Как стать страховым агентом: профессиональные требования, условия работы и необходимые знания
В статье рассмотрим, как стать страховым агентом.
На протяжении всей истории своего существования человечество стремилось выработать эффективные способы создания и применения необходимых резервов при неожиданных бедствиях и потерях. Осознавая, что преодолеть ущерб можно, только действуя совместно, человечество сформировало солидарные системы накопления финансовых и материальных ресурсов.
Именно так возник институт страхования, приобретший в условиях современного рынка экономическую и социальную функции. Человек, который посвящает себя страховому делу, исполняет важную общественную задачу. В связи с этим профессия страхового агента заслуживает особого уважения.
Главные задачи страхования
Как стать страховым агентом, расскажем ниже.
Чтобы деятельность в любой экономической сфере была успешной, важно понимать общие принципы ее функционирования, а также знать главные выполняемые функции. Функция страхования – накопление финансовых ресурсов, основной целью такого накопления является их эффективное использование для решения таких важных задач, как:
- Инвестирование, сбережение накопленных средств.
- Предоставление помощи медицинского характера.
- Предоставление страховой помощи регулярного характера, когда человек достигает определенного возраста или теряет трудоспособность.
- Возмещение ущерба, который возникает в результате неблагоприятных событий.
Разновидности
Различается имущественное и личное страхование, обязательное и добровольное. Объектами страхования могут выступать: материальные ценности, имущество, гражданская ответственность, здоровье, жизнь человека. Подобное разнообразие обуславливает формирование соответствующих страховых отраслей, систем страхования.
Успешная деятельность, связанная со страхованием в определенной области, подразумевает наличие определенного набора профессиональных навыков и знаний.
Как стать агентом страховой компании, интересно многим.
Кто предоставляет услуги
Страхование представляет собой объект государственного регулирования, опирается оно на нормы гражданского, финансового права. В соответствии с законодательством страховую деятельность могут осуществлять страховые общества или компании, функционирующие на основании специальной лицензии.
Компании могут быть частными или государственными, работать они могут на местном, федеральном, международном уровнях. Специализироваться страховые компании могут как на предоставлении отдельных видов страхования, так и охватывать одновременно несколько сегментов ранка.
С учетом величины уставного капитала и величины активов страховые компании условно классифицируются на мелкие, средние, крупные. В результате образуется довольно мощная и динамично развивающаяся система, имеющая развитую сеть вертикальных и горизонтальных связей.
В данной структуре наиболее востребованной является такая профессия, как страховой агент. Она предполагает много возможностей, в том числе реализации в проектах, имеющих различный финансовый объем и масштаб, а также карьерный рост.
Итак, как стать страховым агентом автострахования на дому?
Особенности профессии
В качестве страхового агента может выступать юридическое и физическое лицо, осуществляющее страховую деятельность и представляющее страховую компанию на контрактной основе, выполняющее определенные действия, которые соответствуют оговоренным полномочиям.
Действует страховой агент по поручению и от имени страховой компании. Он может продавать ее продукты, заключать договора, оформлять необходимую документацию, осуществлять прием взносов страховой направленности, выплачивать страховые компенсации в рамках установленных ограничений.
Стоит отметить, что в России большинство страховых агентов являются физическими лицами. Наиболее распространенная практика формирования агентской сети – заключение с агентами договоров гражданско-правового характера.
Страховые агенты при этом обладают правом заключать отдельные соглашения и договора с разнообразными страховыми организациями, предоставляя таким образом больший перечень услуг в области страхования.
Помимо этого, такая возможность позволяет страховому агенту получать дополнительный заработок. Также практикуется работа по указанной специальности по трудовому договору.
Как стать страховым агентом, важно выяснить заранее.
Специалист по найму
Профессия страхового агента включена в классификатор профессий России. Если он принят на работу на основании трудового договора, то ему положена выплата зарплаты за выполнение круга функциональных обязанностей.
Уровень заработной платы определяет непосредственно компания, нанимающая страховых агентов. При этом учитывается квалификация специалиста и возможности самой компании. Несомненно, когда речь идет о крупных международных организациях, то можно рассчитывать на довольно высокую оплату труда. Однако крупные компании выдвигают к компетенции, опыту, образованию кандидата соответствующие профессиональные требования.
Еще как становятся страховыми агентами?
Оформление по гражданско-правовому договору
После заключения договора гражданско-правового характера агент может выступать посредником между получателем и поставщиком услуг страхования. Нередко кандидаты думают, что смогут в таком случае работать страховым агентом на дому. По сути, это заблуждение. Осуществлять успешную страховую деятельность, находясь на одном месте, довольно сложно – свободному страховому агенту необходимо будет постоянно находиться в поиске клиентов, изучать их потребности, предлагать оптимальные страховые решения.
Свободные страховые агенты готовят и заключают договоры со страхователями, сопровождают, обслуживают их выполнение. Основной интерес свободного агента заключается в получении в качестве вознаграждения комиссии от страховых взносов, указанных в договоре страхования. Размер данного вознаграждения, а также порядок, по которому производятся финансовые расчеты, определяются договором, заключенным со страховой компанией.
Подобная схема стимулирует страхового агента к получению больших заработков за счет активной продажи продуктов страховщика, освоения новых разновидностей услуг страхового характера.
Как стать страховым агентом на дому, можно уточнить в той организации, интересы которой специалист желает представлять.
Необходимые навыки и знания
Успешность страхового агента основывается прежде всего на его компетенции. Он должен владеть исчерпывающими знаниями о продукте, который он продвигает, о способах страховой защиты. Однако страховые компании, учитывая, что страховому агенту придется работать непосредственно с клиентами, выдвигают на первый план требования к качествам личностного характера.
Наиболее важным считается умение кандидата выстраивать с потенциальным страхователем доверительные контакты. Потенциальный клиент должен доверять страховой компании, а это по большей части зависит именно от представителя компании.
Агенту предстоит демонстрировать внимание к клиенту, доброжелательность, он должен иметь располагающий внешний вид, быть терпеливым и готовым к конфликтным ситуациям, которые будут требовать разрешения.
Не менее важные качества – навыки планирования, энергичность, настойчивость, желание обучаться. Чтобы деятельность приносила не только материальное, но также и моральное удовлетворение, страховому агенту потребуется иметь интерес к сфере страхования, желание работать и зарабатывать.
Стань агентом страховой компании не слишком сложно.
Обучение
Обучают страховых агентов в школах или на курсах, которые организовывают и создают страховые компании. Существуют очные формы обучения и заочные. В процессе обучения используются современные технологии, оно включает в себя деловые игры, тренинги. Довольно распространены учебные видеофильмы, вебинары, виртуальные классы.
Многие говорят себе: "Стань страховым агентом по ОСАГО", поскольку этот вид страхования является обязательным и наиболее распространен.
Как стать агентом?
Следует начать с выбора компании, представителем которой человек хотел бы стать. Новичку рекомендуется обращаться в организации, имеющие положительную репутацию на рынке страхования и предоставляющие возможность получения начального обучения.
Как стать страховым агентом автострахования?
После получения начальных навыков следует определиться с направлением, по которому хотелось бы работать. Область страхования может быть абсолютно любой – от автострахования до страхования жизни. В данном вопросе все зависит только от личного интереса и желания работать в определенном направлении.
Также следует обратить внимание на то, как выбранная страховая компания строит отношения со страховыми агентами. От того, какие условия компания создает для своих сотрудников, будет зависеть многое – уровень дохода, возможность развиваться, строить карьеру в вертикальном направлении, расширять круг продаваемых услуг.
Величина заработка страхового агента зависит от многих факторов, к примеру, от региона, в котором осуществляет страховая деятельность, от уровня достатка населения, грамотного планирования собственной деятельности, формирования адекватного портфеля предложений, эффективной организации деятельности по привлечению клиентов, дальнейшего взаимодействия с ними.
Мы рассмотрели, как стать страховым агентом.
Таким образом, данная профессия предоставляет человеку не только возможность заработка, но и раскрытия предпринимательского потенциала, обретения полезных знакомств.