Магазин нижнего белья: бизнес-план, документы, оборудование и рентабельность

• 22 Сентября, 2018
• Бизнес планы
• Наталья Балагурова

Если знать сферу, в которой хочется работать, открыть свое дело не так и сложно. Многих пугает этап планирования, но специалистами уже составлено много образцов бизнес-планов. Нижнее белье, продукты питания, косметические средства – что бы ни было выбрано, наверняка найдется немало полезной информации, способной облегчить начинающему предпринимателю выбранный путь. Рассмотрим, как открыть собственный магазин нижнего белья.

Общая информация

Как можно заключить из востребованности образцов бизнес-планов, нижнее белье в последние годы – одна из самых перспективных областей ведения своего дела. Чаще в работе в этой сфере заинтересованы представительницы прекрасного пола. Впрочем, это логично: основной процент клиентуры также принадлежит к женскому полу. С другой стороны, если мужчина основательно отнесется к делу, то бизнес станет прибыльным и в том случае, если раньше он имел лишь очень смутное представление о том, какое нижнее белье популярно и востребовано в наши дни. Качественная продукция стоит недешево, но многие наши современницы готовы платить любые деньги, лишь бы получить в свое владение эстетичные и долговечные товары, которые подчеркнут природную красоту тела и позволят ощущать уверенность в своей красоте и женственности.

Как считают специалисты, рассматривая разные варианты, наиболее выгодным решением станет открыть магазин женского нижнего белья, рассчитанный на клиента со средним уровнем дохода. При этом предприниматель должен ориентироваться в новинках, модной волне, последних тенденциях. Они довольно сильно сказываются на востребованности определенных моделей белья. Красивые, актуальные предметы одежды демонстрируются с экранов телевизоров, их можно видеть в популярных глянцевых изданиях. Стоимость таких товаров немаленькая, но подобное приобретение хочет позволить себе практически любая женщина. Чтобы магазин не оказался без клиентов, необходимо составить ассортимент так, чтобы он удовлетворял даже самому взыскательному вкусу, а не просто нравился хозяину. Чем больше фасонов будет выставлено в торговом зале, тем выше вероятность, что каждая заглянувшая уйдет с обновкой.

Секреты успеха: или все очевидно?

Продажа нижнего белья как бизнес процветает давно, но именно в последние годы перспективы этой сферы особенно приятные. Наибольший успех достижим, если предприниматель может себе позволить сформировать обширный ассортимент продукции – чем больше модельный ряд, тем больше будет клиентов и покупателей. Чтобы повысить выручку, можно включить в разнообразие представленных товаров белье для мужчин, детей. Многие дополняют ассортимент купальниками и спальным бельем. Хорошо сочетается с этим типом продукции чулочно-носочный сектор.

Тонкий момент – размерный ряд. Как бы ни хотелось думать, что все покупательницы обладают параметрами подиумных моделей, в жизни люди очень и очень разные. Прикидывая, как открыть интернет-магазин нижнего белья или работающую оффлайн точку, необходимо обязательно спланировать приобретение продукции всех размеров, дабы никто не чувствовал себя ущемленным.

Аспекты дела

Еще одна тонкость – высокое качество продукции. Если товар хотя бы раз разочарует клиента, человек больше не вернется в магазин, где была куплена продукция. Может, это не так актуально в случае с недорогими изделиями или предметами повседневности, от которых не ожидают длительного срока службы, но к нижнему белью требования особенно высокие. Предприниматель, желающий прийти к успеху, должен очень ответственно выбирать поставщиков, чтобы все без исключения товары были безупречного качества.

Планируя открыть магазин с нижним бельем, бизнес нужно строить ответственно и основательно. Это распространяется не только на подбор поставщиков и продукции, которая будет предложена покупателям: очень важно правильно нанять персонал. Высокий уровень квалификации, опытность, дружелюбие и корректное поведение, способность помочь в случае, если выбор дается с трудом – все эти параметры важны для потенциального работника торговой точки. Задача продавца – помочь покупателю определиться, какая именно модель подходит больше всего, правильно посоветовать размер, учтя нюансы телосложения. Хороший продавец обязан ориентироваться в ассортименте торговой точки, хорошо представлять модные тенденции, знать нюансы фасонов и разбираться в моделях.

Технические моменты

Чтобы получить в свое распоряжение процветающий магазин нижнего белья, бизнес необходимо оформить правильно. В текущих условиях в нашей стране наиболее перспективный и выгодный вариант – открытие индивидуального предпринимательства. Можно организовать ведение дела по системе упрощенного налогообложения – это выгоднее прочих вариантов. Правда, для участия в такой программе придется оформить ряд специальной документации. Особенности и правила включения в программу можно узнать в местном отделении налоговой инспекции.

Придется оформить заявление на включение в такую программу на стандартном бланке, уведомление по шаблону 26.2-1. Необходимо указать, какое отделение налоговой инспекции отвечает за место регистрации предпринимателя. Заявление подают при регистрации нового дела, в течение 30 дней с момента регистрации или с начала нового календарного года. В последнем варианте уведомление нужно направить до конца текущего года.

Второй нюанс рабочего процесса – выбор подходящего помещения. Как бы ни хотелось обладать всем и сразу, поначалу торговую площадь лучше взять в аренду. Если бизнес пойдет успешно, в будущем можно рассмотреть возможность приобретения квадратных метров в собственность.

Многочисленные советы, посвященные тому, как открыть магазин нижнего белья, обычно включают рекомендации расширения модельного ряда продукцией для детей и мужчин. Не стоит акцентировать на ней слишком большое внимание. Дело в том, что покупатель, решившийся на приобретение, с высокой долей вероятности соберется купить что-то «вдогонку», особенно если цена будет приемлемой. Так, радуя себя новым комплектом роскошного белья по последней моде, вероятно, женщина решит приобрести что-то новенькое и для дочери.

Залог успеха – продуманность деталей

Магазин нижнего белья – бизнес выгодный и перспективный, но лишь в том случае, если подойти к нему ответственно. Для этого еще перед началом работы следует спланировать все особенности и нюансы. Нужно удачно подобрать помещение для ведения дела. Специалисты рекомендуют рассматривать варианты, площадь которых превышала бы два десятка квадратов. Если решено арендовать участок в торговом центре, стоит выбрать такой комплекс, где еще нет бельевых отделов. Оформляя внутреннее убранство магазина, необходимо сделать примерочную и поставить эстетичные стеллажи, подходящие для ассортимента. Предпринимателю потребуются вешалки и изображающие женщин манекены, качественные витрины. Товар раскладывают так, чтобы клиент мог с первого взгляда оценить ассортимент, увидеть привлекательные предложения. Это поможет заинтересовать человека. Если нуждающийся в приобретении начнет изучать разнообразие продукции детальнее, вероятно, он найдет что-то на свой вкус. Если продукция сразу выложена так, что не привлекает внимания, человек просто пройдет мимо.

В специализированных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть готовые бизнес-планы магазинов нижнего белья. Такие подходят не всем, иногда приходятся разрабатывать свой уникальный документ с нуля. В любом случае начинать деятельность без четкого плана не рекомендуется. Чем точнее получится рассчитать все доходные и расходные составляющие дела, тем успешнее будет предпринимательство, а сам владелец бизнеса в любой момент окажется готовым к происходящему.

Много или мало?

Составляя бизнес-план интернет-магазина нижнего белья или торговой точки оффлайн, необходимо сперва оценить, как дорого обойдется открытие. Придется снять помещение. В случае оффлайнового магазина это должен быть торговый зал, для виртуального достаточно складского и офисного помещений. В среднем рекомендовано оценивать месячную аренду не менее чем в 25 000 рублей, для крупных городов – в несколько раз больше. Еще одна статья расходов – коммунальные платежи. Следует заложить на них не менее 10 000 рублей.

Чтобы наполнить магазин оборудованием, придется потратить около 80 000 рублей. Этой суммы будет достаточно для оформления небольшой торговой точки, при этом оборудование будет или уже бывшее в употреблении, или новое, но не самое роскошное. Чем дороже хочется оформить интерьер, тем больше денег нужно выделить на приобретение оборудования. Чтобы закупить товар, который будет представлен клиенту, необходимо заложить как минимум 300 тысяч. Если есть желание продавать элитную продукцию, сумма может увеличиться на порядок.

Финансы: все стороны вопроса

В посвященном открытию магазина нижнего белья бизнес-плане обязательно необходимо уделить внимание персоналу, за счет которого точка будет функционировать. Если магазин предполагается открыть в небольшом городе, на оплату рабочей силы разумно заложить до 30 тысяч ежемесячно, для крупного города, столичного региона сумма может утроиться.

Организация первичной рекламной кампании требует не менее 15 тысяч. Чтобы обеспечить себя на случай непредвиденной ситуации, срочной траты, дополнительного расхода, в бюджете выделяют специальную статью. На дополнительные факторы закладывают около полусотни тысяч.

Наценка на продукцию в современных магазинах варьируется в пределах 1-1,5. В среднем месячная выручка может достигать 250 000, если все удалось сделать правильно и продукция пользуется спросом. Чистая прибыль в случае такой выручки оценивается приблизительно в 50 000 рублей.

Примеры и показатели

Рассмотрим другой вариант бизнес-плана магазина нижнего белья - с расчетами. Предположим, предполагается создать новую точку продаж в торговом центре. Площадь выбранного отдела – 40 квадратов. Чтобы открыть такой магазин, стоит заранее обеспечить себя практически двумя миллионами: около 1,8 млн инвестиций позволяют создать привлекательный магазин и обеспечить себя всем необходимым для успеха. Специалисты считают, что в этом случае можно будет рассчитывать на выручку около 1,1 млн, чистая прибыль составит порядка 150 тысяч. Если получается добиться таких показателей, магазин окупит себя за год и три месяца.

Формируя бизнес-план, необходимо учесть в нем, что дизайнерские работы потребуют около 200 тысяч, вдвое меньше нужно будет вложить, чтобы решить организаторские и регистрационные вопросы. Резервный фонд рекомендуют закладывать в размере 300 тысяч. На покупку оборудования стоит выделить 130 тысяч, на рекламу – не менее 90. Чтобы внести депозит за арендованную площадь, необходимо в среднем 160 тысяч. Закупка продукции, которая будет представлена клиенту, оценивается в 800 тысяч.

Шаг за шагом

Не стоит упускать из виду и другие аспекты, не только лишь финансовую составляющую бизнес-плана. Как открыть магазин нижнего белья, в документе рекомендуют описать пошагово, максимально подробно. Начинают с аналитического изучения рынка. Необходимо адекватно оценить, насколько хороши перспективы в текущий момент. Следующий этап – выявление источников финансирования. Если деньги найдены, ищут подходящее помещение и поставщиков, лишь после этого приступают к регистрации предпринимательства.

Оформив юридическое лицо, можно обращаться к арендодателю для заключения договора на торговую площадь. Когда депозит уплачен, ключи получены, можно выбирать и приобретать оборудование для оформления помещения, а также закупать продукцию, которую предполагается представлять аудитории. На этом же этапе нужно запустить рекламную кампанию и подобрать квалифицированных работников. Организовав все эти процессы, можно торжественно открывать магазин.

Что продавать?

Формируя бизнес-план отдела нижнего белья, следует включить в него раздел, посвященный ассортименту товара, который предполагается продавать. Необходимо обеспечить достаточное разнообразие бюстгальтеров и трусиков. Рекомендовано ввести линейку специального белья – для коррекции фигуры и для беременных женщин. Не будут лишними корсажи, боди. Следует присмотреться к вариантам нарядных комплектов и игровых костюмов. Эротическая продукция, товары для ночного отдыха – такая продукция также должна присутствовать, хотя и не следует делать ее доминирующей в модельном ряде. Разумным будет включить изделия для кормящих матерей.

Как правило, магазин нижнего белья предлагает клиентам чулочно-носочную продукцию, колготки.

Почему подходит именно такое?

Разрабатывая бизнес-план отдела нижнего белья, необходимо четко осознавать, почему конкретный пункт содержит именно такое решение. В частности, выбор помещения в торговом центре рекомендован, поскольку именно в таких местах обычно приобретают продукцию довольно обеспеченные люди. Поскольку нижнее белье относится скорее к категории товаров роскоши, нежели первой необходимости, не стоит рассчитывать на особенный спрос на дорогие продукты, скажем, на городском рынке. Покупатели, приобретающие товары там, предпочитают изделия попроще, но подешевле. А вот посетители торговых центров, особенно тех, где расположены лучшие фирменные магазины, – это целевая аудитория владельца торговой точки с элитным бельем.

Рекомендовано очень ответственно отнестись к подбору оформительского решения. Планируя открыть магазин нижнего белья с нуля, не стоит пытаться пойти непроторенными дорожками – это существенно повышает риски. Считается, что покупателей привлекает оформление в светлых пастельных оттенках. Чтобы выгодно демонстрировать продукцию, нужно купить витрины, стеллажи. В помещении должно быть достаточно зеркал и света, эстетичных манекенов. Необходимо большое количество вешалок и элегантный прилавок. Можно также приобрести униформу для продавцов. Предпочтение также отдают светлым оттенкам, достаточно скромным моделям.

Кто будет работать?

Сложнее всего выбрать персонал тем, кому предстоит открыть магазин нижнего белья с нуля. Специалисты рекомендуют при открытии магазина предлагать персоналу график 2/2. Чтобы обеспечить качественное обслуживание аудитории, одновременно необходимо обеспечить нахождение в салоне минимум двух консультантов. Работники должны консультировать покупателей, помогать выбирать подходящую продукцию, уже по внешнему виду определяя размер человека и его излюбленный стиль. Кроме того, продавцы отвечают за расчетно-кассовые операции, складское функционирование. В некоторых случаях в их обязанности (за доплату) входит уборка помещения.

Как видно из отзывов, магазин нижнего белья – бизнес прибыльный, если удается найти надежных работников. Многие считают, что персонал даже важнее, чем разнообразие ассортимента. При найме на работу люди должны знать, что им придется контролировать все происходящее в помещении, следить за клиентами, предупреждать случаи противоправного поведения, в то же время всегда быть доброжелательными и приветливыми. Рекомендовано выбирать людей без дурных привычек.

Кто еще нужен?

Составляя бизнес-план магазина нижнего белья, в блок, посвященный персоналу, нужно включить не только продавцов. Магазин нуждается в управляющем. Этот человек будет отвечать за работу с поставщиками, наем и увольнение работников, соблюдение графика выхода на работу. В его сфере ответственности – отслеживать ассортимент и вовремя направлять заявку на его пополнение, контролировать отгрузку продукции.

Любое современное предприятие нуждается в бухгалтере, поскольку правильность оформления документации исключает проблемы с законом. Для маленького магазина невыгодно нанимать собственного бухгалтера, разумнее обратиться в фирму, предлагающую такие услуги по системе аутсорсинга. Аналогичным образом многие нанимают уборщиков торговых площадей. Если магазин открыт в торговом центре, как правило, предприятие располагает клининговым персоналом и берет довольно небольшие суммы с каждого арендатора.

Официально и перспективно

Составляя бизнес-план магазина нижнего белья, необходимо уделить внимание действующему законодательству, в частности правилам и нормативам классификации деятельности. Следуя действующему ОКВЭД, необходимо выбрать для предприятия код 52.42 – он предназначен для фирм, в розницу реализующих одежду. В бизнес-плане следует зафиксировать также форму предпринимательства и выбранную налоговую систему. Исходя из нюансов организации процесса, предпочтение отдают ЕНВД или УСН. В первом случае предприятие каждый месяц должно платить установленную сумму в соответствии с действующими тарифами и показателями, зависящими от величины торгового помещения.

В бизнес-плане магазина нижнего белья необходимо также описать целевую аудиторию. Для таких торговых точек основная клиентура – женщины. Возрастные границы: 25-40 лет. Это люди с высокой покупательской активностью, получающие средний уровень дохода или большую сумму ежемесячно. Чтобы привлечь внимание такой аудитории, необходимо повесить снаружи здания вывеску, а внутри оформить привлекательную витрину. Если в центре есть услуги радио, необходимо запустить небольшой рекламный ролик. Для привлечения аудитории рядом со входом следует поставить промоутера, раздающего листовки, а также организовать большую рекламную акцию, охватывающую печатные издания, радио и телевидение, социальные сети. Чтобы раз совершивший покупку человек вернулся, разумно внедрить привилегии и программы бонусов, карты постоянного клиента.

Кто лучший?

Разрабатывая бизнес-план магазина нижнего белья, необходимо четко осознавать основные конкурентные преимущества, делать на них акцент. Уже в плане можно прописать меры, за счет которых можно выделить себя на фоне альтернативных магазинов. Особенный акцент делают на ассортименте – продукция должна быть стильной и качественной. Это можно подтвердить удачным выбором демонстрируемых на самой видной витрине моделей. Привлекая внимание покупателя, следует обратить внимание на доступность цен, большое разнообразие продукции, опыт и вежливость персонала.

К конкурентным преимуществам торговой точки относятся дизайнерское решение внутреннего помещения и удачно выбранная система представления ассортимента. Об этом не говорят в рекламных кампаниях, но любой человек, впервые зайдя в магазин, сразу оценивает его внешний вид, формируя тем самым первое впечатление. Зачастую привлекательно оформленный магазин становится для импульсивных женщин местом покупок даже в случае, если ассортимент не слишком обширен.

О деньгах и прибыли

Как показывают специализированные исследования, в среднем в магазинах нижнего белья покупатели совершают приобретения на сумму 2,5-3 тысячи рублей. При условии посещаемости торгового центра в месяц в 150 тысяч человек, из которых 3 % заходят в бельевой салон, можно рассчитывать, что за месяц в магазин поступит 4,5 тысячи. Конверсионная эффективность бельевого торгового бизнеса оценивается в 9 %, то есть можно рассчитывать на приблизительно 400 покупателей ежемесячно. Прикинуть величину выручки можно, учтя это количество людей и средний чек. Показатели составляют около миллиона рублей. Уровень рентабельности в среднем достигает 13 %.

Нужно ли мне это?

Как видно из отзывов владельцев, магазин нижнего белья как бизнес может быть более чем перспективным, если удается создать уникальный, привлекательный ассортимент и соблюсти баланс качества и стоимости. Выбрав удачное место в торговом центре, где нет конкурентов с аналогичными позициями, и наняв опытный персонал, можно рассчитывать на хорошие прибыли. Не стоит ожидать, что деньги будут падать золотым дождем, поскольку белье – это скорее предмет роскоши, а значит, такого рода приобретения позволяет себе далеко не каждая женщина. С другой стороны, если уж покупатель намеревается совершить покупку, обычно ему не жалко денег, чтобы выбрать для себя самое качественное и стильное, поэтому предприниматель, сформировавший соответствующий ассортимент, может рассчитывать на успех.

Документация: что потребуется?

Открывая магазин, необходимо сперва оформить юридическое лицо. Самый выгодный и простой вариант – ИП. Для этого нужно написать заявление, используя образец Р21001, выбрать подходящую систему налогообложения. Выше было указано, как можно сменить эту систему, если выбранная оказалась невыгодной. Для этого оформляют заявление в налоговую, используя шаблон. Следующий шаг – уплата государственной пошлины. Можно сделать это через сайт ФНС – все реквизиты будут заполнены автоматически. Подготовив документ, с ним обращаются в банк или оплачивают через онлайн-банкинг, если есть доступ к такому.

Итак, в распоряжении предпринимателя должно быть заявление на регистрацию, заявление на применение УСН, квитанция об оплате услуг и ксерокопия паспорта. Оригинал также нужно иметь при себе. С этими документами нужно прийти в ИФНС, где в присутствии инспектора подписать документ по шаблону Р21001. Инспектор даст расписку, подтверждающую получение документации. Следить за готовностью можно через онлайн-сервис ФНС. Обычно документация готова через три дня. Увидев сообщение об этом факте, приходят в отделение для получения официальных бумаг. Данные автоматически направляются в ПФР, откуда вскоре придет уведомление об учете. Следующий этап – обращение в Росстат, где дадут коды статистики. После этого можно заказать печать в предоставляющей такие услуги местной фирме и обратиться в банк для открытия счета.

Также придется оформить:

• разрешение для размещения рекламной вывески;
• заключение пожарной службы;
• страховой полис магазина;
• разрешение на кассовую машину;
• санитарное заключение Роспотребнадзора;
• трудовые договора с персоналом;
• уголок покупателя внутри магазина.

Необходимо заключить договор об аренде и договор на установку системы защиты от пожара. Придется пригласить специалиста для оформления свидетельства помещения для установки ККТ. Чтобы Роспотребнадзор выдал свое заключение, необходимо предоставить чиновникам договора на аренду территории, вывоз мусора, а также сертификат с полным списком товаров. Предприниматель должен направить в службу медицинские книжки нанятых работников.

Подводя итоги

Как многие справедливо говорят, реализация одежды и обуви – это специфическая область предпринимательства, требующая особенного подхода, но когда речь идет о белье, нужно быть вдвойне внимательным. Такая ниша в любой период развития человечества востребована, поскольку человек нуждается в одежде вне зависимости от того, какова социальная обстановка и как складывается жизнь. Нижнее белье в качестве продукции исключительно привлекательно, поскольку его просто хранить. Изделия мало весят, занимают немного места, невелики по размерам, и даже небольшого пространства достаточно, чтобы обеспечить склад для магазина с богатым выбором продукции. Хотя регулярно обновляются модные волны, в сфере белья сильнее классические веяния, поэтому можно составить такой актуальный ассортимент, который не будет устаревать с годами. Даже если изделие принадлежит к прошлой коллекции, можно ставить на него высокий ценник, не опасаясь падения спроса.

Планируя открыть магазин, предлагающий клиентам нижнее белье, можно не переживать по поводу сезонности – для этой продукции практически нет такого явления. Исключение – специализированные летние и зимние товары (купальники, утепленное белье), но они составляют лишь небольшой процент от всего разнообразия продукции. В целом же спрос на белье не зависит от сезона, поэтому предприятие будет стабильно работать круглый год.