Какой товар выгодно продавать: варианты, оценка спроса, советы и отзывы

• 16 Октября, 2018
• Торговля
• Людмила Стороженко

Одним из самых важных вопросов современной рыночной экономики является, что продавать. Какие товары и услуги сегодня пользуются спросом? От правильного выбора направления деятельности зависит прибыль компании. Поэтому современные организации как маленькие, так и большие, относятся очень серьезно. Какой товар выгодно продавать, зависит от многих факторов. Варианты, оценка спроса, отзывы и советы специалистов будут рассмотрены далее.

Оценка спроса

Как выбрать товар для продажи? С этим вопросом сталкивается каждый предприниматель, занятый в сфере торговли. Чтобы предприятие получало стабильную прибыль, продукция или услуги, которые она предлагает, должны пользоваться спросом. Для этого к выбору направления действия нужно подойти ответственно. Существует несколько подходов, позволяющих определить подходящие варианты товаров.

В первую очередь следует обратить внимание на ситуацию на рынке. В современном мире покупательская способность населения снизилась. Однако люди не перестают покупать необходимые вещи, товары. Просто перечень их несколько изменился. Чтобы избежать застоя товаров, необходимо точно знать, в чем сейчас нуждаются покупатели, какова обеспеченность их потребности в том или ином продукте. Для этого проводят оценку спроса. Она включает в себя несколько действий:

• Обратиться в интернет.
• Провести маркетинговый анализ.
• Определить целевую аудиторию.
• Провести опрос среди потенциальных покупателей.
• Попробовать пробно разместить контекстную рекламу в интернете.

Эти действия позволят определить, какие товары выгодно продавать через интернет или в реальном магазине, торговой точке и т. д.

Если вы хотите открыть именно онлайн-магазин, целесообразнее будет проводить исследования рынка непосредственно в интернете. Здесь находятся ваши потенциальные покупатели, поэтому именно у них стоит спрашивать их мнение. Для проведения подобного исследования стоит обратиться к статистике запросов. С этой целью используют такие сервисы, как Google Trends, "Яндекс Вордстат" и т. д.

Чтобы просмотреть спрос на ту или иную продукцию, нужно вбить ее название в поисковике. Нужно вводить ключевые слова, описывающие эту продукцию. Далее сервис покажет количество запросов. Если их будет не слишком много, значит, товар не пользуется большим спросом. Если же количество запросов внушительное, стоит начать продажи в этом направлении.

Но при этом стоит помнить, что большое количество запросов может говорить и о наличии в этой нише большого количества конкурентов. Эту информацию нужно уточнять посредством иных исследований рынка.

Маркетинговый анализ, определение целевой аудитории

Чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом, нужно провести маркетинговый анализ рынка. Для этого оценивается соотношение спроса и предложения в конкретной нише.

Для этого нужно просто понаблюдать, какие магазины пользуются спросом у покупателей. Если торговая точка не может похвастаться большим количеством покупателей, нужно выяснить, почему. Может, этот магазин построен в месте с недостаточной проходимостью людей или же сервис обслуживания недостаточно высок. Все мелочи нужно учитывать.

Особенно стоит обратить внимание на цены. Просматривайте товары в той нише, которую предполагаете занять. Также можете просмотреть, какой товар пользуется спросом в интернете из выбранной вами группы. Если продукция не востребована, возможно, на нее завышена цена или есть более дешевые товары-заменители. Если снизить цену, возможно, люди начали бы покупать их.

Проведя маркетинговое исследование, вы сможете понять, что продавать. Однако это всего лишь один из важных вопросов. Также стоит понять, для кого вы желаете продавать выбранный товар, кто будет основной целевой аудиторией.

Для этого нужно разбить всю массу потенциальных покупателей на группы по определенному признаку. Это может быть возраст, пол, покупательская способность, род занятости, местонахождение и прочие факторы.

Это позволит предположить, какую продукцию готовы покупать люди. Так, в маленьком поселке магазин элитной одежды не будет пользоваться успехом. Здесь скорее стоит открыть продуктовый или хозяйственный магазин. Ведь продать одежду, средняя стоимость единицы которой составляет около 6-7 тыс. руб. здесь будет невозможно. По этой же аналогии магазин сельскохозяйственной продукции не будет пользоваться спросом в центре мегаполиса.

Если же в городе много детей школьного возраста, стоит уделить внимание продукции для них. Например, это могут быть школьные принадлежности, игрушки, спортивный инвентарь, книги и т. д. Но это в том случае, если спрос на подобные товары есть, но конкурентов в этой сфере практически нет или они не могут полностью удовлетворить потребность покупателей в подобных товарах.

Проведение опроса

Рассматривая, какие товары выгодно продавать через интернет или в специализированных торговых точках, следует опираться на мнение самих покупателей. Для этого многие компании проводят опросы. Это нужно делать среди целевой аудитории.

Готовится анкета с вопросами. Нужно подготовить достаточное количество экземпляров. Раздайте анкеты потенциальным покупателям. При необходимости анкеты рассылают по почте. Стоит учесть, что не все люди готовы отвечать на вопросы, которые вас интересуют. Поэтому нужно их заинтересовать. Это могут быть специальные раздаточные материалы. Например, канцелярские принадлежности, кружки, зонтики, фонарики с логотипом вашего магазина. Это позволит одновременно провести опрос и рекламу своего будущего дела.

Анкетирование – несколько затратный способ. Но зато он позволяет собрать и систематизировать определенные мнения потенциальных покупателей. Не нужно составлять большие анкеты. Вопросы должны быть короткими, их должно быть немного.

Если нужно определить, какие товары в интернет-магазинах пользуются спросом, то опросы можно проводить в соцсетях. Можно переговорить с администраторами определенных групп. Если у них большое сообщество, за определенную мотивацию можно договориться о проведении опроса.

Пробная контекстная реклама

Изучая, какой товар выгодно продавать через интернет-магазин, стоит провести изучение спроса несколько иным путем. Еще до начала продаж вы сможете понять, в каких товарах нуждаются покупатели.

Сначала нужно создать посадочную страницу. Это сайт, на который проходит покупатель при нажатии на рекламу. Здесь представлена необходимая информация о товаре. Чтобы сообщить всем потенциальным покупателям о своем товаре, разместите контекстную рекламу. Так вы сможете наработать базу потенциальных покупателей. Это люди, готовые приобрести предлагаемую продукцию.

Такие действия помогут определить, какой товар пользуется спросом. Однако купить его пока нельзя. Покупатель будет видеть табличку о том, что продукция временно закончилась, что ее нет на складе. Это уведомление может содержать текст о неполадках на сервере.

В процессе проведения подобного исследования можно будет определить, сколько переходов покупатели сделали по вашей ссылке. Это даст ответ на вопрос, насколько интересен этот товар. Если люди согласны его покупать, можете смело начинать новое дело.

Проведя исследования рынка, можно приступать к организации будущего дела. Существует целый перечень товаров, которые выгодно продавать даже в кризис.

Постоянный спрос

Как выбрать товар для продажи? С этим вопросом сталкиваются люди, решившие заниматься коммерцией. Существует несколько категорий продукции, которые пользуются неизменным (постоянным) спросом. Каждый продавец заинтересован в получении большей прибыли. Чем быстрее товарооборот, тем больший доход приносит деятельность торговца. Поэтому от показателей спроса напрямую зависит успех нового предприятия.

Каждый продавец должен следить за ситуацией на рынке. Практически всегда выгодно продавать следующие группы товаров:

• продукты питания;
• детские товары;
• обувь и одежда;
• бытовая химия;
• лекарства;
• бытовая техника;
• предметы гигиены;
• алкоголь.

Кроме того, пользуются спросом следующие группы товаров:

• строительные материалы;
• автомобильные запчасти;
• товары из Китая;
• ритуальные товары;
• подержанные вещи.

Несмотря на все изменения на рынке, представленные товары пользуются неизменным спросом. По понятным причинам, если человек испытывает недостаток денег, он будет покупать только самые необходимые для существования вещи. В первую очередь это продукты питания. Только в кризис большей популярностью пользуется дешевый, пусть и менее качественный сегмент. Если у людей появляется больше денег, они будут стараться приобретать товары, которые сочетают в себе качество и среднюю стоимость. Перед праздниками хорошо покупаются деликатесы, дорогие продукты.

Кроме еды, люди нуждаются в одежде и обуви. Однако в кризис количество купленных вещей заметно снижается. Усиливается спрос на уцененные товары, секонд-хенд.

А вот рассматривая, какие детские товары выгодно продавать, стоит отметить, что в этой области пользуются спросом качественные товары. На детях стараются не экономить. Родители лучше откажут себе в какой-то вещи, но приобретут для малыша продукцию из качественных материалов. Поэтому предлагать потребителю стоит товары с соответствующими характеристиками. Здесь нужно руководствоваться принципом оптимального соотношения цены и качества.

Другие популярные товары

Изучая, какой товар выгодно продавать, стоит обратить внимание на медикаменты. Это та продукция, за которую люди готовы отдавать последние деньги. В сложных экономических условиях спрос на лекарства не только не уменьшается, но и растет. Частые стрессы, переживания, питание плохого качества и т. д. приводят к ухудшению здоровья. Поэтому люди покупают больше лекарств.

Чтобы аптека пользовалась спросом, стоит предлагать покупателям лекарства как дорогого импортного сегмента, так и недорогие аналоги отечественного производства. В кризис покупатели больше обращают внимание на дешевые препараты. Только если нет недорогих аналогов, они купят дорогие лекарства.

Не уменьшается спрос на товары гигиены. Это может быть мыло, зубная паста и щетка, стиральный порошок, шампуни, недорогие дезодоранты, моющие и чистящие порошки. Дорогостоящие средства специального назначения (например, для уборки стеклянных, кожаных поверхностей, удаления неприятных запахов и т. д.) могут не пользоваться спросом. Зато относительно недорогая или средняя по цене продукция будет всегда востребована на рынке.

Люди готовы тратить деньги на запчасти для автомобилей, техники и т. д. Поэтому продажа подобных продуктов будет выгодной. Новые вещи покупаются реже. Поэтому люди готовы делать ремонт машин, бытовой техники. Это выгодная ниша для начала собственного дела.

Рассматривая, какой товар выгодно продавать, стоит обратить внимание на ритуальную продукцию. Вне зависимости от условий рынка люди рождаются и умирают, вступают в брак. Поэтому определенная атрибутика будет покупаться всегда. Нужно определиться с направлением деятельности. Похоронные услуги стоит предоставлять по минимальной стоимости. Лучше использовать недорогие материалы. Свадебный салон может предоставлять часть необходимой атрибутики напрокат (начиная от подвенечного платья и заканчивая украшениями для машины).

Алкоголь и сигареты пользуются спросом во все времена. Даже высокие акцизы, поднятие цен на эту продукцию не снижают востребованность этой продукции.

Кроме того, вещи, бывшие в употреблении, также будут пользоваться спросом во время кризиса. Это может быть одежда, бытовая или компьютерная техника, телефоны и т. д.

Товары из Китая

Китай является крупнейшим производственным центром на планете. Здесь производят практически все. Спектр продукции широк. Причем стоимость товаров в закупке будет даже ниже, чем товары отечественного производства. Какие товары из Китая пользуются спросом? Существует список самых популярных продуктов, которые выгодно заказывать напрямую у производителей в этой стране:

1. Одежда.
2. Обувь.
3. Видеорегистраторы.
4. Радар-детекторы.
5. Навигаторы.
6. Средства для авто, аксессуары.
7. Необычные подарки.
8. Предметы интерьера.
9. Мужские, женские аксессуары.
10. Постельное белье.
11. Полотенца и прочий текстиль.
12. Мелкие гаджеты.
13. Телефоны, планшеты.
14. Осветительные приборы.
15. Чехлы для телефонов.

Рассматривая, какой товар из Китая выгодно продавать, перечисленную продукцию рассматривают в первую очередь. Наценка на них может составлять 100% и даже больше. Например, закупая небольшую настольную лампу по цене 30 руб., ее продают по цене 200 руб. Это очень выгодное занятие. Предметы интерьера в Китае можно приобрести по цене 300-500 руб. У нас в стране их продают по цене 1000-1500 руб.

Товар оптом

Не всегда предприниматели интересуются розничными продажами. Часто их интересует вопрос, какой товар выгодно продавать оптом. Это более мобильный тип торговли. Не нужно организовывать точки продаж, предприниматель не зависит от месторасположения складов. В этом направлении предоставляется больше возможностей для дальнейшего развития.

Чтобы открыть оптовую торговлю, нужно найти надежных поставщиков, которые готовы предложить лояльную ценовую политику. Также уделяется большое внимание качеству продукции. Далее нужно найти покупателей, которые готовы приобрести эту продукцию. Для этого бизнеса требуется хорошо организованная логистика.

Оптом выгодно продавать стройматериалы, бытовую химию, канцтовары, медикаменты, алкоголь и сигареты.

Сезонные товары

Товары, которые пользуются высоким спросом в течение одного периода в году, называются сезонными. Часто такая продукция составляет только часть ассортимента. В этом случае для каждого нового сезона предлагается определенный перечень товаров.

Так, зимой выгодно продавать теплые вещи, обогреватели, спортинвентарь для зимних видов спорта, зимние покрышки, антифризы, снегоуборочные приспособления, топливо и т. д. Также это могут быть елочные украшения, тематические предметы для разных праздников.

Летом пользуются спросом товары для отдыха на море, в кемпинге, кондиционеры, легкие вещи, летняя обувь и т. д.

Товары, набирающие популярность

Еще одним ответом на вопрос о том, какой товар выгодно продавать, являются продукты, которые стали популярными недавно. Это могут быть товары для ведения здорового образа жизни, косметические средства нового поколения, электронные сигареты. Также рынок гаджетов постоянно пополняется различными новинками. Это выгодное направление для продаж.

В последнее время люди стали уделять много внимания хенд-мейду. Это позволяет создавать оригинальные, при этом недорогие подарки, элементы декора для интерьера. Поэтому продукция, предназначенная для творчества, сегодня набирает большой популярности.