С чего начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция, основные нюансы, популярные товары

• 24 Ноября, 2018
• Бизнес идеи
• Екатерина Комисарова

В настоящее время многие начинающие предприниматели не могут себя правильно реализовать. Это связано с тем, что современный мир переполнен разнообразными услугами. Отсюда возникает вопрос о том, как правильно выбрать нишу. На сегодняшний день Китай является крупнейшим в мире производителем товаров всех групп и категорий. В этой стране очень дешевая рабочая сила и аренда земли под строительство заводов, благодаря чему достигается низкая себестоимость продукции.

Многие люди уже давно заказывают различные товары в китайских интернет-магазинах и экономят на этом приличные суммы денег. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, чтобы начать на этом зарабатывать? А как насчет того, чтобы создать прибыльное дело с минимальными финансовыми вложениями или вообще без них? Это может звучать не реалистично, однако существует довольно много способов начать бизнес с Китаем с нуля. Давайте рассмотрим наиболее эффективные из них, которые уже были лично опробованы на практике многими предпринимателями, сколотившими состояние на импорте и последующей перепродаже продукции из Поднебесной.

Общая информация и принцип работы

Прежде чем рассмотреть вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем, давайте сначала узнаем, что он собой представляет и как это вообще работает. Несмотря на сложившийся стереотип о низком качестве товаров производства этой страны, по объемам реализации они уже не первый год занимают лидирующие позиции на мировом рынке. Это обусловлено не только низкой стоимостью продукции, но и большим ассортиментом, хорошими техническими характеристиками и высокими потребительскими свойствами. Это все создает превосходные возможности для начинающих бизнесменов, которые хотят открыть свое дело, но не имеют большого стартового капитала. Алгоритм работы довольно прост, поэтому разобраться с ним смогут даже люди, не имеющие совершенно никакого предпринимательского опыта и специализированного образования.

Как наладить бизнес с Китаем через интернет? Очень легко! Весь процесс выглядит следующим образом:

1. Вы находите интересную продукцию по низкой цене.
2. Покупаете и доставляете ее в Россию.
3. Продаете со своей наценкой.

Что касается потенциальной прибыли, то здесь все зависит от вас. Накрутка может составлять от нескольких десятков до сотен процентов. Если вы сможете найти действительно интересный товар, которого на рынке еще нет или его очень мало, то высокая прибыль вам гарантирована. Однако многие люди не хотят сотрудничать с китайскими производителями, поскольку их пугает растаможка, сертификация продукции, уплата налогов и многие другие трудности. Но если вы поймете, как строится товарный бизнес с Китаем, то никаких сложностей с ним возникать не будет. Разобравшись в основных юридических формальностях, вы сможете автоматизировать весь процесс и наладить надежные каналы поставок товаров. Со сбытом никаких проблем возникать не будет, поскольку китайская продукция с каждым годом становится все популярнее в нашей стране.

Наверняка у каждого здесь возникнет вопрос о том, как можно начать без капиталовложений, ведь нужно на что-то закупать продукцию. Отчасти это так, ни один производитель не даст вам бесплатно товар, а вышлет его только после получения оплаты в полном размере. Тем не менее запустить бизнес с Китаем с нуля все-таки возможно. В начале вы можете начать работать по системе дропшиппинга. Она подразумевает, что вы будете продавать товары от имени продавца и получать за это определенное вознаграждение. Да, это менее прибыльно, чем самостоятельно импортировать и реализовывать китайские изделия, но вы при этом не вкладываете ни копейки и совершенно ничем не рискуете. Это очень хороший вариант для старта.

Преимущества такого вида бизнеса

Давайте на этом остановимся более подробно. Любая разновидность предпринимательской деятельности обладает определенными плюсами и минусами. Совместный бизнес с Китаем за последние 10 лет вырос просто до колоссальных масштабов. В этой стране производят абсолютно все, что только могут представить себе потребители. И если раньше китайские товары обладали низким качеством и относительно невысоким сроком службы, то сегодня они составляют достойную конкуренцию продукции известных американских и европейских брендов. Более того, у многих компаний, например, Apple, HP, Bosch, Nokia и многих других есть собственные заводы в этой азиатской стране, на которых производится их электроника и бытовая техника. Сегодня в Китае есть много всемирно известных брендов, выпускающих качественные и надежные товары, обладающие превосходными техническими характеристиками, которые при этом обладают доступной ценой. Именно поэтому их с удовольствием покупают по всему миру.

Что касается индивидуальных предпринимателей, то бизнес с товарами из Китая предоставляет множество преимуществ. Основными среди них являются следующие:

• широкий ассортимент продукции;
• низкая стоимость;
• наличие эксклюзивных товаров, аналогов которых в мире просто не существует;
• доброжелательные производители, желающие сотрудничать;
• множество интернет-площадок, через которые можно ознакомиться с техническими характеристиками и внешним видом изделий, а также легко оформить заказ;
• хорошо налаженная система доставки по всему миру.

Как заработать на бизнесе с Китаем, мы рассмотрим дальше. Такой вариант обладает множеством плюсов и предоставляет намного больше возможностей, чем некоторые другие направления для предпринимательской деятельности.

Первые шаги

Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем. Как уже было отмечено ранее, такой вид деятельности довольно прост, поэтому каждый сможет неплохо заработать не перепродаже товаров. А поможет вам в этом пошаговая инструкция, состоящая из полезных советов и рекомендаций, которые будут приведены далее. Придерживаясь их, вы сможете без каких-либо начальных капиталовложений построить прибыльный бизнес, способный стабильно приносить высокий доход.

Определяем модель работы

Взаимовыгодно сотрудничать с китайскими производителями можно по-разному. Но большинство российских бизнесменов используют базовые модели, отработанные и проверенные на протяжении многих лет. Наиболее распространенные среди них следующие:

• оптовые поставки и последующая реализация товаров;
• продажа продукции через интернет-магазин;
• дропшиппинг;
• торговля через собственную точку на рынке или небольшой магазинчик;
• совместные закупки.

Если вы не знаете, как открыть бизнес с Китаем, то просто используйте любую из вышеперечисленных схем. Каждая из них имеет определенные плюсы и минусы, однако все они работают на 100 процентов.

Оптовые поставки китайской продукции

Итак, что об этом необходимо знать? Эта модель ведения бизнеса с Китаем требует определенных финансовых вложений, однако она является самой прибыльной, поскольку закупая продукцию большими партиями, вы получаете хорошую скидку и сможете реализовать ее с максимальной финансовой выгодой. Ассортимент довольно широк, поэтому с выбором особых проблем не возникнет.

Покупка товара из Китая оптом осуществляется по следующей схеме:

1. Поиск поставщика, предлагающего комфортные условия сотрудничества.
2. Налаживание каналов сбыта в России. Вам будет необходимо найти розничных продавцов или магазины, которые захотят закупать у вас китайские товары.
3. Клиент изучает ассортимент продукции, выбирает наиболее интересные для себя группы товаров и вносит часть денег за них, после чего предприниматель исполняет заявку согласно оговоренному списку.

С налаживанием каналов сбыта не должно возникнуть никаких проблем, поскольку в наши дни многие магазины и небольшие торговые точки занимаются реализацией китайских изделий. Выйти на них можно через интернет, социальные сети и доски объявлений.

Запуск собственного онлайн-магазина

Давайте на этом аспекте остановимся более подробно. Многие люди интересуются, как наладить бизнес с Китаем через интернет. И это не удивительно, ведь подобный способ заработка не требует большого начального капитала, а также он очень прост и эффективен. Его преимущество заключается в том, что, находясь в одном городе, можно осуществлять продажи по всей стране или даже по всему миру. Однако чтобы онлайн-магазин приносил высокую прибыль, вы должны:

1. Предоставить покупателям большой выбор товаров различного ценового диапазона.
2. Составить грамотную маркетинговую стратегию, запустить контекстную рекламу и использовать любые возможные методы продвижения продукции.
3. Продумать быстрые способы доставки и обеспечить качественный сервис.

Чтобы построить прибыльный бизнес на торговле товарами китайского производства, вы должны очень серьезно подойти к разработке и продвижению сайта. Не стоит на этом экономить, поскольку уровень конкуренции в Интернете очень высок и удержаться на плаву будет довольно сложно.

Дропшиппинг

Что об этом необходимо знать? Эта модель интернет-бизнеса с Китаем, пожалуй, является одной из наиболее популярных на сегодняшний день. Несмотря на то что она была разработана относительно недавно, многие предприниматели работают по ней и стабильно зарабатывают. Алгоритм дропшиппинга выглядит следующим образом:

1. Покупатель оформляет покупку у продавца и вносит оплату за товар.
2. Предприниматель заказывает конкретную модель у поставщика.
3. Производитель, в свою очередь, самостоятельно осуществляет доставку, после чего выплачивает вознаграждение продавцу за привлечение клиента.

Этот вариант идеально подойдет для тех, кто хочет построить бизнес с Китаем без вложений. При этом вам практически не придется ничем заниматься. Осуществлять продажи можно через обычные доски объявлений или социальные сети.

Открытие собственной точки реализации продаж

Этот метод ведения бизнеса также очень хорош, поскольку наценка на товары значительно выше, чем при реализации через интернет, поэтому и потенциальный заработок больше. Однако, в отличие от интернет-магазина, потребуются определенные первоначальные инвестиции. Для работы вам будет необходимо купить или арендовать торговый модуль и складское помещение, а также закупить партию продукции. Тем не менее финансовые вложения быстро окупают себя и начинают приносить стабильную прибыль.

Совместные покупки

Что они собой представляют и в чем особенность такого способа? Если ни одна из описанных выше моделей заработка вам по каким-либо причинам не подошла или вы еще не можете определиться, то рассмотрите совместный бизнес с Китаем. Он основан на том, что вы вместе с другими предпринимателями или обычными потребителями формируете посылку большого объема, заказываете ее у производителя по оптовой цене и впоследствии перепродаете со своей наценкой. Это очень удобно, поскольку не только предоставляется возможность приобрести китайские товары по более выгодной стоимости с минимальными вложениями, но и существенно снижаются расходы на доставку.

Определяем объем первоначальных капиталовложений

Этому аспекту необходимо уделить особое внимание. Начало бизнеса с Китаем, как и любого другого вида предпринимательской деятельности, должно осуществляться с оценки собственных финансовых возможностей. Определив реальную сумму, которую вы готовы вложить в развитие своего дела, вы сможете выбрать наиболее оптимальный метод ведения бизнеса и взаимодействия с поставщиками продукции. Если у вас нет совершенно никакого опыта работы или денег, то начинать рекомендуется с дропшиппинга, поскольку эта модель является самой простой, не требует ни копейки для старта. После того как вы разберетесь в основных аспектах сотрудничества с китайскими партнерами и сформируете свой первый капитал, можно будет масштабировать бизнес и открывать онлайн-маркет или розничный магазин. Подобный подход позволит минимизировать любые риски и исключить вероятность быстрого провала.

Однако стоит иметь в виду, что наличие денег — это еще не решение проблемы. Чтобы стабильно зарабатывать, вам потребуется упорно работать. Если вы захотите открыть интернет-магазин или небольшую розничную точку, то стоит потратить немного времени и составить бизнес-план. Он позволит рассчитать необходимую сумму денег, реальные сроки выхода на уровень безубыточности, а также оценить перспективность проекта.

Маркетинговое исследование рынка

Что об этом необходимо знать? С чего начать бизнес с Китаем, чтобы не прогореть? Ключевой аспект в любом направлении предпринимательской деятельности — это оценка уровня спроса и предложения, а также выбор наиболее перспективной ниши. Как утверждают опытные бизнесмены, лучше всего торговать продукцией, представляющей наибольшую ценность для потребителей и решающей какие-либо их потребности и проблемы.

Если вы закупите большую партию товара, спрос на которую относительно невысок, то для ее реализации и возврата вложенных средств потребуется потратить намного больше времени и сил. Поэтому лучше заниматься реализацией востребованной продукции. Чтобы выбрать хорошую нишу, нужно руководствоваться следующими советами:

1. Оцените спрос. Поисковая система "Яндекс" предоставляет очень полезный инструмент — "Вордстат", при помощи которого можно оценить частоту поисковых запросов по любой тематике и отобрать товары, пользующиеся наибольшей популярностью у пользователей. Таким образом, вы будете лучше понимать, что продавать. Бизнес с Китаем сам по себе не сложный, но его успешность напрямую зависит от спроса.
2. Оценка конкуренции. Реализацией востребованной продукции занимаются многие индивидуальные предприниматели, поэтому чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, вы должны иметь четкое представление о том, с кем придется бороться за покупателей.
3. Качество товаров. Лучше отказаться от закупки самой дешевой продукции, поскольку она обладает низкими потребительскими характеристиками и быстро выходит из строя.

Чтобы бизнес с китайскими товарами был успешным, вы можете изучить, чем торгуют ваши конкуренты. Особенно присмотритесь к компаниям, работающим на рынке уже длительное время. Этот позволит сэкономить немало денег и избежать множества ошибок, которые в свое время совершали другие предприниматели, будучи новичками.

Поиск поставщиков

Давайте на этом вопросе остановимся более детально. Если вы планируете запустить бизнес с Китаем, партнерство — это один из ключевых моментов, которому следует уделять большое внимание. Именно поставщики будут предоставлять вам закупочные цены на товары, осуществлять доставку и помогать в решении возникающих вопросов и проблем, поэтому очень важно выйти на добросовестные компании и наладить с ними хороший контакт.

Если вы выбрали для себя модель оптовой торговли, то лучше всего выйти непосредственно на производителей или на их представителей. Это позволит получить наиболее выгодную цену. В случае с дропшиппингом более важное значение имеет не стоимость, а опыт и качество обслуживания покупателей, которые предоставляет китайский партнер. Если у вас есть возможность, то можно самостоятельно отправиться в Поднебесную и провести личные встречи с поставщиками. С чего начать бизнес с Китаем, если денег на поездку нет? В этом случае на помощь приходят различные интернет-площадки, на которых собираются производители и их дистрибьюторы. Подобных ресурсов сегодня существует огромное множество, но крупнейшими и наиболее популярными являются следующие:

• AliBaba;
• Dinodirect;
• 1688.com;
• Aliexpress;
• Tmart;
• Taobao.

Это крупнейшие онлайн-гипермаркеты, на которых продается абсолютно все. Большинство площадок имеет только китайский или английский язык, но на некоторых реализована поддержка и русскоязычного контента. Прежде чем определиться, на какой из них работать, внимательно изучите все условия заказа и доставки товаров. Все дело в том, что некоторые сервисы ориентированы на работу исключительно с крупным оптом, поэтому если у вас нет большого стартового капитала, то заказать товары на них вы не сможете, поскольку вам их просто не продадут.

Оценка благонадежности поставщиков

Чтобы товарный бизнес с Китаем шел хорошо и приносил прибыль, необходимо найти надежных партнеров. Многие начинающие предприниматели не уделяют этому должного внимания, в результате чего впоследствии сталкиваются с различными проблемами. Китайцы — это очень умный народ. При ведении бизнеса они руководствуются исключительно условиями, прописанными в контракте. Поэтому если в документе будет указано, что производитель обязан поставить заказчику партию паст для шариковых ручек, то совсем не обязательно, чтобы они писали. Главное заключается в том, чтобы покупатель их получил. Поэтому вы должны очень серьезно подходить к выбору партнеров и изучению условий взаимного сотрудничества. Помимо этого, в Китае довольно много мошенников, зарабатывающих деньги не совсем честным путем.

В процессе работы вы можете столкнуться со следующими трудностями и проблемами:

1. Качество товаров. Даже если вы найдете хорошего производителя, выпускающего надежную продукцию, то никогда нельзя быть уверенным в том, что именно вы получите. Несмотря на высокий уровень технологического прогресса, в Китае и сегодня работают заводы, привлекающие ручной труд.

2. Однодневные компании. К сожалению, подобные существуют не только в нашей стране, но и в Поднебесной. Отличить их от реальных организаций, общаясь только через интернет, практически невозможно, поскольку у мошенников на руках есть все необходимые документы. Это очень сильно усложняет бизнес с Китаем на перепродаже товаров, ведь всегда есть вероятность, что вы отправите деньги просто в никуда.

3. Получение мошенниками доступа к вашей конфиденциальной информации, при помощи которой они смогут совершать финансовые операции от вашего имени. Хоть и маловероятно, то такой вариант развития событий также есть, поэтому вы должны быть очень осмотрительными при отборе кандидатов для сотрудничества.

Несмотря на все трудности и проблемы, которые периодически будут неизбежно возникать в процессе работы, на реализации китайской продукции можно стабильно получать высокую прибыль.

Осуществление закупок через посредников

В чем особенность этого процесса? Если вы определили, какой бизнес с Китаем вам по душе, но так и не смогли найти надежных партнеров или не хотите лишний раз рисковать своими кровно заработанными деньгами, то можно пойти немного другим путем. Сегодня в России работает огромное количество компаний, предоставляющий посреднические услуги между покупателями и производителями. Да, стоимость продукции при этом возрастет, однако вы будете на 100 процентов уверены, что вас не обманут. При выборе партнера следует обращать внимание на следующее:

• условия сотрудничества;
• порядок оплаты;
• сроки поставки товаров;
• размер комиссионных за предоставляемые услуги;
• по какому курсу будут совершаться сделки.

Бизнес с китайскими товарами через посредников строится по такому алгоритму:

1. Предприниматель выбирает продукцию на интернет-площадке, формирует заказ с указанием моделей и необходимого количества, после чего подает его маклеру.
2. Ответственные сотрудники запрашивают у производителя или дистрибьютора остатки и актуальную стоимость.
3. Клиенту выставляется счет для оплаты, в которую сразу входят комиссионные посредника. Как правило, их размер составляет 10 процентов от закупочной цены.
4. Представитель организации, который находится в Китае, едет на склад и оценивает качество продукции и ее соответствие заявленным характеристикам.
5. Посылка доставляется в Россию через перевозчика.
6. Бизнесмен приезжает на таможню в указанное время для оплаты доставки и получения своего заказа.

Стоит отметить, что оформлением всей сопроводительной документации и растаможкой занимается компания, выступающая в качестве посредника, поэтому вам совершенно ничем не придется заниматься.

Наиболее прибыльные группы товаров

Итак, вы серьезно настроены плодотворно работать и решили создать бизнес с Китаем. Что продавать, чтобы быстро заработать и не прогореть? Как показывает статистика, наиболее востребованными среди потребителей являются следующая продукция:

• одежда;
• обувь;
• модные аксессуары;
• сумки и кошельки;
• смартфоны;
• товары для автомобилей;
• компьютерные комплектующие;
• ноутбуки;
• детские игрушки;
• кухонные принадлежности;
• электроинструменты;
• бытовая техника;
• продукты питания длительного срока хранения.

Это лишь небольшая часть того, что регулярно заказывают миллионы россиян из Китая. Вы можете дополнить этот список собственными видами продукции, которые посчитаете нужными.

Юридические аспекты

Когда уже все готово к началу работы, группа товаров определена, контакты с поставщиками налажены и тщательно проработаны все нюансы можно подавать заявление в налоговую инспекцию для регистрации бизнеса. Если вы будете закупать продукцию небольшими партиями, то будет достаточно открыть ИП. Эта форма предпринимательской деятельности будет более выгодна, поскольку по ней не придется платить большие налоги и заполнять множество документов при подаче отчетности. Что касается системы налогообложения, то оптимальный вариант — это УСН и ЕНВД.

Наиболее распространенные ошибки новичков

С этим аспектом начинающим бизнесменам стоит ознакомиться в самую первую очередь. Многие предприниматели на первых этапах работы с китайскими производителями принимают множество неправильных решений, которые приводят к различным проблемам. Среди основных ошибок можно выделить следующие:

• неправильный выбор модели ведения бизнеса;
• боязнь принимать решения;
• зацикленность на стартовых капиталовложениях;
• нежелание развиваться и обучаться чему-то новому;
• халатное отношение к поиску поставщиков;
• недостаточный контроль качества поставляемых товаров;
• заключение договоренностей в устной форме;
• отсутствие мониторинга рынка.

Как правило, все эти ошибки совершаются из-за нехватки опыта и знаний. Поэтому, чтобы не допустить их, вы должны постоянно совершенствоваться и заниматься самообразованием.

Что говорят опытные предприниматели о таком виде деятельности?

Одним из наиболее прибыльных и перспективных является бизнес с Китаем. В отзывах людей, не первый год занимающихся этим, утверждается, что при минимальных финансовых вложениях можно быстро выйти на высокий уровень дохода. Помимо этого, такая ниша привлекательна еще и своей простотой, разнообразием моделей осуществления деятельности, а также возможностью начать, не имея ни копейки в кармане.

Заключение

Несмотря на все преимущества торговли китайскими товарами, такой вид деятельности, как и любой другой бизнес, требует серьезного подхода и усердной работы. Поэтому если вы всего лишь ищете способ легкого заработка, то лучше даже не пытаться что-то делать, но если вы готовы трудиться не покладая рук, то со временем ваши старания окупятся и небольшая розничная точка может в один прекрасный день превратиться в небольшую региональную сеть, состоящую из многих магазинов и приносящую солидную прибыль. Удачи вам в ваших начинаниях, и пусть проблемы минуют вас стороной.