Самые востребованные товары в России: топ самых продаваемых

• 7 Февраля, 2019
• Истории успеха
• Elena Spi

Перед многими бизнесменами встает вопрос: какой товар пользуется спросом в России. Это разумный логический момент, когда хочется открыть свое дело. Топ самых продаваемых товаров в России поможет вам сориентироваться в бизнесе, понять поведение и мысли покупателей. К тому же не стоит забывать о такой вещи, как спрос, который рождает предложение. В микро- и макроэкономической среде - это популярные ниши. Одна позволяет установить ценовую категорию на товары, набирающие популярность, другая - запустить собственный ноу-хау, который в будущем будет полезен, практичен и заменит все "старые" идеи реальности.

Продукты питания - что кушают покупатели в России?

В топе самых продаваемых товаров в России обязательно должна присутствовать категория продовольственных товаров. Именно здесь сосредоточена самая широкая аудитория, которая будет входить в отдельную ветвь "массовое производство". А вот список продуктов, которыми ежедневно питаются жители России:

• Мясо, рыба, колбасы - то, что каждый день берет покупатель.
• Вода - она незаменима, но ее разновидностей слишком много. Конкуренция очень высока.
• Молочные продукты и само молоко - в основном жители приобретают эти изделия каждый день.
• Крупы и макаронные изделия - товары входят в категорию доступных каждому, поэтому спрос велик.
• Овощи и фрукты - последнее, что будет брать покупатель, поскольку особой необходимости в ежедневном рационе данной категории товаров нет.

Сюда же можно отнести детское питание, однако некоторые родители предпочитают готовить самостоятельно для детей. Отсюда спад на продукцию готовых каш и измельченных пюре.

Бытовая химия и средства личной гигиены

Та категория, которая ежемесячно нужна как женщинам, так и мужчинам. Первым - особенно, поскольку спрос на косметические средства всегда растет, несмотря на широкий ассортимент. По сравнению с 2017 на конец 2018 года покупательская способность выросла, хотя спрос на средства личных нужд остался на прежнем уровне:

1. Женская половина населения часто уделяет внимание таким средствам, как бытовая химия - для уборки помещений и борьбы с вредителями. Некоторые товары относятся к типу электроники (различные отпугиватели грызунов).
2. Вырос спрос на косметическую продукцию отечественного производства - 27% составляет разница продаж в сравнении с 2016 годом.
3. Шампуни, гели, зубные щетки и пасты, мыла и моющие средства - спрос вырос на 57% в сравнении с 2016 годом.

При этом ценовая политика на товары данной категории почти не изменилась. Цена на стиральный порошок снизилась на 2%, а вот экологические моющие средства на основе натуральных компонентов (как правило, импортные) подорожали на 28% с прошлого года. Несмотря на этот факт, люди чаще берут "безобидные" стиральные порошки и гели для мытья посуды.

Отметим, что бытовая химия и средства личной гигиены - самые покупаемые товары, которые входят в список потребительской корзины. Специалисты в области предпринимательства рекомендуют начинать бизнес именно с этой категории продукции - самодельное мыло, шампуни и даже натуральная косметика.

Постоянный спрос на товары: что всегда будет в приоритете у граждан РФ?

Хоть акцизы и выросли в цене, алкоголь и табачная продукция всегда будут в приоритете и пользоваться спросом. Такая модель бизнеса в России популярна, по выходу на большой рынок похожа на импульсные категории продукции - жвачки, мороженое, конфеты и шоколад. Как и сезонные товары, эти покупают всегда. Такая "мелочь" не считается значимым приобретением, поэтому входят в топ самых продаваемых товаров в России.

Построив бизнес на небольшом сбыте, можно заработать немало денег. Если открыть специализированный бутик сладостей или кофе на развес, спрос будет меньше, так как русскому человеку привычней брать то, к чему он привык. Менять тенденции спроса можно на товары класс "люкс". Спрос вырос на шубы и меховые изделия, куртки из кожи и дорогих материалов.

Самый ходовой товар для торговли в этой сфере - жилеты и недорогие головные уборы без наименований брендов. Кстати, хорошие подделки стоят дорого - лишний раз сэкономить, но купить почти "оригинал" русский человек не против. Плохо если подделка окажется некачественной, тогда грош цена таким потугам в создании бизнеса.

Востребованность и потребительская корзина: в чем разница между "хочу" и "могу позволить"?

Если женщина хочет купить шубу, она либо накопит, либо добавит с денег супруга. Если ей нужно приобрести шампунь, помаду или хлеб, она выберет первое и последнее. В этом и разница между возможностями и желанием. Как назло, в России самые продаваемые товары исчисляются путем анализа - они попадают в нишу нужных для быта и жизни предметов. Реже к списку добавляют такие товары, как:

• Техника и электроника. Мелкую бытовую технику стараются покупать по случаю - сломалась, обновили. Наушники, телефоны, аксессуары и гаджеты - все на потом, когда будут лишние деньги.
• Планшеты и ноутбуки, а также мелкая и крупная бытовая техника, покупаются без промедления. Это ходовые и востребованные товары, которые везутся в Россию из Китая. По цене доступно, массово, ориентир на все социальные слои населения.
• Брендовая техника падает в спросе как раз из-за доступного ширпотреба. Дешевая, качественная, иногда радует клиентов, поэтому спрос не падает.
• Открытие продуктовой лавки - всегда прибыльный вариант. Если владелец предоставляет то же самое, что есть в крупном сетевом магазине, зачем идти дальше, когда есть на месте, возле дома. Уже надо искать правильное расположение объекта, где пропускная способность выше - школы, университеты, колледжи.
• Одежда и обувь для взрослых пользуется стабильным спросом, особенно аутлеты. Есть фирменные бутики, но покупки там обходятся слишком дорого, как считает российский покупатель.
• Канцтовары и оргтехника - в начале и середине учебного года первое считается ходовым товаром, а вот второе - постоянная нужда офисных работников.
• Тренажеры и техника для фитнеса, сопутствующий инвентарь - дорогие, долго окупаемые товары, на которые спрос растет с каждым годом. Устанавливая в залы тренажеры, можно ориентироваться на окупаемость примерно через 6-8 лет.
• Ткани - товар, набирающий популярность в условиях кризиса. Если нет возможности купить, человек шьет сам или на заказ.
• Цветы. "Романтическая" категория покупателей (подростки и лица среднего возраста) считается постоянным клиентом для тех, кто стартует на продаже цветов. В последнее время появились фрилансеры, готовые продать втрое дешевле вам композицию из фруктов и овощей, натюрморт из искусственных или самодельных роз.

Касаемо фриланса и свободного плавания, то уже даже начинающий продавец обязан платить налог на прибыль. В связи с последними изменениями в Налоговом кодексе даже печь пряники невыгодно. С другой стороны, домохозяйкам можно заняться чем-то прибыльным - хобби превратить в бизнес, получая официальные документы взамен уплаченных налогов. Никакого офиса и юридического адреса не требуется.

Популярные детские товары - в чем нуждается россиянин?

Не секрет, что большая часть продукции производится в Китае, и оттуда многие напрямую заказывают вещи для детей посредством почты или интернет-магазина. Чтобы понять, какие товары самые продаваемые из этой категории, обратимся к статистике:

Не забыли и про автомобилистов, которые часто путешествуют с детьми. Многие оценили новизну таких товаров, как подушки для сиденья, трансформеры на кресла, подстилки, накладки и чехлы разного предназначения. Недорогая мелочь пришлась по душе российскому покупателю.

Ценовая политика и практика спроса

Чтобы правильно выйти на рынок со своим товаром, нужно не только изучить конкурентов, их способности, но и спрос. Что собой представляют самые продаваемые товары в России, уже известно.

И далее нужно сопоставить покупательскую способность с необходимостью в этом предмете:

1. Стоимость формируется из затрат и наценок.
2. Нехорошо копировать модель бизнеса - старайтесь давать особенность своим предметам роскоши или поделкам.
3. Не повышайте цену сразу - товар себя продает после того как с ним познакомятся. Если клиент не знает бренда, он не поменяет своих вкусов, заплатив за кота в мешке.
4. Экономическая стабильность не всегда совпадает с предпочтениями клиентов. Последние хотят доступный и быстрый в получении товар. Первое трактует правила поведения на рынке. Обойтись без доставки можно, если выбрать развитое с точки зрения инфраструктуры место.
5. Золотая середина между ценами конкурентов. Почему должны платить больше? У вас лучше и качественней. Почему платить меньше - не из-за плохо качества и меньших издержек, а из-за новизны и практичности, новинки на рынке в условиях монополии.

Соблюдая основные правила маневрирования, вы сможете добиться хороших показателей уже через год.

Как найти и выбрать ходовую продукцию для старта?

Обязательно необходима консультация с экономистами. Налоговая инспекция ежегодно выкладывает отчеты о продовольственных товарах и тенденции спроса. На этом можно построить минимальную интерпретацию будущей модели бизнеса.

Анализ рынка также показал, что китайские производители друг другу рознь, а в России уже давно никто не смотрит на бирки и бренды. Однако сохраняется тенденция модной диктовки:

1. Главенствующее место в продажах занимают туфли женские Louboutin красного цвета с каблуком-шпилькой.
2. Второе место отдано фирме Converse, специализирующейся на производстве и поставке кед. Бренд предлагает мужские и женские товары. Примечательно, но марка занимает лидирующее место не первый год в России по статистике самых востребованных товаров.
3. Chanel, Birkin от Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors - "почти" оригинальные бренды пользуются спросом среди женщин.
4. Футболки с логотипами известных брендов также попадают в рейтинг "самых-самых".
5. Кроссовки от Christian Dior - на 2017 год было продано больше, чем планировал производитель. Жительницы России нашли в них нечто изящное и удобное.

Отдельно отмечено, что кроссовки Air Max также пользуются большим спросом среди мужчин-атлетов, спортсменов, любителей активного отдыха. Выберите то, что вам по душе. Конечно, хобби не всегда приносит большие деньги, но на начальном этапе поможет понять, насколько суров рынок сбыта.

Новые продаваемые товары - эпопея медицины

В последнее время в области медицины стали появляться новые недорогие лекарства. К тому же большая их часть выдается гражданам бесплатно. Отсюда спрос, правда, не столь аргументированный желанием, сколько нуждой. Частые ОРВИ и ОРЗ вынуждают людей запасаться противовирусными препаратами. Сказать с уверенностью, что план по продаже лекарств выполнен, может только владелец аптеки.

К сожалению, выдвинуть свой бизнес на новый уровень в этой сфере слишком тяжело. Стартап медицинского направления не является прибыльным, скорее, наоборот. Однако многие предприниматели готовы взять на себя ответственность за продажу трав и средств народной медицины, но пока это спорный вопрос в плане ходового товара для продажи. Все зависит от наличия предпринимательской жилки и умения вести переговоры.

Чего купили больше всего в 2018 году: топ самых продаваемых товаров в России

Самыми прибыльными предметами становятся мелкие продовольственные изделия. Их называют безрисковыми - купят все равно, они нужны каждому. Стабильная прибыль, постоянный неизменный спрос - хорошо, но много денег на этом не заработать. А вот следующий список популярных товаров для продажи показывает, насколько жители РФ платежеспособны и готовы тратить самое дорогое - сбережения:

• Доходными являются миксеры, утюги, блендеры и прочие товары мелкой бытовой направленности в силу своей нужности. Это экономно, удобно, а главное, модно.
• Электрические товары - розетки, лампочки LED, переходники и подобные предметы. Они облегчают жизнь, экономят электроэнергию.
• Сантехника и ее комплектующие - доступные и всегда нужные вещи в доме. Несмотря на то что они часто ломаются, жители не намерены покупать элитную сантехническую мелочь, а не прочь довольствоваться 2-3 годами по срокам эксплуатации предмета из средней ценовой категории.
• Инструменты и автомобильный инвентарь - слесари, сварщики и просто мастера на все руки не упустят возможности приобрести новинку или то, о чем "давно мечтали".

Не каждый день, но с неизменным постоянством покупают аксессуары - ремни, перчатки, зонты и прочую мелочь. Хватает надолго. Одежду и обувь - по сезону, иногда любят побаловать себя скидками: купить летом, а носить зимой. Особенно правдиво это звучит в отношении меховых и кожаных изделий.

Востребованный китайский рынок на территории РФ: какой он и чем дышит?

Некоторые китайские товары могут быть приличного качества. Все зависит от фурнитуры и материала, который использует производитель. Самыми популярными товарами в России стали:

• Одноразовые вещи: посуда, кухонная утварь и гигиенические средства. Оптовая цена в 100 раз меньше, чем стоимость в розницу от отечественных производителей.
• Еда - сыпучие продукты, фасованные по пакетам, орешки и морепродукты.
• Автомобильные принадлежности: зарядки, переходники, камеры заднего и переднего вида, флеш-карты, магнитолы и подсветка.
• Предметы категории Hi-Fi и Hi-End, которые являются аналогами ведущих мировых брендов. К ним относят защитные стекла, принтеры, наушники, пленки и не только.
• Мебель - значительный товар для Китая как по цене, так и по габаритам. Несмотря на это, производители предлагают сборные стойки, переносную легкую мебель и шкафы для самостоятельного монтажа.
• Обувь и одежда - некоторые цеха переехали в Китай, соответственно, цена снизилась, а спрос увеличился. Брендовый аналог, как и аксессуар, будет всегда на примете у покупателей.

Также особое внимание теперь уделяется мобильным станкам и оборудованию, которое доступно по "китайской цене". По качеству близко к оригиналу, служит исправно, мало ресурсов потребляет.

Вот такой список популярных товаров на данных момент в РФ существует среди покупателей. В начале 2019 года некоторые предприятия планируют провести рестайлинг автомобилей. Станут некоторые иномарки немного доступнее. Посмотрим, что из этого выйдет, а пока можно работать с тем, что есть.