Открыть бизнес по франшизе: условия покупки франшизы, оформление необходимых документов

О том, какой бизнес открыть по франшизе, рассказывают многочисленные тематические издания, об этом написано множество статей и даже книг, а желающие могут посещать офлайн- и онлайн-семинары. Франшиза получила широкое распространение как логика сотрудничества сперва на территории Америки, затем в других державах. В последние годы все больше отечественных предпринимателей заинтересованы в том, чтобы начать работать именно по такой схеме.

В чем суть?

Оценивая, стоит ли открывать бизнес по франшизе, необходимо сразу для себя осознать: такой формат работы означает, что предприниматель согласен быть частью крупной сети. Бизнесмен превращается в представителя некоторой компании. Со стороны головного офиса ему обеспечены поддержка, рекомендации, направления, но одновременно выставляются рабочие условия, которым придется четко соответствовать. Основная фирма обычно дает оборудование, помогает подобрать персонал, обеспечивает продукцией или полуфабрикатами, но задача предпринимателя – поддерживать стандарты качества, не отходя от правил сети. В то же время за бизнесменом сохраняется право выбора локализации (места, где будет открыта точка), зачастую – формата, иногда – графика.

Если у предпринимателя открыт свой бизнес по франшизе, тем самым бизнесмен получает доступ к ряду значимых преимуществ, упрощающих ведение дела. Особенно легким становится этап первичного становления и привлечения аудитории. Франшиза – это удачный метод вступления в уже раскрученный бизнес, при этом новичок может рассчитывать на консультации опытных специалистов головного офиса. Есть доступ не только к опыту собственно главного отделения, но и других предпринимателей, уже начавших свою работу по этой системе. Исходя из советов можно понять, как вести дела с максимальной прибылью, как и сколько продукции нужно закупать, насколько разные товары востребованы у потребителя. Такая помощь на первом шаге развития своего дела исключительно важна, поскольку предприниматель вынужден ориентироваться в незнакомой ему ранее области.

Возможности и их реализация

Решая открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, можно рассчитывать на успех даже при ограниченной финансовой поддержке. Стартовый барьер для такого предпринимательства – один из наиболее доступных для бизнесмена средней руки. Начинающий не должен изобретать принципиально новую идею, ему не нужно продумывать стратегию. Достаточно лишь обеспечить стартовые финансовые вложения и иметь базовое представление о том, как управлять своим делом.

Вступая в крупную сеть, можно не сомневаться в своих возможностях открыть надежный бизнес. Франшиза («Добрый ростовщик», «Теремок», «Магнит» и другие) дает возможность стать участником популярного проекта. В его актуальности можно убедиться заранее, проанализировав положение предприятия на рынке. Можно не опасаться, что деньги будут потрачены впустую, вложение обладает минимальными рисками. Анализируя франшизу, тем самым бизнесмен рассматривает самый простой вариант сбытового рынка, получая сразу доступ к популярной марке. Можно быстро и корректно оценить нишу этого дела в экономике. Финансовые вложения в этап маркетинговых исследований и анализов минимизированы – а расходы по этой статье для начинающего предпринимателя, работающего самостоятельно, более чем высокие.

О плюсах

Планируя открыть бизнес по франшизе («Добрый Ростовщик», «Баскин Роббинс», «Глория Джинс» и др.), можно рассчитывать на упрощенную процедуру прогнозирования. Формирование бизнес-плана обычно сопровождается лишь общими представлениями о доходной, расходной части будущего дела, поскольку базой всему становятся предположения. Выбирая для себя франшизу, можно сразу примерить опыт других предпринимателей. Данные будут достоверны – их передаст головной офис. Риски за счет актуальной информации минимизируются, у предпринимателя не будет опасности расходования денег невыгодным образом.

Некоторые потенциальные бизнесмены, рассматривая, как открыть франшизу в своем городе, в конечном счете понимают, что для них это доступно только в случае участия в кредитной программе, а банковские структуры неохотно работают с мелким бизнесом. Не стоит отчаиваться: финансовые предприятия стараются не доверять бизнесменам, начинающим свое дело с нуля, но совсем иначе относятся к франшизе. По такому проекту обладатель франшизы может взять на себя обязательства поручителя, а в некоторых случаях уже самого названия бренда, его популярности хватает, чтобы банк согласился дать заемные средства.

Ложка дегтя

Планируя открыть бизнес по франшизе, необходимо максимально детально представлять, каким образом работает такая система отношений, чтобы не разочароваться в проекте. Подводные камни этой методики ведения своего дела таковы, что есть риск краха на первых же порах становления – если не ориентироваться в ситуации.

Наиболее значимый недостаток – зависимость от головного офиса. Если владелец франшизы примет решение прекратить дела, закрывается полностью вся сеть, вне зависимости от того, сколько точек открыто, кто их организовал и как идут дела у конкретного предпринимателя. Чтобы минимизировать опасности, следует перед подписанием изучить договоренность. Желательно, чтобы в ней были оговорены сроки сотрудничества и возможность возвращения убытков, если сеть перестанет существовать раньше оговоренного периода.

О минусах

Планируя открыть бизнес по франшизе, не стоит недооценивать обязательства, возлагаемые на каждого участника программы. Всякий бизнесмен, вступающий в сотрудничество, становится обязанным перед головным офисом. В некоторой мере эта система сродни банковскому кредитованию. Все условия придется беспрекословно исполнять, следуя подписанному соглашению. А вот открытие полностью автономного бизнеса на свое усмотрение позволяет избежать такого дискомфорта.

Франшиза – это всегда тесное сотрудничество с головным офисом. В этом есть как плюсы, так и недостатки. Если основное предприятие процветает, отдельно взятый предприниматель также развивается, но при затрагивающем всю сеть кризисе не получится остаться «на плаву».

Не стоит недооценивать финансовые вложения на момент начала работы. Действительно, открыть бизнес по франшизе проще и дешевле, чем начать дело самостоятельно (в большинстве случаев), но это еще не значит, что получится обойтись без всяких трат в принципе. Придется уплатить первичный взнос, приобрести оборудование, арендовать площадь и оплатить ряд организационных моментов – все эти финансовые вложения достаточно существенны, чтобы приходилось запрашивать под них кредит. Во многом именно высокий порог вхождения в сферу долгое время препятствовал активному развитию франчайзинга на территории нашей державы.

Могу ли я, если могут другие?

Имея неплохие возможности начала своего дела, потенциальный бизнесмен обычно выясняет, как открыть франшизу и как начать стартап – эти два варианта старта дела считаются наиболее простыми и перспективными в нынешних рыночных условиях. Франшиза дает больше стабильности, этот вариант устойчивее при нестабильности экономики, но оптимальное решение сможет принять только тот, кто в силах оценить развитие рыночной обстановки. Только проанализировав перспективы, можно понять, что именно наиболее выгодно и стоит того, чтобы вкладывать в это деньги.

Чаще выясняют, как открыть франшизу, начинающие бизнесмены, еще не имеющие опыта в этой сфере либо впервые осваивающие новую нишу бизнеса. Франчайзи практически всегда нуждается в консультационных услугах. Среди прочих вариантов сотрудничества самым, пожалуй, известным на всемирном уровне можно назвать бизнес «МакДональдс». Филиалы этой сети представлены в огромном количестве стран по всей планете. Уже на примере сети фастфуда можно видеть, что такой вариант сотрудничества благоприятен в целом, каждая сторона договоренности имеет свои выгоды. Расширяется географический охват, растут объемы и продажи, популярность становится выше, особенно если все предприниматели, ответственные за точки, четко соблюдают установленные главным офисом стандарты. Покупая бизнес по такой системе, предприниматель получает предельно точные инструкции, соблюдение которых практически всегда гарантирует успех.

Как мы будем работать?

К сожалению, не получится открыть бизнес по франшизе без вложений – определенные затраты всегда есть, а вот их величина варьируется исходя из особенностей заинтересовавшего проекта. Для того, кто основывает модель бизнеса, она становится набором прав, за счет которых бренд могут использовать заинтересованные в приобретении доступа к ним. Сами основатели не формируют сеть филиалов, а лишь дают возможность работать в этой области тем, у кого есть заинтересованность и ресурсы. В рамках сотрудничества желающие покупают доступ к технологиям, на которые уже получены патенты, оплачивают организацию рабочего процесса и берут на себя обязательства отладки функционирования предприятия в соответствии с общесетевыми стандартами.

Как бы ни хотелось открыть бизнес по франшизе без вложений, следует приготовиться к определенным тратам. По такой стратегии сотрудничества арендатор модели бизнеса обязан сперва уплатить некоторую сумму, следуя договоренности, затем с определенной периодичностью делать отчисления в адрес головного офиса. Величина их обычно зависит от оборота и вычисляется в процентах, хотя могут быть отклонения от типовой практики.

Знать и уметь

Предполагается, что открыть бизнес по франшизе собирается предприниматель, имеющий небольшой опыт ведения дел, поэтому нуждающийся во всесторонней помощи и поддержке. Заключив договоренность с головным офисом, этот человек получает документацию, необходимую для организации рабочего процесса, а также максимум полезных советов относительно технических и практических нюансов. Обычно основное отделение предприятия организует тренинги, возможности повышения квалификации персонала всех уровней.

Планируя сотрудничество по такой системе, можно ожидать от основного офиса предоставления детализированного бизнес-плана. К нему обычно разрабатывается инструкция, позволяющая добиться поставленных целей. Одновременно автор технологии и владелец патента выдвигает ряд требований, дабы покупатель франшизы не скомпрометировал бренд, поскольку это негативно скажется на всей сети в целом.

Шаг за шагом

За открытие маленькой, например, кофейни, придется заплатить довольно небольшую сумму – возможно, изначальный взнос составит не более 100 000 рублей. Чем крупнее предприятие, тем больше будет эта величина – иногда она достигает сотен миллионов, при этом по франшизе предприниматель получает собственные производственные и торговые площади, может вести дело по отлаженной системе. Чем успех сети существеннее, тем дороже обойдется присоединение к ней. Это объясняется простотой привлечения клиентуры: если название, к примеру, кафе известно всему миру, люди наверняка пойдут сюда с первого же дня. Большая часть предложений на рынке франшизы предполагает вложение 3-5 миллионов на стартовом этапе. Оценка – в отечественной валюте.

Применительно к тратам можно составить своеобразную пошаговую инструкцию. Как открыть бизнес по франшизе, детально расскажут в офисе того предприятия, в которое есть желание влиться, при этом придется сперва оплатить паушальный взнос. Эта сумма позволяет стать членом программы, дает доступ к бренду и стартовой поддержке, инструкциям и возможности учиться.

Следующий шаг финансовых вложений – поиск помещения и его оформление в соответствии с требованиями сети. Зачастую приходится основательно потратиться именно на этом этапе. Далее начинают подбор персонала. Вступая во франшизу, нужно понимать, что придется сперва отобрать подходящих работников, затем дать им возможность обучиться – а за это нужно платить. Длительность учебы часто оговаривается в договоре на франшизу и может насчитывать месяцы. Без соблюдения этого условия договор будет разорван. Следующая статья – рекламная кампания, идентификация, сообщение местному населению об открытии новой точки. Даже если это раскрученный бренд, необходимо донести до клиента сведения о том, что доступ к нему стал проще.

Как выбирать?

Планируя открыть бизнес по франшизе в Москве или в регионе, необходимо заранее оценить успех разных проектов, чтобы не вложить деньги в неактуальную идею. Идея франшизы – масштабирование деятельности предприятия. Если модель дает хорошие результаты, появляются желающие включиться в нее. Выбирая, что будет перспективным в конкретном случае, нужно помнить об особенностях региона, специфике клиентуры. Востребованное в одной части страны может быть неактуальным для жителей другой области или у иного слоя населения. Скажем, элитный шоколад, хорошо продающийся в столице, вряд ли привлечет жителей небольшой алтайской деревни, поскольку доходы местного населения слишком малы для приобретения такого продукта.

Определяя, какой вариант подходит больше прочих, нужно рассмотреть доступные предложения, оценить возможные перспективы и прибыли. Франчайзинговый рынок разрастается семимильными шагами; если прямо сегодня нет ни одной действительно стоящей идеи, можно не торопиться. Немного подождав, наверняка удастся увидеть хороший вариант.

Спрос и предложение: кто лучший на рынке?

Не стоит забывать о конкуренции. Рост популярности идеи франшизы приводит к тому, что по такой логике открывается все больше и больше фирм. Это дает выбор как предпринимателям, планирующим свое дело, так и клиентам, которые могут выбирать, где покупать конечный товар. Скажем, если в торговом центре уже есть открытое по системе франшизы кафе с фирменным мороженым, необходимо дважды подумать, стоит ли открывать еще одно по соседству. Это может оправдать себя лишь в случае, если новый бренд имеет очевидные преимущества перед уже работающим заведением.

В нашей стране наибольшим спросом пользуются франшизы в сфере непродовольственных товаров и обслуживания широких слоев населения. Также актуальные секторы – общепит, СМИ, виртуальные ресурсы. Покупка франшизы – это не защита от конкуренции, причем как внешней, так и внутри бренда. Открыв, скажем, кафе, в скором времени можно увидеть по соседству еще одно такое же. Впрочем, некоторые предприятия на этапе заключения договоренности прописывают ряд условий: к примеру, не больше одного магазина на город. Количество торговых точек могут оговорить, исходя из числа обитающих в населенном пункте или с учетом иных параметров. Как правило, работа по договоренности, предполагающей ограничения в плотности создания точек продаж, выгоднее, но принять участие в таком проекте сложнее – нужно быть первым, кто подаст заявку, когда головной офис заинтересуется новым населенным пунктом.

Официальные бумаги: хочу продавать франшизу

Если предприятие заинтересовано в том, чтобы стать источником франшизы, придется подготовить следующую документацию по предложению:

брендированная книга;
книга о локальном бизнесе;
стратегия развития предприятия;
финансовая модель;
маркетинговый стартовый набор;
соглашение с покупателем франшизы;
инструкция по развитию для франчайзи.

Располагая перечисленной документацией, можно смело искать желающих вступить в новую сеть.