С чего начать табачный бизнес: особенности, юридические тонкости, советы и рекомендации

Табачный бизнес (отзывы об этой нише будут представлены в конце статьи) всегда был одним из наиболее привлекательных для инвестирования. Это обусловлено тем, что спрос на сигареты, сигары и прочую продукцию держится высоким из года в год. Помимо этого, для запуска проекта не нужны большие капиталовложения, а выход на уровень безубыточности занимает всего несколько месяцев. Далее мы подробно рассмотрим пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на продаже табачной продукции.

Общая информация

Курение очень распространено во многих странах, входивших в состав СССР. Объемы продаж сигарет в нашей стране намного превышают аналогичные в Америке и Европе. И это несмотря на то, что медики не прекращают твердить, что эта вредная привычка очень опасна и может привести к различным проблемам со здоровьем. Именно поэтому многие предприниматели задумываются над тем, как открыть табачный магазин с нуля.

Это направление деятельности подойдет для начинающих бизнесменов, не имеющих большого первоначального капитала и опыта управления какими-либо проектами. Проще говоря, оно станет отличным вариантом для тех, кто хочет попробовать себя в качестве предпринимателя.

Преимущества и недостатки

Давайте рассмотрим их более подробно. Табачный бизнес стал набирать популярность в начале 90-х годов прошлого века.

Он обладает следующими плюсами:

минимальные финансовые вложения;
не нужно арендовать помещение большой площади;
не требуется многочисленный штат сотрудников;
отсутствие необходимости закупки специализированного оборудования;
длительные сроки хранения продукции;
не нужно оформлять и легализировать деятельность;
быстрый выход на уровень безубыточности.

Что касается минусов, то основными среди них являются следующие:

нужна определенная сумма для закупки первой партии товаров;
не слишком высокий уровень дохода;
высокая конкуренция.

Таким образом, табачный бизнес обладает больше преимуществами, чем недостатками, поэтому его актуальность достаточно высока.

Что потребуется для старта

Итак, что нужно, чтобы открыть табачную лавку? Наверняка этим вопросам задавался каждый начинающий предприниматель, ищущий выгодную нишу для своего первого вложения средств.

Открыть этот бизнес очень легко, однако нужно брать во внимание следующие нюансы:

ларек по продаже сигарет должен быть установлен в соответствии со всеми требованиями законодательства. Их запрещено размещать вблизи школ, университетов, больниц и спортивных учреждений;
табачная продукция запрещена к продаже лицам, не достигшим совершеннолетия;
на территории РФ на пачке должна быть указана актуальная цена и информация о производителе;
запрещается поштучная реализация сигарет;
на прилавке нельзя размещать товары, не соответствующие профилю.

Если вы планируете открыть табачный магазин, то соблюдение перечисленных выше требований является обязательным. В противном случае у вас возникнуть большие проблемы с законодательством.

Нужна ли реклама?

Как утверждают опытные предприниматели, проведение маркетинговой кампании, как правило, не требуется, поскольку заядлые курильщики регулярно покупают сигареты, спеша куда-нибудь по своим делам. Единственное, что нужно, так это повесить вывеску, информирующую о продаже табачных изделий.

Повысить объемы продаж позволят следующие мероприятия:

Расширение ассортимента лавки. В нем должны быть как дешевая, так и дорогая продукция. Помимо этого, попутно можно продавать чай, кофе, газированные напитки и другие товары.
При обслуживании покупателей продавцы должны быть вежливыми и доброжелательными.
Магазин лучше размещать в местах с большой проходимостью людей.
Не следует делать большую наценку на сигареты.
Не нужно обсчитывать нетрезвых покупателей.

Открывая табачный бизнес с нуля и руководствуясь перечисленными выше принципами, вы сможете хорошо и стабильно зарабатывать.

Выбор формата магазина

Итак, что об этом необходимо знать? Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, вы должны сначала определиться с тем, какой будет табачная лавка. Если вы в дальнейшем планируете, помимо сигарет, продавать спиртные напитки и другие товары, то для реализации проекта необходимо намного больше времени. Помимо этого, вам потребуется больший стартовый капитал. Опытные предприниматели советуют начинать с маленького ларька или киоска, после чего постепенно наращивать обороты.

Табачный бизнес привлекателен тем, что для его запуска не потребуется оформление большого пакета документов. Вам нужно будет зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку так вы сможете работать по УСН. Для урегулирования всех юридических формальностей вам понадобится не более месяца и 10 000 рублей.

Материально-техническая база

Давайте на этом остановимся более подробно. Взять в аренду или купить киоск в наши дни совершенно не проблема. Что касается оборудования, то вам будет нужно следующее:

сейф для хранения денег — 10 000 руб.;
кассовый аппарат — 15 000 руб.;
шкаф для табачных изделий — 10 000;
стол и стул — 25 000;
обогреватель — 3000;
сопутствующие расходы — 5000;
закупка товара — 50 000 руб.

Таким образом, для закупки оборудования потребуется 118 000 рублей. Однако в эту сумму не заложена закупка товара, которая является самой большой статьей расходов. Помимо этого, придется потратиться на урегулирование юридических формальностей.

Это обойдется вам в следующую сумму:

регистрация — 10 000 руб.;
аренда — 10 000 руб. в месяц;
зарплата продавцу — 15 000 руб.;
иные расходы — 5000 руб.

Таким образом, чтобы открыть небольшой киоск, вам нужно накопить всего лишь 150 000 рублей. Если сравнивать данный бизнес с другими видами предпринимательской деятельности, то это сущие копейки.

Поиск поставщиков

Если вы решили открыть табачную лавку (сколько денег для этого понадобится, было рассмотрено выше), то нужно заранее продумать, где вы будете брать товар. Если вы хотите зарабатывать по максимуму, то нужно найти поставщиков, готовых предоставить вам самую выгодную оптовую цену. Особых проблем возникнуть не должно, поскольку сегодня поставками табачных изделий занимается множество компаний, поэтому вы сможете отобрать для себя несколько наиболее привлекательных вариантов. При определении ассортимента отдавайте предпочтение наиболее известным брендам. Вряд ли вы сможете много заработать, если будете продавать сигареты экзотических марок.

Наемные работники

Табачный магазин (бизнес-план составить очень легко и с этим справится даже новичок) может обладать различным графиком работы. Здесь все зависит от конкретного месторасположения. Если он находится поблизости от каких-либо заведений, работающих 24 часа в сутки, то ларек должен также быть открыт круглосуточно. В спальном районе торговать сигаретами можно с 7 до 22 часов. Обычный восьмичасовой график не подойдет, поскольку в этом случае рентабельность бизнеса будет невысокой.

Что касается количества работников, то при круглосуточной работе нужно не менее трех продавцов. Для всех остальных случаев можно нанять только двух сотрудников, которые будут меняться каждые 2 дня. Как правило, оплата их труда составляет 7-10 тысяч рублей, однако здесь все зависит от конкретного региона. В мегаполисах, где высокий уровень жизни, продавцы получают намного больше. Нанимать уборщицу не имеет никакого смысла, поскольку, учитывая небольшую площадь ларька, продавцы сами будут со всем справляться. Это же касается и бухгалтера, обязанности которого будет выполнять владелец бизнеса.

Финансовые показатели

Этому аспекту необходимо уделить особое внимание. Каждого человека, решившего открыть табачную лавку, интересует вопрос о том, сколько она будет приносить. Сразу стоит отметить, что с первых месяцев работы рассчитывать на большую прибыль и быстрое обогащение не стоит. Как показывает практика, максимальная наценка на сигареты составляет 30 процентов, но большинство предпринимателей предпочитают устанавливать ее на уровне 15-20 %, чтобы было проще конкурировать. Таким образом, чтобы нормально зарабатывать, вы должны будете делать большие объемы продаж. Как правило, один небольшой ларек реализовывает за смену около 50 пачек. При средней стоимости сигарет 70 рублей ежедневная выручка составит три с половиной тысячи. За месяц чистая прибыль составит приблизительно 100 000 рублей. За вычетом всех расходов у вас будет оставаться от 26 до 41 тысячи. Выполнив несложные вычисления, можно подсчитать, что выход на уровень безубыточности составит примерно 1,5 года.

Запуск проекта по франшизе

В чем особенность такого формата ведения деятельности? Если у вас есть определенный стартовый капитал и вы ищете, куда выгодно его вложить, но самостоятельно заниматься открытием ларька не хотите, то можно запустить готовый табачный бизнес. Покупка франшизы — это один из лучших вариантов для вложения денег, поскольку вы получаете возможность не только работать под известным брендом, но и вам предоставляют полностью готовую рабочую схему, информационную и техническую поддержку, а также помощь в продвижении.

Среди наиболее интересных предложений можно выделить следующие:

Havana Smoke. Стоимость франшизы составляет 400 000 рублей, которые полностью окупают себя всего за 4 месяца. Ее основное преимущество заключается в отсутствии роялти, благодаря чему достигается высокая рентабельность. Основное направление — это продажа кальянов и фирменных курительных смесей.
eStyler. Предполагает открытие традиционного магазина табачных изделий. Стартовые инвестиции — от 200 000 рублей, а выход на уровень безубыточности приблизительно за 3 месяца.
Sherlock-Shops. Паушальный взнос по этой франшизе составляет 74 000 рублей. Помимо этого, вам нужно иметь в своем распоряжении не менее 500 тысяч на открытие магазина. Франчайзер утверждает, что инвестиции полностью окупят себя примерно за 8-12 месяцев.

Существует множество других не менее интересных и выгодных франшиз, позволяющих открыть табачный бизнес, но перечисленные выше являются одними из наиболее перспективных.

Общие советы и рекомендации

Если вы в качестве своего первого бизнеса выбрали магазин табачных изделий, то для достижения хорошего результата нужно ориентироваться на знания опытных предпринимателей.

Они приводят следующие советы:

После того как вы заработаете определенный капитал, стоит задуматься о покупке собственного помещения. Так вам больше не придется платить за аренду, что снизит ежемесячные расходы и увеличит рентабельность бизнеса.
Открывать магазин лучше всего в центре города, поскольку именно там постоянно находится наибольшее скопление людей.
Для повышения товарооборота нужно постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Как правило, вместе с сигаретами очень часто продают горячие и прохладительные напитки, влажные салфетки, жевательные резинки и другие товары, пользующиеся ежедневным спросом.

Табачный бизнес (отзывы бывалых предпринимателей полностью это подтверждают) может регулярно приносить стабильную прибыль. Несмотря на высокий уровень конкуренции, благодаря высокому спросу на сигареты можно прочно закрепиться на рынке и постепенно развиваться, открывая новые точки реализации продаж.

Заключение

Как вы могли убедиться, продажа сигарет — это очень простой вид бизнеса, не требующий больших первоначальных финансовых вложений и опыта управления магазином. Строго придерживаясь приведенной в этой статье инструкции, вы сможете открыть табачный киоск с нуля и быстро начать на нем зарабатывать. Самое главное - не бояться рисковать и иметь огромное желание развивать свой бизнес. Помните: если вы ничего не будете делать, то, соответственно, и на большой доход рассчитывать не стоит.