поднебесной. Такие компании предлагают своим клиентам следующее:

офисные услуги в Китае;
индивидуальный подход;
качественный анализ рынка сбыта;
консультации круглосуточные;
услуги таможенного оформления;
круглосуточные консультации;
подбор потенциальных китайских партнеров;
высокий уровень организации переговоров;
юридическое сопровождение сделок с учетом требований и китайского, и российского законодательства;
квалифицированную помощь в возврате экспортного НДС;
оптимальный пакет услуг логистических, в том числе доставку по Китаю особым транспортом и складские услуги.

Камни преткновения

Как видите, мед продать в Китай не так уж и легко. Желающих осуществить такую сделку всегда хватало, тем не менее не все предприниматели готовы решать возникающие проблемы. В китайских супермаркетах и на рынках можно встретить различные сорта продуктов пчеловодства из США, Новой Зеландии, Аргентины, Германии и иных стран. Но российского меда там очень мало.

Базовой причиной такого положения дел является нежелание наших соотечественников рисковать даже немного. Конечно же, хорошо, когда скупщика удается отыскать. Вы привозите продукцию, получаете за нее нужную сумму и с успехом возвращаетесь. Но в действительности все не так происходит.

Китайцы не знают, как пойдет новый продукт, как на него отреагирует покупатель, а поэтому лишний раз рисковать не желают. В итоге они либо предложат вам отдать им провиант под реализацию, либо завезти и растаможить мед в арендованном складе, а после уже партиями его предлагать оптовикам.

Будьте готовы также к тому, что местным продавцам комфортнее заключить договор с тем, у кого вся документация в порядке. Если у вашего конкурента мед сертифицирован, растаможен и уже доставлен, пусть даже он предлагает цену немного выше вашей, они купят продукцию у него.

Им это удобнее, нежели мучиться с доставкой, пограничными бумагами и всем прочим, что отнимает нервы, время и деньги. Азиаты понимают, что время, потраченное на переправку меда через границу, им никто не оплатит. Поэтому они стремятся сотрудничать с теми, кто эти детали уладил (то есть завез провиант в Поднебесную).

Инструкции

В любом деле имеются свои нюансы, хитрости. Реализация меда в Поднебесную исключением не является. Тем предпринимателям, которые хотят занять места на рынке Китая, нужно быть готовым к трудностям разного рода – желающих потеснить большое количество.

Для удачного воплощения замысла в реальность следует решить такие задачи:

Заключите соглашение с местным изготовителем, чтобы у вас всегда имелся в наличии пчелиный качественный мед.
Оформите все соответствующие справки, разрешения на реализацию и вывоз провианта. Не ждите, когда кто-нибудь «придерется». Ведь в итоге вы потеряете больше средств и времени и, вероятно, всю продукцию.

Когда вы уладите эти два вопроса, вам останется лишь отвезти мед и сдать на реализацию. Вы это сделаете запросто, если проявите чуть-чуть внимания, терпения и изучите местный рынок. Важно выяснить, кто ваши базовые оппоненты, какого качества мед и какова его цена в Поднебесной у ваших конкурентов.

На базе этих сведений вы сделаете скупщикам наиболее интересное предложение.

Территория Китая

Вас интересует продажа меда в Китай? Стоимость его в этой стране вам известна? Так, на территории РФ цена меда колеблется от 150 до 600 рублей за 1 кг. В Поднебесной же за тот же килограмм вы заплатите 900-5000 рублей.

Когда ваш товар находится на землях Китая, вы сможете его реализовать двумя способами:

Первый способ самый популярный, но менее выгодный – наймите посредника или сдайте мед местному скупщику, который далее сам решит, что ему делать с товаром.
Второй способ сложнее, но прибыль приносит большую, так как посредники отсутствуют – лично предложите и сдайте мед в точках продаж: в ресторанах и кафе, павильонах, магазинах и ларьках, на рынках, в сети супермаркетов.

Конечно, со вторым способом возни намного больше, но с финансовой стороны она окупается. Каждый из этих вариантов имеет свои минусы и плюсы. Первый удобен тем людям, которые поставляют большое количество товара, и им невыгодно тратить время на посещение точек. В этом случае хорошо нанять посредника, который начнет закупать ваш провиант.

Второй способ занимает время, но приносит больше прибыли. Он подходит тем, у кого поставки не превышают пары тонн.