Как продать в "Инстаграме": инструкции, советы и рекомендации, современные методы продаж

• 20 Сентября, 2018
• Бизнес идеи
• Ульяна Романова

Вопрос, касающийся того, как продать в «Инстаграме» какой-либо товар, волнует каждого бизнесмена. Потому что эта социальная сеть – место концентрации безмерно огромного количества реальных людей, тех пользователей, которые являются потенциальными покупателями.

Конечно, у разных бизнесменов имеются свои секреты, но сейчас стоит перечислить общие советы и рекомендации, способные помочь научиться продавать товары через «Инстаграм».

Первый шаг

Итак, у человека есть бизнес и продукция, которую он планирует реализовать через рассматриваемую социальную сеть. Вот что должно стать его первыми действиями:

• Создание нового коммерческого аккаунта.
• Подбор логина. Если предприниматель Егор продает моторное масло в Москве, то логин должен быть не «egor1990», а «motornoe_maslo_moscow». Грамотное название облегчит задачу клиенту, пожелавшему найти аккаунт фирмы среди своих подписок.
• Заполнение профиля. Надо помнить: в наше время никто не любит много читать. Поэтому в шапке профиля должна быть лишь основная информация, несколько строк. Допустим: «Большие мягкие игрушки с доставкой по РФ, более 250 видов в ассортименте, от 300 до 5000 р». Все, основную информацию клиент получил – он сразу понял, надо ему изучать дальше аккаунт или нет.

После этого можно переходить к следующему шагу.

Фотографии

«Инстаграм» - это социальная сеть визуального контента. Соответственно, все свои усилия предприниматель должен потратить на создание ярких, качественных, красивых фотографий своей продукции.

Снимок должен вызывать у потенциального покупателя положительные эмоции и желание немедленно стать обладателем изображенного товара. Чтобы сделать продающее фото, понадобится:

• Хорошая камера.
• Лайткуб для предметной съемки.
• Вспышка, отражатель, софтбокс.
• Фон. Тут дело вкуса: некоторые выбирают однотонное полотно, а другие проявляют креатив, снимая свой товар на фоне моря, в горах, в траве и т.д.
• Человек, профессионально владеющий графическими редакторами («Лайтрум» и «Фотошоп»). После обработки фотография становится не просто хорошей, а идеальной, выгодно демонстрирующей достоинства товара.

Если человек озадачен вопросом о том, как продать в «Инстаграме» свою продукцию, то все перечисленное ему понадобится в обязательном порядке.

Фотографий понадобится много, даже для одного товара – благо дело, в пост можно поместить сразу несколько снимков. Это плюс, ведь потенциальный покупатель сможет рассмотреть вещь со всех сторон, пролистав предложенные кадры.

Видеосвотчи

Их можно прикреплять в пост сразу после фотографий товара. Зачем? Затем, чтобы потенциальный покупатель увидел продукт в действии.

Допустим, предприниматель продает телефоны. На видео он может показать быстроту его включения и "шустрость" процессора, то, как он смотрится в руке, как на его экране выглядят игры и т.д.

А предпринимателю, реализующему косметику, стоит заснять, как на коже выглядят предлагаемые им помады, тени, хайлайтеры и т.д.

Но, конечно, видео нужны не для всех категорий товаров. Если бизнесмен реализует то же моторное масло, то свотч тут без нужды.

Описание товара

Бо́льшую часть информации о продукции клиент получит из фотографий и видео. Заинтересовавшись товаром, он захочет узнать, каковы его функции, «на бумаге». Описание должно быть кратким. А можно и вовсе его продублировать в последнее фото в посте (так называемая «надпись в картинке»).

После прочтения описания у человека не должно остаться следующих вопросов:

• Для чего эта вещь нужна?
• Каковы ее основные функции?
• Почему она ему нужна?

Дойдя до строчки с указанием цены и фразой «Для заказа пишите в "Директ"», человек должен уже быть на 99% уверен, что он нуждается в этой вещи.

А ведь так оно и есть, если после нахождения аккаунта он продолжил его изучать. Значит, в товаре он действительно заинтересован. И как продать в «Инстаграме» ему эту вещь? Убедить его в ее высоком качестве и невероятной привлекательности!

Раскрутка аккаунта

Этот этап многие считают самым сложным. Как продать в «Инстаграме» товар – в принципе ясно, но что делать, если клиентов нет?

Нужна целевая раскрутка. Самый простой метод – это реклама. Надо найти популярного в "Инстаграме" человека, активно ведущего свой блог. Важно, чтобы он имел хотя бы опосредованное отношение к товару. Странно будет, если 18-летняя модель, занимающаяся визажом, будет рекламировать дизельные генераторы.

Потом надо связаться с этим человеком через «Директ», либо так, как он сам рекомендует (эта информация указывается блогерами в шапке профиля). Бизнесмен должен кратко, в 2-3 предложениях объяснить, что он хочет заказать рекламу – купить 1 пост или 15-секундную сторис. Обязательно надо дать ссылку на свой коммерческий аккаунт, дабы блогер понял, что именно ему предлагают рекламировать.

Кстати, одни персоны готовы не просто указать ссылку на аккаунт, рекомендуя товар своим подписчикам на словах, но еще и продемонстрировать его, сфотографировать и т.д.

Это пусть и дороже, но намного лучше. Клиенты обязательно перейдут. Ведь если их любимый блогер, являющийся авторитетом, пользуется данной продукцией – значит, она наверняка качественная.

Сервис Inselly

А сейчас речь пойдет о бесплатном способе, который нельзя не упомянуть, рассказывая о том, как начать продавать в «Инстаграме».

Inselly – это онлайн-площадка для открытия своего «инстаграмного» интернет-магазина. Никаких сложных действий делать не нужно! Магазин открывается в два счета:

• Надо выложить фото товара с описанием в свой профиль.
• Добавить в конце текста хэштег «inselly».
• Готово! Онлайн-магазин создан.

После того остается лишь залогиниться на сервисе Inselly, используя данные «Инстаграма», и добавить к своим товарам цены. Также понадобится указать кошелек PayPal. Очень удобно – деньги будут получаться напрямую.

Хэштеги

Этой теме нужно уделить отдельное внимание. Потому что о хэштегах говорится в любой инструкции.

Как продавать через "Инстаграм"? Нужно делать все, чтобы пост увидели пользователи этой социальной сети. И вывести его в общую ленту, и даже в топ, способны хэштеги. Это ключевые слова, помеченные символом «решетка».

Предпринимателям в конце поста следует ставить такие хэштеги:

• Продажа.
• Купить.
• Продам.
• Скидки.
• Доставка.

Также необходимы хэштеги с указанием того, что именно продает человек. Например: «Продам авто», «Продажа щенков», «Продажа платьев» и т.д., но все обязательно слитно, без пробелов, и со значком решетки перед первой буквой.

Еще можно ставить популярные хэштеги, например «лайк», «подпишись», «следуй за мной» и т.д.

Создание дефицита

Это один из интересных приемов, который нельзя не упомянуть, рассказывая о том, как пошагово продавать в «Инстаграм».

Как же создать дефицит? Очень просто. Надо:

• Выложить фото с описанием в час пик. Для этого даже есть отдельный сервис – IconoSquare. Не нужно забывать о добавлении хэштегов.
• Написать, что эта вещь осталась в ограниченном количестве, и вообще на нее сейчас акция, снижена цена.
• Ждать заявок.

Для надежности можно в "Фотошопе" наслоить на фотографию эмблему «СКИДКА! 50%!». А перед этим, за несколько дней, выложить фото этого же товара с более высокой ценой (просчитать те 50% и надбавить).

Это не обман – всего лишь маленькая хитрость для привлечения клиентов. Ею пользуется даже популярный бренд одежды Fox & Fawn. Кстати, менеджеры магазина говорят, что 30% продаж осуществляется именно через «Инстаграм».

Сервис Just Unfollow

Если человек интересуется вопросом о том, как продавать через «Инстаграм», то ему надо знать о данном ресурсе. Он помогает находить конкурентов, отслеживая их по названию и хэштегам.

Зачем это нужно? Затем, чтобы получить доступ к их подписчикам! Очень велика вероятность того, что им будет интересен продукт, продвигаемый предпринимателем.

«Переманить» их к себе очень легко. Достаточно заходить к каждому на странице и ставить лайки. Как минимум на 5-7 фотографий. Человек заметит активность нового пользователя с интригующим названием профиля и обязательно перейдет на его страницу. А это окажется коммерческий аккаунт, предлагающий товар, который ему интересен.

Еще можно отмечать потенциальных клиентов на фотографиях выкладываемого товара, писать к их постам позитивные комментарии, или напрямую писать в "Директ".

Кстати, также через этот сервис можно «раскрутить» свой аккаунт – привлечь целевых подписчиков.

Сервис Fastfreelikes

Продолжая изучать тему, касающуюся того, как продавать в "Инстаграм" товары, надо уделить внимание и этому ресурсу. Им, возможно, придется воспользоваться, дабы создать видимость наличия подписчиков.

Как работает сервис? Человек авторизуется через аккаунт в «Инстаграме» и начинает выполнять задания – ставить лайки, подписываться, писать комментарии. За каждое задание дают от 3 до 15 баллов.

Заработав, допустим, 1000 бонусов (на это уйдет минут 15), нужно будет добавить свое задание. Допустим, накрутить подписчиков. При цене 10 баллов за 1-го пользователя они наберутся примерно за час.

Дабы не засорять подписками коммерческий аккаунт, выполнять задания лучше с какого-нибудь другого, специально созданного для данных целей.

Маловероятно, что среди них будут клиенты (хотя не исключено, чем их больше – тем выше вероятность), но зато когда настоящие покупатели посетят профиль, их не отпугнет отсутствие у аккаунта подписчиков.

Что продается в «Инстаграме» лучше всего?

На самом деле нельзя ответить на этот вопрос. Грамотный предприниматель через эту соц. сеть продаст все, что угодно. Однако есть статистика. Вот какие товары в «Инстаграме» пользуются наибольшей популярностью, а потому часто и в больших количествах покупаются:

• Аксессуары, одежда и косметика.
• Эксклюзив.
• Хенд-мейд.
• Еда (пицца, суши).
• Интересные угощения (привезенные из другой диковинной страны).
• Услуги (стоматология, косметология, красота).
• Временное жилье (хостелы, гостиницы, отели).

В общем-то, если на вопрос о том, как продавать через «Инстаграм», ответить можно, то вот что лучше всего реализовывать – дело каждого. Лучше предлагать покупателям тот товар, в котором бизнесмен разбирается. И, разумеется, он должен быть актуальным. Но самое главное – это идея и креативный подход.