Как открыть магазин тканей: бизнес-план, вложения и перспективы

В современных магазинах продается много разной одежды. Вещи отличаются материалами, производителям. При этом востребована и индивидуально сшитая одежда, для создания которой нужны ткани. Поэтому бизнес на продаже таких товаров будет востребован. Как открыть магазин тканей, рассказано в статье.

Особенности бизнеса

Востребован такой магазин еще из-за того, что не все могут подобрать одежду по размеру. Фабрики массового производства применяют стандартные мерки фигуры, поэтому не всем вещи подходят идеально. Бизнес-идея магазина тканей востребована по причине того, что это выгодно и в финансовом плане. Поэтому приобретать такие товары будут как рукодельницы, которые занимаются пошивом для себя, так и швеи, создающие изделия на заказ.

Прежде чем организовать открытие магазина, необходимо учесть несколько важных факторов. Их обязательно прописывают в бизнес-плане:

прямые конкуренты;
расценки на товары, ассортимент;
использование бонусов, акций, скидок;
потенциальные клиенты;
востребованные товары;
модные тенденции;
сопутствующая продукция;
поставщики, их расценки;
выгодное месторасположение.

Необходимо определиться с финансами, поскольку реализовать идею можно на разных уровнях. Это может быть открытие небольшого ларька или роскошного магазина. Для каждой идеи нужны разные затраты.

Название

Как назвать магазин тканей? Есть несколько популярных наименований:

«Новые ткани».
«Натуральные ткани».
«Иголочка».
«Лоскуток».
TKANI.
«Салон тканей».
«Бутик тканей».

Название может быть и другое. Главное, чтобы оно подходило к стилю магазина, его ассортименту. Еще важно, чтобы название привлекало внимание покупателей.

Документация

Как открыть магазин тканей? Сначала надо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае подают копии паспорта и ИНН, заявление, а также подтверждение об оплате госпошлины. Заявка рассматривается не больше 1 недели.

Если открыть ООО, то надо создать уставной капитал, указать юридический адрес фирмы. Подается вся внутренняя документация, оформляется банковский счет и оплачивается госпошлина. Заявку рассматривают в течение нескольких недель.

При оформлении ИП можно работать лишь с физическими лицами. Товары будут продаваться без предоставления накладной покупателям, которые приобретают продукцию для себя. При сотрудничестве с ателье, профессиональными мастерами, учреждениями, которые шьют униформу, военную форму, нужна регистрация ООО.

При открытии магазина тканей для штор или для одежды требуется выбрать систему налогообложения ЕНВД. Необходимо указание и правильных кодов ОКВЭД. Перед открытием приглашают сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки торговой точки и выдачи разрешения на деятельность. Желательно подготовить все по нормативным документам.

Помещение

Как открыть магазин тканей, чтобы он стал востребованным у покупателей? Важно выбрать соответствующее помещение:

Если открыть заведение в центре, то там будет много клиентов и, естественно, высокий доход. К примеру, это может быть крупный ТЦ или отдельное помещение в проходимом месте. Но тогда цена оплаты за торговый зал будет большой, что не всегда подходит для начинающих предпринимателей. Поэтому выгоднее открыть магазин постельных тканей или материалов для одежды в густонаселенном спальном районе.
Желательно, чтобы рядом были остановки транспорта и парковки. Так магазин будет посещать больше клиентов. До заведения должно быть удобно добраться разными способами, а вход необходимо разместить на заметном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
Размер помещения может быть небольшим. Это зависит от ассортимента, объема закупок. Например, если вложения минимальные, подойдет помещение в 30-40 кв. м. Разместить весь товар можно в торговом зале. Но при желании расширения ассортимента часть продукции можно хранить на складе, тогда потребуется 70-100 кв. м. С продажей сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных деталей можно подготовить 2 зала. Зонировать помещение надо по потребностям. Отдельно размещаются склад, санузел, комната для персонала.
В помещении должны соблюдаться нормы воздуха. Должно быть не только чисто, но и следует установить качественное освещение, отопление, вентиляцию. Температура должна быть не ниже +15-20 градусов, а влажность - не больше допустимых значений, поскольку в сыром и холодном здании товар быстро портится.

Оформить магазин очень просто. В этом случае не требуется роскошный дизайн или дополнительные декорации. К стеллажам и полкам должен быть свободный доступ. Ткани должны хорошо просматриваться.

Оборудование

Как открыть магазин тканей с нуля? Необходимо разное оборудование. Для реализации тканей и фурнитуры для шитья нужна покупка:

стеклянных витрин;
обычных или крутящихся полок;
открытых прилавков;
специальных стендов для материалов;
стеллажей.

Если будет склад, то важно определить, как будет храниться товар. Могут потребоваться подходящие полки. Еще в магазине может быть мебель для персонала, компьютер, кассовый аппарат, телефон, пожарная и охранная сигнализация. Нужна меблировка служебных помещений и покупка оборудования для санузла.

Также нужны дополнительные инструменты, применяемые во время продажи материалов. Это касается линеек, мерных лент, ножниц, скрепок, резаков. Все следует купить в нужном количестве, и даже немного больше.

Ассортимент

Как открыть магазин тканей, чтобы бизнес был успешным? Для этого необходимо правильно подобрать товар. Выполняется предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. При этом нужно обратить внимание на:

Цены. В небольшом городе будут востребованы китайские и турецкие ткани, а в мегаполисе можно продавать и дорогие товары.
Модные направления. Они влияют на предпочтения покупателей.
Ассортимент у конкурентов – часть материалов лучше подобрать таких, которых нигде нет в городе.
Расцветки. Чем больше вариантов оттенков предлагается, тем интереснее будет магазин для покупателей.
Целевое назначение. Для пошива одежды, униформы, декоративных деталей интерьера, изделий ручной работы.
Виды материалов. Желательно расширить ассортимент тканей. Это может быть не только магазин тканей для штор, но и разнообразие материалов для пошива одежды: атлас, шелк, шерсть, батист, лен, трикотаж.

Эти аспекты имеют важное значение. В крупных городах открывают магазины мебельных тканей. Там продают холлкон, шенилл, микрофибру, замшу, жаккард.

Ткани для одежды бывают:

пальтовыми;
костюмными;
плательными;
блузочными;
трикотажными;
кружевными;
курточными и плащевыми.

Еще в магазинах тканей продают молнии-змейки, пуговицы, нитки, замки. Потребуется закупка камней, страз, лент. В некоторых торговых точках предлагают товары для швейного оборудования – иголки, масла, лампочки, лапки.

Также надо продавать товары для творческой работы: канву, нити для вышивания и вязания, бисер, бусины, леску, пыльца, наборы с инструкциями. Ассортимент тканей надо менять в зависимости от сезона. Желательно продавать товары для разных категорий населения.

Поставщики

Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.

Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:

ТД «Комфитекс». Компания из Иваново выпускает и реализует оптом белье, подушки, одеяла, наполнители, махровые изделия.
ООО «Текстильный дом «Иватекс». Фирма занимается выпуском текстильной продукции с 2006 года.
ООО «ЕВА-Текс». Фирма предлагает огромное разнообразие материалов, нетканых материалов, спальные комплекты.
«Махра Груп». Компания предлагает производство и оптовую продажу халатов и полотенец.
OLEXDECO. Фирма из Москвы работает с 2005 года. Производит шторные карнизы, рольшторы, комплектующие для штор.

При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами. Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.

Сотрудники

Если будет открыт небольшой магазин, то можно работать самостоятельно. С развитием торговой точки все равно потребуются помощники. Их число зависит от объемов бизнеса, размеров помещения.

Потребуются 2-3 продавца-консультанта. Необходимо, чтобы они разбирались в товарах, могли порекомендовать материалы, а также ориентировались в пошиве изделий.

Возраст, квалификация, дипломы значения не имеют. Основными являются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение налаживать контакт с людьми. Еще может потребоваться кассир, охранник, уборщица, бухгалтер. Хотя эти сотрудники не считаются обязательными.

Для привлечения большого количества покупателей необходимо пользоваться маркетингом. Рекламная компания должна быть запущена до открытия заведения. Для этого могут применяться доступные каналы:

Объявления в СМИ – газеты, журналы, ТВ.
Специальные издания для любителей шитья и профессионалов.
Установка заметной вывески над магазином, где обозначено наименование торговой точки.
Распечатка и раздача листовок и визиток.
Предложение скидок, бонусов, подарков к открытию и разным праздникам.
Поощрение постоянных клиентов, к примеру, введение дисконтной системы.
Дополнение ассортимента товаров специальными журналами, обучающими пособиями.
Использование Интернета. Можно сделать свой сайт, группу в социальных сетях.
Прочие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки.

Такие виды рекламы эффективны. Можно использовать несколько разновидностей одновременно.

Вероятные риски

При открытии своего магазина следует просчитать риски. Это касается:

брака товара;
проходимости места;
наличия сильного конкурента;
повышения аренды;
изменения тенденции моды на материалы.

Хранение товара

Для хранения материалов нужны такие же условия, как и для хранения продуктов. Сопроводительная документация включает подобные условия. Существует несколько правил для хранения тканей:

Требуется поддержка необходимой температуры в помещении (для многих материалов она равна +15-20 градусов).
Не стоит допускать появления сырости и влаги. Помещение должно быть сухим. Не следует размещать ткани на полу.
Материалы размещают на стендах, группируют по цветам.

К единице товара на витрине прикрепляют бирку или карточку с информацией о товаре (артикул, страна-производитель, наименование материала и его свойства). Это облегчает работу продавцов и выбор покупателей.

Требуется соблюдение санитарных и гигиенических норм. Многие материалы считаются комфортной средой для вредителей. И если допустить их размножение, то товар будет безнадежно испорчен.

Финансовая часть

Рентабельность магазина тканей составляет 16 %. В зависимости от первоначальных трат инвестиции окупаются окупятся за 6-18 месяцев. Потраченные средства зависят от амбиций и объема продаж.

Придется потратиться на:

оформление бизнеса – 30000 рублей;
ремонт – 150000;
аренду за год – 300000;
покупку торгового оборудования – 350000;
первую партию товара – 500000;
рекламу – 30000;
другие нужды – 90000.

Получается 1 млн 450 тыс. рублей. Еще нужны средства для выдачи зарплаты сотрудникам, налогов, коммунальных услуг, Интернета. Точные цифры зависят от вида деятельности, объемов торговли.

Выручка за день составляет 15-30 тыс. рублей. Получается, что в месяц прибыль может быть до 900 тыс. рублей. Даже с ежемесячными выплатами на текущие траты остается достаточно высокая прибыль, поэтому уже спустя год получится вернуть вложения.