Как открыть шоу-рум: особенности бизнеса и приблизительный бизнес-план

Любители оригинальной одежды не особо жалуют обычные магазины. Там продаются стандартные вещи с однотипными фасонами. К тому же там обычно суета и очереди. Намного привлекательнее для них шоурумы (шоу-румы), где ценится индивидуальность. Там реализуют изделия от талантливых дизайнеров. Как открыть шоу-рум? Нюансы открытия своего дела представлены в статье.

Что это такое?

Шоурумом называют небольшой магазин с одеждой. Еще это может быть уголок с зеркалами и примерочной на дому. Такие заведения в России лишь набирают обороты, а в Америке они востребованы давно. Этот магазин актуален для тех, кто не желает заказывать через интернет одежду, если есть сомнения, что она будет не по размеру.

Преимуществом магазина на дому считается то, что не нужно платить за аренду помещения, как это положено в обычных бутиках или на рынках. Конечно же, наценка на вещи есть, но такие заведения имеют следующие преимущества:

отсутствуют очереди;
наблюдается гостеприимность продавца и домашняя уютная обстановка;
предлагается чай и кофе со сладостями;
можно заказать интересные и единичные изделия, которых не купить в обычном магазине.

Суть работы

Заграничные шоурумы представлены в виде комнаты, где общаются дизайнеры и менеджеры по продажам. Там ничего приобрести нельзя, суть идеи заключается в том, чтобы найти варианты сбыта для своей продукции, заключить контракты, составить договора.

В России шоурум является местом, где возможно приобретение брендовой одежды по низким ценам. И товары там представлены обычно в единичном виде. Данные точки продаж называются «бутиками» на дому, а попасть туда получится лишь по приглашению или записи.

Что продают?

Перед составлением бизнес-плана шоу-рума, нужно определить, что там будет предлагаться. Обычно там реализуют одежду, обувь. Могут быть залы, где для ознакомления есть образцы мебели разного назначения. Мебель выпускают по индивидуальному заказу. Получается, что клиент сам может определиться с цветом, типом изделия, расцветкой обивки и прочими характеристиками.

Данная возможность делает работу этих заведений выгодной всем сторонам. Поскольку для выставления всех вариаций оформления 1 гарнитура нужен большой зал, что достаточно дорого. Еще работают шоурумы, где продают бытовую технику, парфюмерию, велосипеды и мотоциклы. При покупке больших товаров иногда проще ознакомиться с ассортиментом в этом месте, а затем заказать их через интернет-магазин с доставкой.

Лучшим вариантом будет разнообразие одежды и аксессуаров к ней. Посетители, заглянувшие в шоурум, могут купить не только определенное изделие, а весь комплект. К нему можно выбрать сумку, шарф, нижнее белье и обувь. Это и клиентам нравится, и бизнесмен получает стабильную прибыль.

Ассортимент важно регулярно обновлять, чтобы у посетителей всегда была заинтересованность в магазине. При закупке вещей следует ориентироваться на то, что можно. Люди не желают покупать некрасивые вещи, которые вышли из моды.

Помещение

Что нужно, чтобы открыть шоу-рум? Необходимо подходящее помещение. Для этого следует определиться с продукцией, которая будет предлагаться. Шоурум можно открыть в помещениях 2 типов:

Склад, если будет выставка крупного товара.
Небольшая комната, где покупатели будут выбирать и мерить одежду, обувь.

Особые стандарты к помещению и его оформлению не предъявляются. Можно выбрать стилистически оформленный зал для представления определенного бренда или огромный склад для мебели и техники. Все зависит от формата: помещение для демонстрации одежды, бутик для продажи уникальных изделий или магазин-ателье. Все форматы могут быть совмещены, что обеспечивает максимальную прибыль.

Оборудование

Как открыть шоу-рум, чтобы он был удобный для клиентов? Особенное оборудование для этого не нужно. Потребуется лишь покупка:

витрины;
полок и стеллажей для товара;
примерочной кабинки со всеми нужными атрибутами – вешалкой, зеркалом, стулом, ковриком, шторками.

Все перечисленное выше необходимо для обустройства шоурума по продаже одежды и обуви. Еще там может быть диван и кресла с журнальным столиком для удобства клиентов.

Особенности

Как открыть шоу-рум на дому? Многие домашние заведения ведут работу без регистрации деятельности. Владельцы закрытых бутиков, посещать которые можно лишь по приглашению, тоже обычно не оформляют предприятие, что уменьшает цены на вещи.

Но данное ведение бизнеса допускается до того, пока количество постоянных клиентов не больше 150 человек. С данным объемом заказов хозяин может справиться сам, но для работы с оптовыми покупателями и расширения бизнес потребуется оформление ИП или ООО.

При регистрации указывается код ОКВЭД. В этом случае все зависит от направления. Если будет реализация товаров в розницу в неспециализированных магазинах, то используется код 47.19. А когда это специализированный объект торговли, то 47.51. Еще при выборе кода важно учитывать материал, из которого создана одежда.

Как открыть свой шоу-рум с нуля, чтобы его деятельность была официальной? Необходимо:

прохождение государственной регистрации в налоговой;
заключить договор аренды;
получить сертификаты на товар.

Для ИП лучше выбирать упрощенную систему налогообложения. В данном случае нужно платить налог на прибыль в размере 6%. Вести бизнес можно будет как самостоятельно, так и с помощниками. Если магазин крупный, то второй вариант подходит больше. В этом случае будет время на развитие бизнеса.

Сотрудники

Как открыть шоу-рум с нуля, чтобы он начал активно развиваться? Если будет мебельное производство или автосалон, то нужно много сотрудников. В штат должны входить менеджеры по продажам, курьеры, консультанты и по необходимости технические специалисты. Пошаговая инструкция данной точки не особо отличается от розничного магазина.

Выставочный зал для показа продукции интернет-магазина может работать с помощью нескольких администраторов, но все зависит от товарооборота предприятия. Необходимость найма работников для шоурума есть, но сколько их нужно и какой квалификации, определяется от выбранного направления бизнеса и поставленных задач.

Поставщики

Как открыть шоу-рум? Поставщики для ведения этого бизнеса являются обязательными. От договоренностей с ними зависит выгода всего дела. К тому же у предпринимателя должен быть стиль и отменный вкус. Сначала необходимо ознакомиться с модными веяниями, популярными брендами. Затем надо искать поставщиков для заказа качественной и оригинальной одежды по доступной цене.

Все нюансы необходимо внести в бизнес-план. Открыть шоу-рум с нуля получится в том случае, если покупать вещи в следующих местах:

На рынках, которые работают в торговом центре. Там получится найти много одежды от мировых брендов, которые продаются со скидками до 70%. Преимуществом закупки в таких заведениях считается возможность покупки разной партии изделий.
На фабриках, но там товар приобретают лишь партиями. Минимальная цена закупки составляет около 30 тыс. рублей. Преимуществом данного варианта считается возможность сотрудничества по каталогам.
На фабриках, которые работают по предварительным заказам. Данные решение актуально для тех, кто желает открыть модный шоурум. На данных фабриках есть возможность заказа всей коллекции одежды, но все по договоренности.
Оптовые склады позволяют закупать вещи со скидками до 70%, но существуют требования по минимальной партии. В среднем необходимо закупить товара на 60 тыс. рублей. Из плюсов выделяют продажу как одежды, так и обуви, аксессуаров.

Как открыть шоу-рум, чтобы заведение стало востребованным у клиентов? Следует заключить договор с интернет-магазинами модной одежды, там обычно продают фирменные изделия по доступной цене. При этом отсутствуют требования по размеру партии, но существует риск того, что товар может быть некачественным. Перспективным видом бизнеса является открытие шоурума, где будет продаваться китайская одежда. Поставщиками из Китая и Кореи предлагаются качественные изделия по низким ценам.

Как открыть успешный шоу-рум? Для этого необходима реклама. Большие мебельные шоурумы, выставочные залы можно рекламировать везде, даже по телевидению. Нередко компании, которые поставляют товары для продажи, обозначают адрес данной точки в своей рекламе. Если будет продаваться одежда, то реклама определяется классом марок.

Оригинальные изделия ручного производства следует рекламировать среди клиентов, которые ценят уникальность и неповторимость во всем, в том числе и в одежде. Для рекламы недорогих и качественных вещей из других стран обычно используются социальные сети и метод «сарафанного радио». Но проблем с клиентами быть не должно. Сведения о заведении, где продаются красивые и качественные изделия по доступным ценам, распространяются быстро.

Приблизительные расчеты

Данные нюансы следует прописать в бизнес-плане. Открыть шоу-рум выгодно. Но определить стоимость его основания сложно, поскольку все зависит от направления и масштабом проекта. Обычно начальные вложения равны около 100 тыс. рублей. Помимо расходов, вначале потребуется каждый месяц вводить в оборот некоторую сумму для развития бизнеса.

Это следует учитывать для обеспечения «финансовой подушки безопасности». Если это правило будет игнорироваться, то появится распространенная проблема, когда даже успешные компании по причине отсутствия финансирования закрываются. Желательно учесть этот опыт. Открыть свой шоу-рум – это лишь часть дела. Необходимо постоянно его развивать, чтобы бизнес продвигался только вперед.

Рентабельность

В торговой сфере средняя накрутка равна 20-200%. На эксклюзивные товары, которые обычно продают в шоуруме, желательно делать наценку 100-150%. Там получится создать преимущество перед конкурентами и окупить вложения за короткое время.

Индивидуальный подход

В шоуруме предлагаются модные тренды. Это место, где встречаются люди, понимающие в современной моде. Русский вариант такого заведения немного другой, но это не меняет того, что клиенты желают видеть что-то особенное.

Следует обеспечить всем посетителям индивидуальный подход. Нередко крупные покупки делает человек, который даже не входит в группу целевой аудитории.

Сложности

У начинающих бизнесменов могут появиться некоторые проблемы:

В данном бизнесе есть и нюансы. Под "шоурумом" все люди понимают что-то свое – одни модный бутик с дизайнерскими вещами, а другие – место выставок.
Не следует обманывать покупателей, выдавая вещи из Китая за коллекции модных европейских домов.
Важно продумать целевую аудиторию, для которой будут предлагаться товары. Это определит, какую одежду следует закупать – дизайнерскую или фабричную китайскую.
При отсутствии опыта в этой сфере полезно поработать в бутике или магазине одежды, чтобы определить, как ведется бизнес. Только тогда будет проще открыть свой шоу-рум.

Данный бизнес будет высокодоходным и перспективным, если снизить вышеуказанные риски. Необходим постоянный контроль над всеми аспектами бизнеса, и тогда он будет развиваться успешно.

Бизнес-план

В этом документе прописываются все нюансы бизнеса, в том числе и расходы:

Для узаконивания торговли нужно 5 тыс. рублей, из которых 800 рублей составляет госпошлина.
Начальные вложения – примерно 100 тыс. рублей.
Аренда за 1 месяц – 40 тыс. рублей.
Ремонт – 100 тыс. рублей.
Приобретение мебели – 50 тыс. рублей.

Если закупка вещей будет выполняться самостоятельно, то в расходы следует включить стоимость дороги, проживания. Данные расходы составляют около 50 тыс. рублей.

Итог

Шоурум – востребованный бизнес, особенно если там продается одежда. Частными торговыми точками, реализующими вещи и обувь, может быть обеспечен товарооборот на 30-70 тыс. рублей. Покупатели брендовых изделий готовы платить по 5-6 тыс. рублей за 1 вид одежды, из-за чего данный бизнес выгодный.