Как найти свою нишу в бизнесе: практические рекомендации, советы
Вы давно хотите открыть свой бизнес, но не знаете, в какой области следует развиваться? Чтобы не прогореть, нужно учитывать множество различных фактов, которые помогут вам правильно организовать свое дело, которое будет приносить вам доход. Как найти свою нишу в бизнесе, читайте ниже.
К чему лежит душа?
Подумайте, что вам нравится делать и в какой области или сфере жизни вы имеете достаточный опыт и знания. Вам нравится танцевать, рисовать, петь или программировать? Подумайте, как применить свой талант на благо людям. Например, если вы всю жизнь занимались танцами, то не нужно долго думать над вопросом, как найти свою нишу в работе. Следует продолжать развиваться по выбранному в юности вектору. Вы можете открыть свою школу или же студию танцев. Причем здесь вы можете вести развитие своих учеников по разным колеям. Например, организовать студию по обучению детей, если вам нравится работать с малышами. Если же вам больше хочется работать с профессионалами, вы можете оказывать поддержку уже сформировавшимся коллективам, которые не знают, как пробиться на сцену и получить известность и признание. Нет смысла развивать дело только по той причине, что оно прибыльное. Человек, который всю жизнь хотел иметь свою художественную студию, не будет получать удовольствие от бизнеса, связанного с автомобильными покрышками. Поэтому всегда думайте о своем внутреннем удовлетворении от выбранной ниши.
Товары или услуги?
Как найти свою нишу в бизнесе без вложений? Для того чтобы это сделать, нужно включить воображение. Вполне очевидно, что для открытия производства вам придется вкладывать в развитие фирмы немалые деньги. А для того чтобы оказывать населению услуги, не всегда нужны какие-то дополнительные вложения. Достаточно будет найти опытных сотрудников-энтузиастов, которые смогут развиваться вместе с вами. Также вы сможете на первых порах перепродавать товары, которые производят небольшие фирмы. Если у вас есть коммерческая жилка, вам не составит труда найти оптовых поставщиков, которые с удовольствием будут сгружать вам товары собственного производства. Первое время можно будет пользоваться услугами подобных фирм. А когда ваша компания встанет на ноги и у вас появятся свободные деньги, вы вполне сможете развивать свое производство, если захотите это делать.
Чего не хватает в вашем городе?
Не можете понять, как найти свободную нишу для бизнеса? Подумайте, чего нет в вашем городе или районе. Например, если вы хотите открыть кофейню, но понимаете, что конкуренция слишком велика, делать этого не стоит. А вот развивающаяся сегодня тема с играми в виртуальной реальностью в разных городах еще не слишком заезжена. Будьте новатором. Вы сможете продавать свой товар успешно, если вы будете единственным или же почти единственным поставщиком. То же самое касается и услуг. Например, если в вашем районе очень много женских парикмахерских, но нет ни одного мужского салона, почему бы его не создать. Помните, что хороший бизнесмен всегда действует по принципу, что спрос рождает предложение. Поэтому выбирайте нишу, в которой вы будете одиноки. Не бойтесь подобной ситуации, имея смелость быть первооткрывателем, вы сможете снимать все сливки со своего бизнеса.
Мнение друзей
Помните, что бизнесмен – это друг народа. Любой бизнес нацелен на людей. Поэтому не пренебрегайте мнением потребителей. У вас на примете есть несколько идей, но вы мучаетесь вопросом: "Никак не могу найти нишу для бизнеса?" Спросите мнения друзей. Пусть они вам расскажут, что, по их мнению, не хватает вашему городу или району. Одному человеку может не хватать частного детского сада, другому – качественного бассейна или же сауны, а третьему – уютного ресторана. Подумайте, какая тема вам близка и подсчитайте количество запросов на определенную сферу производства или оказания услуг. По возможности опросите всех знакомых и соседей. Пусть они тоже выскажут мнение относительно своих потребностей. Конечно, вы всегда сможете посмотреть в интернете, какие запросы вводят люди того или иного района, но все же личное мнение каждого человека тоже будет очень важным. Поэтому не пренебрегайте личными контактами со своими будущими клиентами.
Запросы в интернете
Найти нишу для бизнеса с нуля можно и без личных встреч с людьми. Если у вас есть доступ в интернет, то вы сможете просмотреть запросы людей, которые искали те или иные товары и услуги. Подобная информация поможет вам сложить полноценную картинку запросов ваших соседей. Узнав о том, что ищут люди в интернете, вы сможете подстроить свою нишу под потребности клиентов. Порой соседи могут постесняться сказать вам, что им не хватает музыкальной школы в вашем дворе. Им может быть просто лень водить свое чадо 30 минут по запутанным улицам в соседний район. Но они же любящие родители, как они могут не водить малыша на занятия? Поэтому не пренебрегайте информацией из сети. Но будьте разумны. Например, если люди ищут рядом с домом недорогую кофейню, а их у вас под окнами уже три, то четвертую открывать смысла нет.
Как найти свою нишу в бизнесе? Вы можете провести опрос знакомых в одной из социальных сетей. Если вы сделаете голосование скрытым, то вы сможете узнать мнения не только хорошо знакомых вам людей, но и тех персон, которые не остались равнодушны к вашему вопросу.
Необходимые связи
У вас широкий круг знакомств? Тогда вам несложно будет найти нишу. Как это сделать? Поговорите с людьми и вдохновитесь историями их успехов. Чем больше в вашем окружении персон, которые принадлежат к разным областям деятельности, тем легче вам будет найти свою стезю. Люди откровенно смогут рассказать вам как идут дела в их фирме, какие существуют проблемы и как их следует решать. Вам будет полезно послушать не только мнение бизнесменов, но и мнение рядовых сотрудников. Порой управляющая верхушка не замечает проблем, которые являются базовыми. Чем больше вы узнаете о состоянии бизнеса в вашем городе, тем легче вам будет определиться с собственной нишей. Вам необходимо будет сравнить личные предпочтения с запросами людей и с ситуацией оказания услуг или производства товара в вашем городе.
Конкуренция
Задаетесь вопросом, как найти свою нишу? Подумайте о конкуренции, которая есть в вашем городе. Хорошо, если ее нет. Но если она есть, то вам может прийтись очень несладко. Например, если в городе есть раскрученная кальянная, вам придется приложить немало усилий, чтобы сделать свое заведение лучше, чем-то, которое существует уже много лет. А также вам придется придумать способы, как переманить постоянных клиентов конкурирующего заведения к себе. А сделать это будет сложно. Поэтому подумайте, найдете ли вы свою аудиторию в выбранной нише. Конечно, если у вас есть хорошая идея, и вы нашли более выгодное или более проходимое место, чем ваши конкуренты, дела пойдут в гору. Но начинающие предприниматели не всегда могут позволить себе арендовать дорогое помещение в центре. Чтобы не сталкиваться с подобными проблемами, лучше выберите нишу, в которой будет минимальная конкуренция.
Мозговой штурм
Не можете определиться со сферой будущей деятельности? Как найти свою нишу в бизнесе? Вам поможет ответить на эти вопросы мозговой штурм. Для начала следует выделить себе полчаса свободного времени. Сядьте за стол и возьмите чистый лист. Засеките 10 минут и за это время пишите все ниши, которые вам симпатизируют. Не нужно давать им какой-либо эмоциональной оценки. Просто пишите. Чем больше вы напишите, тем лучше. Следующие 10 минут вам нужно будет разобраться с тем, какие из написанных областей деятельности вам нравятся больше всего. Желательно оставить на больше трех-пяти ниш. И за оставшиеся 10 минут распишите план по развитию каждой из выбранных областей. Всего за полчаса у вас перед глазами появится план действий. Выбирайте тот, который вам симпатизирует прямо сейчас, и воплощайте идею в жизнь. А если что-то пойдет не так, у вас будет еще несколько запасных вариантов. Если вы не очень уверены в своих силах, то вы можете обратиться к опытному бизнесмену, который поможет написать вам более детальный бизнес-план. Не стоит стесняться обращаться за советами к старшим товарищам. Большинство людей любят учить и с удовольствием поделятся с вами своими знаниями.
Определите потребителя
Любой хороший бизнесмен отдает себе отчет в том, на какую аудиторию он работает. Если вы торгуете игрушками, вам следует понимать, кого вы хотите видеть своими потенциальными покупателями, родителей или молодых людей, которые хотят осчастливить своих девушек. Как найти свою нишу в бизнесе? Подумайте, на кого и для кого вы хотите работать. Если вы мечтаете работать для детей, то и игрушки вы будете продавать соответствующие, например, развивающие, конструкторы, мягкие и т. д. А также вы сможете продавать весь сопутствующий материал и предлагать дополнительные услуги, которые с удовольствием приобретут родители.
Если вы решили продавать одежду, то сразу следует определиться, для какого сегмента людей вы планируете производить продукцию. Если это будет люкс, то в подобном стиле вам следует оформлять витрины и планировать будущую концепцию. Если же вы хотите одевать большую часть населения, то следует вести стандартную политику масс-маркета. Нет смысла открывать бизнес в отрыве от клиентов, на которых вы рассчитываете.