Как открыть автосервис с нуля: бизнес-план

• 17 Октября, 2018
• Бизнес планы
• Natali Mikhaelis

Среди современных людей становится все меньше и меньше приверженцев общественного транспорта, они предпочитают передвигаться на личном автомобиле. Количество автомобилистов с каждым годом постоянно растет, а значит, повышается и необходимость ремонта и обслуживания "железных коней". Спрос на услуги автосервиса остается всегда стабильным, что делает этот бизнес одним из самых выгодных. В нашей статье вы узнаете о том, как открыть автосервис с нуля, чтобы он приносил хорошую прибыль.

Рынок автомобильного обслуживания

Развитие рынка обслуживания напрямую зависит от количества автомобилей в России. За последний десяток лет отечественный автопарк вырос больше чем в три раза. Причем этот показатель с каждым годом только увеличивается. Поэтому появляется необходимость в постоянном ремонте и диагностике автомобилей. В настоящее время структура рынка обслуживания включает в себя нижеперечисленные предприятия:

1. Авторизованные автосервисы, специализирующиеся только на обслуживании определенной марки автомобиля. Войти начинающему бизнесмену в такую структуру будет достаточно трудно, поскольку официальные автопроизводители и дилеры довольно тщательно выбирают себе деловых партнеров.
2. Сетевые автосервисы, имеющие свои представительства в различных регионах России. Этот сегмент рынка развит в настоящее время довольно скудно, поскольку открыть сеть автосервисов довольно дорого.
3. Одиночные автосервисы. Как правило, такие предприятия не имеют аккредитации, однако это не мешает им пользоваться высоким спросом у клиентов, поскольку цена на услуги в таких автосервисах значительно ниже, чем в двух вышеперечисленных сегментах (на 20-30 %).
4. Индивидуальные услуги от частных лиц. Обслуживание и ремонт автомобилей у себя дома или в гараже тоже можно назвать бизнесом, который приносит неплохой доход. Такие сервисы пользуются спросом в основном в сельской местности и деревнях.

Все вышеперечисленные сегменты относятся к рынку обслуживания транспортных средств и имеют право называться автосервисами. Каждый владелец автомобиля сам выбирает, в какое место ему обратиться и что предпочтительнее: качество ремонта или низкие цены за обслуживание.

Составление бизнес-плана

Как открыть автосервис с нуля, чтобы он уже в первый месяц начал приносить стабильный доход? Для начала потребуется составить грамотный бизнес-план, который позволит более точно определить направление вашего бизнеса, рассчитать первоначальные и ежемесячные доходы и подсчитать чистую прибыль. Без таких подсчетов невозможно открыть ни один прибыльный бизнес. Вся интересующая вас информация будет описана в следующих разделах.

Описание предприятия

Так что же из себя представляет этот бизнес-план? Как открыть автосервис с нуля и каким образом в этом помогут какие-то записи на бумаге? Все очень просто. Успех любого предприятия зависит от того, насколько хорошо его владелец продумал план своего бизнеса. В первую очередь, успех автосервиса определяется следующими критериями:

• квалифицированный персонал;
• производственные площади;
• целевая аудитория;
• спектр предоставляемых услуг.

Стоит также обязательно учитывать законодательство Российской Федерации. Например, помещение для автообслуживания должно располагаться не ближе, чем в 50 метрах от жилых кварталов, а также быть оборудовано централизованной канализацией. Также необходимо согласовать свои действия с пожарной службой, СЭС и ГИБДД.

Нужно хорошо знать, где именно расположены конкурирующие СТО. Оптимальная площадь автосервиса для ремонта легковых автомобилей составляет около 300 квадратных метров. Также стоит заранее проанализировать работу ваших конкурентов и учесть предпочтение автомобилистов вашего города и соотношение марок машин. Залог успешной станции технического обслуживания заключается в профессионализме и высокой квалификации мастеров. Также у владельца должно быть оформлено индивидуальное предпринимательство (ИП) с налогообложением ЕНВД.

Оказываемые услуги

Если вы решили открыть автосервис с нуля в гараже, то вам стоит учитывать, что дальнейшая прибыль от данного бизнеса целиком и полностью основана на широте спектра услуг, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Самые выгодные виды работ: замена сцепления, ремонт коробки скоростей, отладка двигателя, замена мелких деталей автомобиля. А вот самой невыгодной считается ремонт тормозной системы, однако в перечень предлагаемых услуг он должен быть обязательно включен. Также рекомендуется подобрать для станции технического обслуживания узкую специализацию, например: тонировка стекол, установка ксенона, тюнинг автомобилей и так далее. Клиенты будут знать, что такие услуги предлагаются только в вашем сервисе, поэтому будут обращаться именно к вам и по другим вопросам.

Также можно сконцентрировать свое внимание на обслуживании отдельных марок машин, выставив список на улице. Узкая специализация автосервиса создает чувство уверенности и надежности у клиентов именно в вашей автомастерской.

Анализ рынка

Открытие автосервиса имеет довольно большие шансы на успех, несмотря на огромное количество конкурентов. Даже в крупных городах наблюдается одна и та же проблема – оперативность выполнения услуг. Если вы решили составить бизнес-план для СТО, то стоит в деталях проанализировать установившуюся ситуацию на рынке ремонта и обслуживания. Также необходимо взглянуть на конкурирующие СТО, чтобы сравнить их с вашим по следующим параметрам:

• целевая аудитория;
• цены на услуги;
• перечень оказываемых услуг.

Сравнив все это, у вас получится найти незанятые ниши или слабые места работающих автосервисов. Целевая аудитория большинства ваших конкурентов состоит из владельцев отечественных автомобилей? Откройте автомастерскую по ремонту иномарок. В перечень оказываемых услуг конкурентов не включена установка ксенона? Обязательно наймите специалиста, который сможет это сделать. Также следует установить цены на услуги на 2-3 % ниже, чем у конкурентов, и клиенты сразу же к вам потянутся.

Реклама

Реклама является важной составляющей любого бизнеса. Автосервис в этом случае далеко не исключение. Необходимо ежемесячно выделять на эту цель от 10 до 20 тысяч рублей, дабы постоянно привлекать в свой сервис новых клиентов. Если у вас есть возможность заказать рекламу на телевидении, то смело это делайте. Также можно пропиарить свою автомастерскую в социальных сетях, с помощью групп вашего города. Ну, и самой главной составляющей является красивая и большая вывеска над вашей мастерской. Люди должны видеть масштаб бизнеса, лишь взглянув на баннер. Можно также разместить подобные плакаты и в других частях города, заманивая покупателей низкими ценами и высоким качеством обслуживания.

Финансовый план автосервиса

Вот мы постепенно и подошли к вопросу, сколько стоит открыть автосервис с нуля. Чтобы посчитать рентабельность и срок окупаемости, необходимо сперва составить список предстоящих расходов:

• покупка здания и его монтаж – 2 миллиона рублей;
• оформление документов – 20 тысяч рублей;
• реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Итого растраты составляют около 2 050 000 рублей. Теперь стоит задуматься о ежемесячных расходах, которые неминуемо возникнут после открытия:

• зарплата сотрудникам – 200 тысяч рублей;
• расходники – 80 тысяч рублей;
• реклама – 20 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы в 300 тысяч рублей могут показаться достаточно большими, однако теперь мы подошли к самому интересному – подсчету доходов:

• выручка за месяц – 500 тысяч рублей;
• чистая прибыль – 200 тысяч рублей.

Получается, что всего через год вы полностью вернете потраченные деньги. Подобной окупаемостью может похвастаться далеко не каждый бизнес, поэтому стоит задуматься об открытии своего автосервиса. Автомастерская обеспечит владельца не только стабильно высоким заработком, но и положением в обществе.

Необходимое оборудования для СТО

Бизнес должен приносить хорошую прибыль, а для этого понадобится закупить соответствующее оборудование. Вот небольшой список того, что вам понадобится:

• инструменты – 100 тысяч рублей;
• диагностика – 80 тысяч рублей;
• подъемник – 120 тысяч рублей.

Также, если вы решите открыть узконаправленное СТО, то вам понадобится закупить и другое оборудование, цены которого могут сильно варьироваться в зависимости от перечня услуг.

Персонал

Чтобы автомастерская приносила постоянный доход, потребуется набрать штат из квалифицированных специалистов, которые знают свое дело. В зависимости от особенностей вашей автомастерской, количество работников может варьироваться от 2 до 6. Как правило, СТО работают без перерывов и выходных с 8 утра и до 8 вечера, поэтому график работ лучше всего установить посменный. Если вы хотите открыть круглосуточный автосервис, то следует нанять в два раза больше работников.

Мотивация сотрудников и зарплата

Зарплата механика варьируется от 25 до 30 тысяч рублей. Можно дополнительно мотивировать свой штат на качественную работу всевозможными премиями за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно установить должность "работник месяца", за которую будет выплачиваться от 5 до 10 тысяч рублей.

Охрана труда

Не стоит забывать о том, что автосервис является местом с повышенной опасностью для ваших работников. Всегда существует опасность получить серьезную травму, вплоть до смертельного исхода. Чтобы избежать подобных ситуаций, вы, как руководитель, обязаны обеспечить для своих сотрудников высокий уровень охраны труда. Для этого потребуется соблюдать не только требования пожарной безопасности, но и обеспечить своих работников специальной защитой – одежда, обувь, перчатки, очки. Также раз в полгода каждый работник должен сдавать тест на знание правил по охране труда.

Стоит ли покупать автомастерскую?

Дабы сэкономить время на раскрутке и организации рабочего процесса, можно приобрести уже готовое предприятие. Как правило, стоимость зависит от масштаба бизнеса, однако в среднем она составляет около 3 миллионов рублей.

При покупке готового автосервиса обращайте особое внимание на следующие факторы:

• сохранение опытного персонала;
• качество имеющегося оборудования;
• наличие удобного подъезда и расположение;
• наличие формализованных отношений с поставщиками автозапчастей;
• возможность договора об аренде с владельцем помещения и его срок действия.

Все вышеперечисленные условия заметно влияют на стоимость готового бизнеса и его доход.

Советы начинающим бизнесменам

Чтобы автосервис приносил хорошую прибыль, необходимо следовать основным правилам ведения бизнеса, которые будут описаны ниже:

1. Налаживайте отношения с поставщиками автозапчастей. Для этого потребуется найти несколько сайтов различных дилеров и производителей, после чего связаться с ними онлайн или по телефону. Лучше всего оставлять заявки заранее, поскольку существует возможность, что у поставщика не окажется необходимых деталей из-за сезонных колебаний на спрос. Удобнее всего закупать их с "запасом", однако для этого потребуется оборудовать специальное помещение под склад.
2. Сконцентрируйте особое внимание на видах предлагаемых услуг. Мы уже говорили о том, что одни из них являются более прибыльными, другие – менее. Конечно же, если вы перестанете оказывать услуги по ремонту тормозной системы, то имидж вашего СТО заметно упадет, однако в перечень услуг можно добавить и дорогостоящие процедуры, например, тюнинг и покраску.
3. Постоянно увеличивайте количество клиентов. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Проводите всевозможные акции, предоставляйте постоянным клиентам дисконтные карты, ежемесячно выделяйте часть средств на рекламу. Все эти действия помогут увеличить поток клиентов и прибыль.

Как видите, автосервис – это достаточно неплохой бизнес, который не требует от владельца крупных денежных вложений и достаточно быстро окупается. Если вы составите грамотный бизнес-план и наймете в штат квалифицированных специалистов, то сможете обеспечить себя стабильной прибылью в 200 тысяч рублей ежемесячно. Также стоит отметить, что автомастерская – это такой бизнес, который имеет возможность развития, поэтому постоянно расширяйте спектр предлагаемых услуг и открывайте новые точки по ремонту автомобилей.