Бизнес-план магазина мебели: помещение, затраты, сроки окупаемости

Сегодня на территории нашей страны успешно осуществляют свою деятельность огромное количество предпринимателей. Но чтобы регулярно получать стабильный доход, необходимо правильно выбрать нишу. В нашей стране на протяжении долгого времени существовали серьезные трудности с выбором мебели. Достать различные предметы интерьера было сложно, поэтому их передавали из поколения в поколения. В кризисные 90-е проблема усугубилась: людей больше волновал вопрос выживания, а не обновления дизайна. В начале 2000-х с ростом благосостояния населения ситуация в корне поменялась. Люди начали отправляться на поиски мебели не только, когда диван или кровать совсем приходили в негодность, но и просто чтобы обновить обстановку. Поэтому сегодня многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть мебельный магазин.

Считается, что данный вид бизнеса требует больших вложений и медленно окупается. Однако это ошибочные утверждения. Грамотно составив бизнес-план магазина мебели и подобрав хороших поставщиков, вполне можно начать практически с нуля собственное дело.

Особенности

Мебельный бизнес имеет множество нюансов. Если знать их, можно в короткие сроки открыть собственное рентабельное производство.

Давайте рассмотрим основные из них:

Открывая мебельный магазин, обязательно учитывайте экономическую обстановку в стране и финансовое состояние потенциальных клиентов. Это поможет вам правильно сформировать ассортимент. К примеру, сегодня наблюдается серьезный экономический спад, поэтому будет более востребована мебель по средней и низкой цене.
Раньше считалось, что качественным может быть только гарнитур иностранного производства. Сегодня же можно найти вполне достойные экземпляры и среди отечественных производителей. Если вы хотите открыть магазин недорогой мебели, обязательно присмотритесь к такой продукции.
Товарооборот в обсуждаемом бизнесе может достигать сотен миллиардов в год. По прибыльности он уступает только продаже строительных материалов.
Помещение для магазина мебели должно иметь достаточно большую площадь. Многие предприниматели считают, что выставлять все образцы из каталога вовсе необязательно. Однако это мнение ошибочно. Ведь клиент должен видеть, что собой представляет тот или иной предмет мебели в реальности.
Секретом успешного бизнеса является оптимальное соотношение цены и качества, а для этого важно правильно выбрать поставщика.
Старайтесь следить за настроениями клиентов. Еще несколько лет назад большую прибыль приносила продажа мягкой мебели. Сегодня же обстановка кардинально поменялась. Клиенты чаще приобретают кровати, корпусную мебель для гостиной и детских комнат. Если же вы собираетесь заниматься поставками продукции для ресторанов, отелей и других заведений, то эти заказчики чаще покупают кресла и диваны.
Следите за размещением мебели в магазине. Каждый предмет должен стоять таким образом, чтобы его было видно со всех сторон. Пытаться поставить в зал как можно больше мебели - не самая выгодная тактика.

Формат магазина

Что об этом необходимо знать? Важный момент, который обязательно следует учитывать, составляя бизнес-план магазина мебели, – его формат.

В данном роде деятельности существует несколько типов заведений:

Стандартный магазин: по площади такой салон не превышает 300 метров. Как правило, здесь представлены образцы мебели для различных помещений - жилых домов, квартир, офисов и т. д.
Выставочный салон: в таком магазине обычно представлены эксклюзивные образцы мебели. Клиент не может сразу приобрести всю выставленную здесь продукцию. Ему нужно будет дождаться, когда выбранную им модель изготовят на заказ. Стоимость такой продукции, как правило, довольно высока. Салоны рассчитаны на состоятельных клиентов.
Гипермаркет мебели: размещается в помещении площадью не менее 1 тыс. кв. м. Здесь клиент может приобрести все, что попадает под категорию мебели, начиная от дизайнерских предметов интерьера и заканчивая детским стулом.
Специализированный магазин: в таких торговых точках продаются экземпляры, предназначенные для конкретных помещений: офиса, ванной, спальни. Преимущество такого формата заключается в отсутствии необходимости иметь большой стартовый капитал. Недостатком являются трудности при формировании клиентской базы.

Рентабельность

Этому аспекту стоит уделить особое значение. Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели? И как скоро окупятся эти вложения? Каждый бизнесмен заинтересован в том, чтобы вернуть свои инвестиции в максимально сжатые сроки. Единственный возможный способ этого добиться – привлечь как можно больше клиентов. Чтобы иметь хороший ежемесячный доход, в первое время после открытия необходимо позаботиться о таком важном аспекте, как реклама магазина мебели. При составлении маркетинговой стратегии обязательно следует подумать о выделении преимуществ вашего магазина на фоне конкурентов.

В чем же можно отличиться:

Богатый ассортимент товара: чем разнообразней ассортимент вы сможете предложить своим клиентам, тем больше вероятность, что они совершат покупку именно в вашем магазине.
Грамотно построенная ценовая политика: конечно, в некоторых случаях выгодно открывать салон дорогой эксклюзивной мебели. Однако вероятность получить большую прибыль при работе в среднем ценовом сегменте намного выше.
Безукоризненное обслуживание: продавцы-консультанты, работающие в вашем магазине мебели, должны быть компетентны и внимательны. При подборе персонала обязательно обращайте внимание на такой важный фактор, как коммуникабельность. Продавец должен уметь найти подход даже к самому привередливому клиенту.
Скидки: если клиент совершил у вас крупную покупку, обязательно предусмотрите возможность предоставления ему снижения цены. Многим покупателям по-прежнему нравятся дисконтные карты.
Акции: чтобы оживить торговлю в период праздников или смены сезонов, выгодно устраивать распродажи.
Бонусы: это может быть бесплатная доставка или консультация дизайнера в случае приобретения мебели на определенную сумму.
Удобное расположение магазина.

Рекламная кампания

Для чего она необходима? Любой бизнес-план магазина мебели обязательно должен включать в себя рекламную кампанию. Ведь люди должны узнать о вашей деятельности. Можно дать рекламу в средствах массовой информации: на телевидении, радио, в печатных изданиях и Интернете. Хороший эффект будет от покупки рекламных площадей на баннерах, раздачи листовок в местах массового скопления людей, создания своего сайта, а также от группы мебельного салона в социальных сетях.

Открытие магазина

Итак, давайте рассмотрим основные аспекты более подробно. Как открыть магазин мебели, чтобы с первого дня привлечь клиентов? Заранее дайте объявление об открытии заведения. Можно устроить в честь него целое мероприятие с хорошим ведущим. Вход в салон желательно украсить шариками, чтобы он привлекал всех прохожих. Также для первых клиентов стоит организовать специальную акцию, например предоставить беспроцентную рассрочку или дать 20 % скидку на всю продукцию. Важно, чтобы посетителям понравилось не только мероприятие, но и сам магазин. Тогда в будущем, если им понадобится что-то купить, они могут обратиться к вам.

Этапы реализации

Открытие салона мебели не слишком сильно отличается от продуктового магазина или любого другого вида бизнеса.

Процедура вполне стандартная:

регистрация магазина мебели;
подбор помещения;
закупка оборудования;
набор персонала;
поиск поставщиков.

Рассмотрим более подробно каждый из этих этапов.

Регистрация

Давайте рассмотрим ее более подробно. Первым делом вам следует определиться с формой организации. Это может быть ИП или ООО. После этого следует встать на учет в налоговой инспекции. Предпочтительнее выбирать форму налогообложения ЕНВД. При подготовке документов на магазин мебели ОКВЭД нужно будет выбрать в соответствии с направлением деятельности. Если вы планируете изготавливать и продавать мебель собственного производства, то вам подойдут коды 36.11-36.14. Для тех, кто хочет заниматься только продажами, подойдет код 52.44. Если вы думаете осуществлять оптовую торговлю, то вам следует выбрать 51.15.

После оформления организации в налоговой инспекции следует получить разрешение от пожарной службы, Роспотребнадзора. Перед началом деятельности рекомендуется заключить ряд договоров:

на проведение дезинсекционных и дезинфекционных работ;
на вывоз отходов;
на чистку климатического оборудования.

Как вы сами можете убедиться, существует довольно много бюрократических проблем, которые необходимо решить перед открытием магазина. Если вы новичок в данном виде бизнеса, необходимо подумать о привлечении профессионального юриста. Он поможет вам все оформить.

Выбираем помещение

Как правильно подобрать? Для открытия мебельного салона вам потребуется достаточно просторное помещение площадью не менее 300 метров. Арендовать его в центре не стоит. Намного легче заниматься погрузкой и разгрузкой товара где-нибудь в спальном районе. К тому же стоимость аренды в центре может быть достаточно высокой.

Помещение должно иметь:

служебный вход, через который можно осуществлять погрузку и выгрузку товара, не тревожа покупателей;
высокие потолки;
парковку.

Лучше отдавать предпочтение помещениям, расположенным вдали от других мебельных магазинов. Район, в котором находится ваш магазин, должен обладать хорошей инфраструктурой. В него должно быть легко добраться из любой точки города.

Оборудование

Помещение, предназначенное под магазин мебели, если оно находится не в лучшем состоянии, желательно отремонтировать. Так как вряд ли кто-то захочет покупать гарнитур со склада. Простой магазин недорогой мебели не требует особых изысков. Достаточно покрасить стены в неброский цвет, на фоне которого будет выгодно смотреться мебель. Необходимо также позаботиться о хорошем освещении в салоне. Если площадь позволяет, лучше разделите помещение на несколько зон в зависимости от назначения продаваемой продукции.

Особого оборудования для магазина не требуется: достаточно будет кассового аппарата и офисной техники. Следует позаботиться о том, чтобы у ваших сотрудников было служебное помещение, где они могли бы отдохнуть. Желательно также обзавестись грузовиком, в котором вы будете доставлять мебель клиентам.

Финансовый план

Какие затраты потребуются, чтобы открыть магазин мебели? Финансовый план приведен ниже:

кассовый аппарат: 10 тысяч рублей;
мебель (стол, стулья, шкафчики): 50 тысяч рублей;
оборудование для служебного помещения: 17 тысяч рублей;
ноутбуки для продавца и бухгалтера: 35 тысяч рублей;
оргтехника: 20 тысяч рублей;
телефоны: 3 тысячи рублей;
прочее: 15 тысяч рублей.

Персонал

Количество сотрудников мебельного магазина зависит от графика его работы. Если вы хотите вести деятельность без выходных, то вам потребуется две смены продавцов, уборщиц и грузчиков. Бизнес-план магазина мебели должен включать в себя следующие затраты на оплату услуг персонала в рублях:

заработная плата продавцов-консультантов – 12 000 x 2 = 24 000;
услуги грузчиков – 12 000 x 3 = 36 000;
оплата труда уборщицы – 8 000;
услуги водителя – 15 000;
оплата труда охранника – 10 000;
бухгалтер (по совместительству) – 10 000.

Поставщики

Прибыль мебельного магазина напрямую зависит от надежности поставщиков. Вот несколько простых рекомендаций, которые позволят вам избежать распространенных ошибок:

поставщиков мебели следует искать на специализированных конференциях, выставках и форумах;
работать следует только с проверенными, опытными поставщиками;
изучите особенности спроса на мебель в вашем регионе;
старайтесь не сотрудничать с поставщиками, имеющими плохую репутацию;
из-за частых колебаний курса валют лучше вести дела с местными поставщиками.

Заключение

В данном обзоре мы подробно рассмотрели примерный бизнес-план магазина мебели. Открытие такого предприятия – процесс не быстрый. На получение всех разрешительных документов может уйти несколько месяцев. Чтобы бизнес был успешным, следует уделить внимание таким важным аспектам, как выбор поставщиков и помещения. Не стоит недооценивать также и значение продавцов-консультантов. На начальной стадии следует обязательно провести анализ потребительского спроса.