Торговля сигаретами: получение лицензии, необходимые документы, штрафы, доходы и расходы

Продажа сигарет приносит стабильный доход владельцам бизнеса. Спрос на данные изделия всегда высокий. Для курящих людей они считаются ежедневной потребностью. Поэтому торговля сигаретами будет востребованным бизнесом. Необходимо лишь правильно все оформить и организовать. Об этом будет рассказано в статье.

Преимущества и недостатки

Перед началом торговли сигаретами нужно ознакомиться с плюсами бизнеса, рисками, отрицательными сторонами. Не так давно много товаров продавали в киосках. Сейчас данные товары больше продают в магазинах и супермаркетах. Но даже небольшое заведение будет востребовано, поскольку большинство людей желает как можно быстрее приобрести нужный товар.

К основным преимуществам данного бизнеса относят:

высокий спрос;
возможность ведения торговли в небольшом павильоне;
отсутствует необходимость содержания большого количества сотрудников;
ведение торговли с минимумом оборудования;
большой срок годности продукции;
быстрая окупаемость.

Но есть и отрицательные моменты. Для торговли сигаретами необходима крупная сумма. Основная часть будет потрачена на покупку первой партии товара.

Еще важно учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью табачных изделий. По данной причине в местах с большой проходимостью людей находится много киосков. Поэтому для обеспечения продаж торговый павильон нужно разместить там, где торговых точек минимум или вообще нет.

Требуется лицензия?

Наверняка все начинающие предприниматели интересуются: при торговле сигаретами нужна лицензия? Со 02.07.2005 в России действует ФЗ № 80. По нему лицензия на торговлю сигаретами не требуется. Получается, что можно вести бизнес без специальных разрешительных документов.

Формат

Если открывать данный бизнес, то важно ориентироваться в реалиях этого рынка. Что нужно для продажи сигарет в розницу? Для достижения успеха необходимо выбрать формат ведения деятельности:

Торговый киоск. Это удобный вариант розничной торговли сигаретами. Открыть данное заведение легче, так как для этого необходимы маленькие вложения в аренду, закупку товара. Данный формат реализуется очень просто: бизнесмен периодически покупает небольшие партии продукции, а затем она продается в ларьке. Окупаемость вложений при данном виде заведения зависит от места расположения точки и числа постоянных клиентов.
Палатка. Если отсутствуют средства на развитие бизнеса, то предприниматель может начать с продажи маленьких партий на рынке. Чем востребована такая торговля сигаретами? Не нужно вкладывать средства в аренду павильона, подсобных помещений. Палатка быстро раскладывается и собирается, а товар помещается в нескольких коробах. Доход от реализации продукции оправдывает минимальные вложения.
Оптовый склад. Оптовая торговля сигаретами допускается только при наличии договоренностей с производителями табачной продукции, крупными торговыми компаниями. Окупаемость зависит от объемов продаж. В данном случае нужны крупные начальные вложения для одноразовой покупки большой партии сигарет. Еще требуется поиск надежных поставщиков, обеспечивающих бесперебойную поставку продукции. Обязательно следует предложить интересные отпускные цены мелким оптовикам и розничным торговым точкам, которые и будут постоянными покупателями.
Размещение торговых автоматов. Это оборудование востребовано во многих странах мира. Для установки автомата необходимо согласовать эту модель ведения бизнеса с местными органами самоуправления. Его цена составляет 230-250 тыс. рублей. Это оборудование можно разместить не везде, так как оно не может определить возраст покупателя. Так как эта продукция доступна только с 18 лет, то торговый автомат должен размещаться там, где нет доступа несовершеннолетним.

Если бизнесмен хочет открыть магазин с нуля, то ему надо знать, что вначале нужно немало средств для приобретения и ремонта помещения. Еще необходимы деньги на закупку оборудования и первой партии продукции. Еще есть высокий риск длительного ожидания первичных затрат, особенно при выборе неподходящего места. Лучше сначала открыть небольшую лавку или палатку, что минимизирует риски и быстро окупает вложения.

Регистрация

Для официального ведения бизнеса необходима регистрация в налоговой службе. У предпринимателя есть 2 варианта – оформление ИП или ООО. Каждая форма имеет свои особенности.

Торговля сигаретами для ИП предпочтительнее, так как в данном случае налоги оплачиваются по упрощенной схеме. При регистрации ООО действует особенность: если предприятие будет признано банкротом, то ответственность по денежным обязательствам ограничивается лишь суммой вкладов бизнесмена.

Для оформления ИП необходимо наличие:

паспорта;
документа об уплате госпошлины;
ИНН.

Нужно выбрать ОКВЭД. Торговля сигаретами осуществляется по коду 52.26 – «Розничная торговля табачными изделиями». Номера могут меняться, а названия - редко. Перед регистрацией следует проверить актуальность ОКВЭД.

Для некоторых магазинов требуются дополнительные коды. К примеру, при оптовой продаже нужен ОКВЭД 51.35. При неспециализированных гипермаркетах, где будет продаваться немного популярных сигарет, требуется код 52.11.

На практике оформление не занимает много времени. Для открытия заведения нужно заключить договоры с контролирующими учреждениями: санэпидстанцией, пожарной инспекцией, Роспотребнадзором. Тогда ведение предпринимательской деятельности будет законным.

Помещение

Как продавать сигареты? Необходимо подобрать подходящее помещение. Место должно быть выгодным. Поиск зависит от размеров населенного пункта и числа жителей.

В крупных городах сложно конкурировать, так как там есть много торговых сетей по продаже табачной продукции. Но все же выход существует: место для ларька надо искать в районах, которые далеко от центра, но близко у метро, остановок и рынков.

По-другому обстоит ситуация в маленьком городе, где наблюдается нехватка торговых павильонов. Можно и в центре арендовать помещение по доступной цене. Покупателям надо предлагать богатый ассортимент, высокое качество обслуживания. Торговое заведение не должно быть около лечебных учреждений, детских садов, спортивных объектов, учебных заведений.

Оборудование

Что должно быть в торговом павильоне? Для этого не нужны большое вложения. В киоске должен располагаться кассовый аппарат, стул, столик для продавца.

Обязательно надо купить небольшой сейф, куда можно размещать выручку. Окна надо оборудовать специальным образом: они должны быть оснащены прозрачными небольшими полками, на которых будут размещаться сигареты и прочие товары.

Для безопасности ларек оборудуют решетками. Они будут защитой от хулиганов ночью, если осуществляется круглосуточная работа. Нужны неширокие стеллажи и небольшой шкаф для продукции. Общая цена оборудования равна 52 тыс. рублей:

стеклянные полки – 5000 рублей;
кассовый аппарат – 10 000;
мебель, стеллажи – 20 000;
сейф – 10 000;
покупка и установка решеток – 7000.

Иногда нужны затраты на покупку и установку сигнализации, освещения и обогревателя. На данные нужды затраты будут составлять примерно 20 тыс. рублей.

Персонал

Как продавать сигареты? Сначала необходимо определиться с графиком работы. Он определяется местом расположения точки. Например, если ларек установлен около круглосуточных развлекательных заведений, то должен работать в 2 смены. В данном случае нужно 4 продавца.

Если ларек размещен в жилом районе, то лучше установить график с 7 до 19 вечера. В этом случае нужно 2 продавца, которые будут работать посменно. Зарплата 1 сотрудника составляет 8-12 тыс. рублей. Но оплата труда будет выше в крупных городах.

Поиск персонала не будет сложным. Для мотивации сотрудников к качественной работе собственник табачной лавки может установить небольшую ставку и начислять процент от продаж. Продавцу не нужно иметь специальное образование. Многие люди быстро осваивают данную работу. Важно, чтобы сотрудники были доброжелательными к покупателям и хорошо знали ассортимент.

Поставщики

Важно найти надежных поставщиков. Без этого бизнес не принесет желаемых результатов. Если в магазине не будет нужных товаров, покупатели будут ходить в другое заведение.

Можно посетить торговые компании, занимающиеся дистрибуцией сигарет в городе. Необходимо узнать про оптовые фирмы. При сбое в поставке продукции сигареты можно докупить и доставить в торговую точку. Обязательно надо попросить поставщика подтверждение наличия сертификатов качества.

Сбыт

При открытии оптовой фирмы покупателями будут розничные мелкие магазины, киоски, а также потребители, закупающие мелкие и крупные партии табака. Если открывается торговая палатка, то покупателями будут прохожие. В табачном киоске спального района потребителями считаются его жители.

Для налаживания каналов сбыта и привлечения внимания покупателей нужно сделать привлекательный экстерьер заведения и придумать оригинальное название. Необходимо соблюдать простые правила, позволяющие привлекать постоянных клиентов:

На витринах на всех пачках устанавливают яркие ценники.
Можно дополнительно продавать прохладные и горячие напитки.
Нужно покупать качественную одноразовую посуду для приготовления напитков.
Отпускать товары киоска в фирменной упаковке с логотипом компании.

Некоторые люди часто меняют сигареты. Если будут актуальны новые табачные изделия, то надо купить небольшую партию.

Правила

Бизнесменам и продавцам нужно знать о правилах торговли сигаретами. Без официального получения разрешения от местных органов и регистрации заниматься данной деятельностью запрещено. Еще важно вести контроль за данными о производителях и ценой товара.

Отпускная стоимость должна быть такая же, как и рекомендованная. По данной причине требуется проверка изменения стоимости. Важно помнить, что нельзя продавать табачную продукцию несовершеннолетним. К правилам торговли сигаретами относят запрет реализации поштучных сигарет. Желательно обратиться в товарную инспекцию, чтобы уточнить о допустимом ассортименте.

Расходы

Прежде чем открыть свое торговое заведение, следует составить бизнес-план. Это поможет выполнить расчет минимальных вложений, а также ежемесячной прибыли. Начальные траты нужны для:

оформления предпринимательства – 10 000 рублей;
закупки оборудования – 50 000;
аренды – 15 000;
покупки первой партии – 60 000;
зарплаты сотрудников – 30 000 (на 2 работника);
других расходов – 5000.

В результате минимальная стартовая сумма должна быть около 170 тыс. рублей. При оформлении аренды на долгое время есть возможность экономии на расходной части.

Доходы

Ждать огромной прибыли от 1 точки не следует. Многие предприниматели ошибочно считают, что киоск способен принести крупные деньги за 1 месяц, но это не так. С развитием бизнеса необходимо увеличивать число заведений.

Обычно наценка на 1 пачку составляет не больше 20%. Цена сигарет фиксированная, поэтому если изделия будут дороже, постоянных клиентов будет мало. Если точка размещена в проходимом месте, то возможна реализация по 100 пачек в день. Тогда выручка будет составлять 7 000 рублей за день.

За месяц можно зарабатывать 210 тыс. рублей. Из суммы высчитываются налоги, аренда киоска, средства на покупку продукции, зарплату работникам. В итоге чистый доход составляет 80-90 тыс. рублей. Окупаются вложения примерно за 6-8 месяцев.

Здесь представлены примерные доходы и расходы. В каждом случае они могут отличаться. Все зависит от города, наличия постоянных клиентов, видов реализуемой продукции. Но при грамотном подходе бизнес может стать достаточно востребованным.

Запреты

Нельзя продавать сигареты детям до 18 лет. Это запрещено ст. 20 ФЗ № 15. При появлении сомнений в возрасте кассир может запросить паспорт и проверить дату рождения. При отказе предъявления документа продавать продукцию запрещено.

Положен штраф за торговлю сигаретами детям. Это установлено ст. 14.53 КоАП. Гражданин заплатит 2-4 тыс. рублей, должностное лицо – 30-50, а организация – 100-150. Поэтому важно соблюдать правила реализации продукции.

Законом установлены нормы, где нельзя открывать табачные лавки. Запрещено это делать на территориях образовательных, культурных, спортивных учреждений. Не положено открывать киоски в помещениях органов госвласти, около образовательных и детских учреждений. Запрещено торговать сигаретами около вокзалов, автостанций, аэропортов, гостиниц.

При нарушении закона будет административное наказание. Оно предусмотрено ст. 14.53 КоАП. Гражданин платит 2-3 тыс. рублей, продавец – 5-10, а юридическое лицо – 30-50.

Условия хранения и срок годности

У сигарет и табачной продукции нет срока годности. Товары упаковываются в 2 слоя: картонную коробку и пластик сверху. Важно контролировать целостность слоев, чтобы продукция не теряла свой запах, не сминалась. Нельзя размещать сигаретные блоки около изделий с сильным запахом.

Но постепенно или под действием отрицательных факторов даже хорошо упакованная продукция теряет свойства или приходит в негодность. Врагом сигарет является сырость. Склад, где размещаются сигареты, должен быть сухой (влажность до 70%). Помещение должно быть отапливаемым – 15-23 градуса. Даже при подходящих условиях продукцию сильно долго хранить не стоит. В табаке со временем повышается количество канцерогенов, что повышает ущерб для здоровья.

Таким образом, торговля сигаретами является прибыльным бизнесом. Но важно ознакомиться со всеми правовыми нюансами, прежде чем начинать дело. При внимательно подходе реализация продукции будет происходить быстро и успешно.