Как открыть СТО? Уставные документы, бизнес-план, необходимое оборудование

• 20 Октября, 2019
• Бизнес идеи
• Natali Mikhaelis

Вопрос о том, как открыть СТО в гараже, волнует многих начинающих предпринимателей не просто так. Автосервис – это один из самых прибыльных и быстро окупающихся видов бизнеса, для открытия которого потребуется совсем немного средств. Также рекомендуется нанять несколько квалифицированных специалистов, которые знают свое дело. Однако чтобы СТО начала приносить стабильный доход, необходимо сперва составить грамотный бизнес-план. Как раз-таки об этом мы и расскажем в нашей статье.

Особенности ведения бизнеса

Начинающему предпринимателю, который размышляет над тем, как открыть свой автосервис, рекомендуется для начала ознакомиться с основной спецификой бизнеса подобного рода. Например, директору СТО следует подготовиться к большой конкуренции, поскольку в городах находится огромное количество мастерских от индивидуальных предпринимателей до бизнесменов, которые решили заключить договор с франшизой. Тягаться с такими "китами" попросту бесперспективно, поэтому имеет смысл продвигать обслуживание отечественных автомобилей, которые эксплуатируются уже не первый десяток лет.

Также начинающему владельцу автосервиса рекомендуется заманивать первых клиентов услугами, которые больше нельзя будет найти ни в одной другой СТО. К примеру, некоторые владельцы бизнеса занимаются установкой ксеноновых фар и тонированием стекол. Или же можно нанять несколько грамотных специалистов, которые разбираются в тюнинге отечественных авто (речь идет об установке спойлеров, бамперов, воздухозаборников и так далее).

Виды автомастерских

Как открыть СТО с нуля начинающему предпринимателю? Нельзя ответить на этот вопрос, не упомянув, каких видов бывает станция технического обслуживания:

• авторизованные сервисы – контролируются официальными дилерами, поэтому имеют право заниматься ремонтом по гарантии определенных марок машин;
• сетевые автомастерские – члены франчайзинга, которые получают бизнес-план от руководства еще на стадии открытия бизнеса;
• самостоятельные СТО – владельцами являются индивидуальные предприниматели, которые сумели продвинуться на рынке довольно высоко;
• гаражные мастерские – самая многочисленная часть автосервисов, которыми владеют мастера-одиночки, предоставляющие узкий спектр услуг.

Каждый из этих видов имеет свои достоинства и недостатки. Например, заключив франшизу с крупной сетевой компанией, вам не придется задумываться над грамотным бизнес-планом, однако у вас не будет такой свободы, как у владельцев самостоятельных автосервисов. Авторизованные мастерские обслуживают узкий круг клиентов, однако стоимость таких работ всегда высокая, поскольку СТО гарантирует качество ремонта.

Специализация СТО

Что нужно, чтобы открыть автосервис, который будет приносить высокую прибыль? Прежде всего, необходимо изучить рынок и определиться со специализацией бизнеса. Например, если в вашем городе существует большое количество автомастерских, которые занимаются ремонтом иномарок, то логично будет открыть СТО, специализирующуюся на работе с отечественными автомобилями. Или вы можете выбрать еще более узкую специализацию: шиномонтажный сервис, малярный цех, тюнинг-ателье, мастерская автоэлектрики и так далее. Конечно же, спектр клиентов у такой автомастерской будет не таким широким, как у "универсальных" сервисов, однако доверие к ней будет намного выше, ведь для большинства клиентов узкая направленность созвучна высоким качеством предоставляемых услуг.

Какие услуги предлагают автосервисы?

Чтобы открыть свой автосервис, необходимо знать весь спектр услуг, которые предлагают современные мастерские своим клиентам. Список основных работ СТО представлен ниже.

1. Ремонт навесного оборудования и блока двигателя.
2. Замена глушителей, катализаторов, ремонт выхлопной системы.
3. Промывка форсунок, ремонт системы подачи топлива в двигатель.
4. Замена дисков, колодок, обслуживание и ремонт тормозной системы.
5. Диагностика и ремонт системы кондиционирования и охлаждения.
6. Ремонт гидроусилителей и рулевой системы.
7. Устранение неисправностей шасси и ходовой части.
8. Замена масла, ремонт сцепления и КПП.
9. Диагностика и ремонт электронного оборудования, установка акустики.
10. Шиномонтажные работы, регулировка ходовой.
11. Плановое техническое обслуживание.
12. Устранение вмятин и ржавчин, покраска кузова.
13. Компьютерная диагностика всех систем.
14. Тонировка, ремонт и замена стекол.
15. Дополнительные услуги (полировка, очистка салона паром и так далее).

Помните о том, что чем выше спектр предлагаемых вами услуг в вашей мастерской, тем большее количество клиентов у вас получится заинтересовать. Однако доверие к таким СТО намного меньше, чем у узкоспециализированных автосервисов.

Документы

Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован и облагаться налогом. Что нужно, чтобы открыть СТО? Достаточно будет зарегистрировать индивидуальное предпринимательство или стать частью общества с ограниченной ответственностью. Выбор между этими направлениями напрямую зависит от количества партнеров, с которыми вы собираетесь работать. Если вы будете доставать детали самостоятельно и полностью игнорируете вариант с франшизой, то лучше всего будет оформить индивидуальное предпринимательство. Если же вы хотите заключить как можно больше договоров с поставщиками или планируете стать частью сетевой компании, то вам определенно придется регистрировать ООО.

Открываем СТО

С чего начать открытие автомастерской после оформления в налоговой службе? Конечно же, необходимо приобрести или оформить в аренду земельный участок, на котором будет находиться станция технического обслуживания. Главным фактором в этом случае является удобный подъезд, особенно если вы решили открыть грузовую СТО, поскольку фурам потребуется много места, чтобы развернуться в нужном направлении и заехать в гараж. Также настоятельно рекомендуется выбирать участок, который находится на дороге с интенсивным трафиком. Идеальным вариантом станет шоссе или главная улица в городе. Помимо этого, многие предприниматели обращают внимание на расположение автозаправочных станций неподалеку, поскольку через них проходят сотни автомобилей за сутки.

Подготовка помещения

Если вы решили открыть вторую СТО, то наверняка уже знаете, что здание должно включать в себя следующие зоны:

• зал приема заказов и зона ожидания;
• бытовые помещения и раздевалки;
• кабинет администрации;
• складские помещения;
• ремонтная зона.

Также многие автосервисы открывают на своей территории какое-нибудь кафе с зоной детского отдыха. Это позволяет увеличить приток клиентов с маленькими детьми, поскольку малышам будет где развлечься, пока их родитель ждет завершения ремонтных работ.

Необходимое оборудование

Что нужно для открытия автосервиса? Конечно же, качественное оборудование, с помощью которого ремонтные работы будут осуществляться быстро и эффективно. Вот небольшой список того, что вам может понадобиться.

Как видите, закупка оборудования обойдется в 576100 рублей. И это лишь самая необходимая часть. Список может быть существенно расширен в зависимости от спектра предлагаемых услуг.

Работники автосервиса

Любой бизнес не может обойтись без квалифицированных кадров, которые будут выполнять основную работу. В автомастерской такими специалистами считаются механики с опытом работы в других мастерских. Количество подобных сотрудников напрямую зависит от масштаба станции технического обслуживания. Если вы планируете открыть СТО, которая будет работать круглосуточно, то количество сотрудников должно быть увеличено вдвое.

Средняя зарплата автомеханика в России составляет примерно 33 тысячи рублей в месяц. Однако если вы хотите привлечь к себе действительно квалифицированного специалиста, то вам придется платить от 40 тысяч. Идеальным вариантом является наем одного опытного сотрудника и трех "бывалых", которые будут обучаться у специалиста мастерству. Таким образом вы сможете существенно сэкономить на зарплате и будете развивать свой штат.

Работа с поставщиками

Чтобы в вашей мастерской всегда находилось необходимое количество деталей, рекомендуется наладить поставки с известными компаниями. Всего двух-трех надежных партнеров должно хватить для станции с проходимостью до 50 машин в сутки.

Вот список основных расходников, которые должны быть всегда в наличии:

• подшипники, сальники, прокладки;
• лампы, свечи, фильтры, приводные ремни;
• средства для обработки заржавевших соединений и деталей;
• фреон для кондиционеров, антифриз;
• трансмиссионная и тормозная жидкости;
• смазочные материалы, масло для ДВС.

Также вы можете организовать для клиентов дополнительную услуги в виде заказа необходимых запчастей. Это позволит привлечь в СТО больше автолюбителей и немного подзаработать.

Как привлечь больше клиентов?

Начинающему предпринимателю стоит понимать, что рано или поздно его бизнес столкнется с конкуренцией, поэтому необходимо заранее к этому подготовиться. Вот список основных трюков, которые позволят привлечь в вашу СТО новых клиентов:

• постоянное развитие бизнеса, добавление новых услуг;
• установка цен на услуги на 3 % ниже, чем средняя цена по городу;
• предоставление гарантии на выполненную работу;
• проведение различных акций и программ лояльности;
• организация доставки неисправных машин в СТО.

Также вы можете провести опрос среди своих клиентов и выяснить, чего именно им не хватает в вашей мастерской. Зачастую именно такие ответы и приводят к развитию бизнеса.

Вложение в автосервис

Итак, теперь можно посчитать список средств, которые придется вложить в бизнес при открытии. Стоит сразу же отметить, что ваш бизнес-план может существенно отличаться от этого:

• покупка перспективного земельного участка – 1 миллион рублей;
• проведение строительных и ремонтных работ – 800 тысяч рублей;
• закупка необходимого оборудования и инструментов – 600 тысяч рублей;
• оформление всех необходимых документов – 15 тысяч рублей;
• административные издержки – 45 тысяч рублей;
• расходы на рекламу – 40 тысяч рублей.

То есть для открытия СТО потребуется вложить 2,5 миллиона рублей. Также не следует забывать и о расходниках, которые дадут о себе знать уже в первый месяц:

• закупка деталей – 300 тысяч рублей;
• зарплата сотрудникам – 140 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 20 тысяч рублей;
• непредвиденные расходы – 40 тысяч рублей.

Таким образом, следует также учитывать и 0,5 миллиона рублей, которые придется потратить в первый месяц. То есть СТО обойдется примерно в три миллиона рублей. Довольно большая сумма, но лишь для тех, кто не знает о рентабельности данного бизнеса.

Доходы от СТО

Как правило, станция технического обслуживания приносит доход от полумиллиона рублей в месяц. Из этой суммы следует вычесть примерно 160 тысяч на зарплату сотрудникам и коммунальные услуги, а также около 90 тысяч на закупку потраченных деталей. То есть чистая прибыль составляет 250 тысяч рублей в месяц. Это значит, что полная окупаемость автосервиса наступает чуть больше, чем за год – довольно неплохой результат.

Однако также не следует забывать о том, что в конце каждого года придется заплатить от чистой прибыли налог в пользу государства, который будет составлять около 300 тысяч рублей. Также рекомендуется постоянно вкладывать часть средств в развитие бизнеса и его рекламу. Или же вы можете и вовсе открыть еще одну мастерскую в другой точке города, чтобы привлечь новых клиентов.

Надеемся, наша статья помогла вам понять, как открыть СТО начинающему предпринимателю. Как видите, это очень прибыльный бизнес, который может похвастаться достаточно быстрой окупаемостью. Кроме того, не забывайте о том, что если вы решите отказаться от предпринимательской деятельности, то вы сможете продать готовый бизнес примерно за 1,5 миллиона рублей. То есть вы вернете половину суммы, которую потратили при открытии. В ином случае вы сможете обеспечить себя стабильным доходом от 200 до 250 тысяч рублей в месяц, что вполне неплохо даже для жителей столицы.