Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

Оправдывает ли цель средства?

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

Резюме фирмы

Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

Описание вашего продукта.
Описание общей ситуации на рынке.
Конкурентные недостатки и преимущества.
Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

План маркетинга

Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

Определение главной проблемы и пути ее решения.
Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
Анализ конкуренции рынка.
Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
Пути продаж.
Сроки этапы завоевания рынка.

Планирование производства услуг или товаров

Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

Организация производственного процесса.
Производственные площади и ресурсы.
Особенности инфраструктуры.
Процесс производства.
Производственное оборудование.
Контроль качества услуг или товаров.
Расчет амортизации и вложений.

Организация рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

Организационную структуру вашего предприятия.
Распределение ответственности и полномочий.
Система контроля.

Прогноз рисков и финансовый план

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

Оценка затрат.
Определение себестоимости услуги или продукта.
Подробный расчет убытков и прибыли.
Время инвестирования.
Точка окупаемости и точка безубыточности.
Прогноз рисков.
Прогноз движения средств.
Методы минимизации возможных рисков.

Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

Как стать особенным в развитие бизнеса?

Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, "Минтон" ориентирован на молодых людей, а "Рондо", наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

Преимущества перед конкурентами

Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

Резюме. Коротко о главном

Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

Подробнее о маркетинговом плане

Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

Составление плана производства

Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

Организация всего рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

Главный раздел - финансовый план

Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

Нормативная база

Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

Заключение

В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.